Matteo Jacques Dominici - Créativité française, Audace italienne et Influence marocaine

L'invité : expertise en relations internationales Grand Moyen-Orient, spécialisé dans le marché de l’Oil & Gas, opérations menées dans l’univers agricole et les problématiques de développement, actif depuis un an dans la problématique de la finance décentralisée et des usages stratégiques des crypto-monnaies.

Sujet : USA : la compétitivité, la géostratégie et les enjeux en Méditerranée

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Sujet : Enjeux durables : agriculture, stress hydrique et environnement

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Sujet : Problématique monétaire : euro, dollars, dirham et crypto

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Toute chose est interconnectée, disent les amérindiens ! Ce propos philosophique a aussi une existence très pragmatique, pas seulement dans le domaine du digital et des liens établis par les réseaux sociaux, mais parce que l’interdépendance est la réalité biologique de notre nature humaine : on cherche un chef, un référent, un guide. On a besoin de vivre avec des amis, de la famille ou du réseau professionnel. Nous sommes des êtres sociaux !

Contrôler le système vise à impacter le pouvoir décisionnel. Chaque personne s’interface l’une vis-à-vis de l’autre, comme je l’aborde dans la formation en négociation offensive, l’important ne réside pas dans la compréhension des procédures de l’entreprise ou de l’organigramme. Ces données sont collectées par les petits joueurs du marketing ou usant de méthodes basiques pour faire du ciblage. Quand on cherche une donnée ou une réaction précise, on va chercher les individus en fonction de leurs comportements.

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Sujet : Relation euro-méditerranéenne : complémentarité italo-française

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C’est un mal à la mode ! On l’étudie, on l’analyse, on tente de dissocier ce qui relève de la perversion narcissique de la personne toxique. Et aussi, ce qui ne relève pas exactement de ces troubles mais qui est simplement une réaction normale dans une période de stress. Et lorsque l’on négocie, il est toujours bon de rechercher de genre de profil. Plus encore si l’on souhaite réaliser une négociation offensive comme je l’enseigne dans ma formation.

Une personnalité toxique est un de ces points clés. Son égoïsme est suffisamment développé pour qu’elle puisse être amenée à céder et entraîner avec elles plusieurs des personnes qui sont touchées par son caractère toxique. Disons qu’elle peut servir afin de produire un contagion dans l’organisation. C’est un élément faible de nature. Un peu de renseignement de sources ouvertes et de profiling avancé permet de rapidement classer ce type d’individu dans la cartographie.

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Sujet : Relation moderne entre la France et l’Italie, comprendre aujourd’hui

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Dans le petit monde des opérations d’influence et du renseignement, on fonctionne souvent par binôme. Oui, le mythe du hacker solitaire, super doué, tout ça, c’est bien joli, mais factuellement, si on veut provoquer une certaine conséquence, on va travailler en équipe. C’est mieux ! Et ça a toujours fonctionné ainsi.

Grâce à LinkedIn, Facebook, Instagram, TikTok, et bien d’autres, il est parfaitement aisé de découvrir les petits secrets et les convictions profondes d’un individu. J’étais d’ailleurs surpris, il y a seulement 2 ans, de découvrir les positions fascisantes d’un cadre du groupe TotalEnergie. Très propres sur lui en apparence et lors d’échanges professionnels, déchaîné une virulente haine sur son compte Twitter qu’il pensait avoir dissimulé sous un pseudonyme quelconque. Tous ces biais, toutes ces informations, offrent ce que l’on nomme des biais cognitifs. C'est-à-dire des points de pression dans l’esprit de l’interlocuteur, de la cible.

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Soit on fait une chose, soit on ne la fait pas ! Mais on ne fait pas l’entre-deux. Ça ne marche pas ! Pendant très longtemps, dans ma vie, j’ai voulu satisfaire mon prochain. Mon propre mentor dans les affaires, me disait qu’il faut rendre service aux gens. Oui mais si vous leur donnez la main, ils vous arrachent le bras ! Donc non, rendre service, c’est en fait construire et apprendre à gérer la compétition. Si vous avez une mission, alors vous allez au bout de cette mission. Vous vivez cette mission, elle est dans votre cœur, dans vos tripes et vous y allez ! Le temps est le seul trésor, bien utilisé, il est vecteur d’un grand pouvoir. Il ne faut donc pas le gaspiller. Car penser le long terme, c’est penser à une check-list de choses à faire pour atteindre cet objectif.

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Dans cette série d'entretien, nous abordons le monde agricole dans sa forme actuelle. Véritable enjeu d'influence, de pouvoir, de souveraineté, l'agriculture est également un univers méconnu où les débats majeurs se confrontent. Environnement, technologie, influence et réalité sociale sont au coeur des réalités de ce milieu professionnel si particulier.

Gilles Cavalli est le président de Agrifind, une société spécialisé dans l'accompagnement des entreprises agricoles dans l'optimisation de la gestion. Il est également auteur de livres sur la gestion et la vie de la profession. J'ai eu l'occasion de collaborer avec Gilles sur quelques missions relatives à des produits technologiques.

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