Vivement la reprise

Jean-François Nardot-Peyrille est le président du Réseau Entreprendre, qui accompagne les entrepreneurs en France depuis 40 ans. Observateur privilégié des défis de la transmission, son organisation voit passer chaque année près de 700 reprises accompagnées, dans tous les secteurs et toutes les régions.

Le principal défi de la reprise relève aujourd'hui d'un paradoxe. Alors que des centaines de milliers d'entreprises sont à céder, les trouver reste un parcours du combattant. Le cédant veut vendre, mais sans le dire.

Dans cet épisode, Jean-François détaille tout ce qui existe pour ne pas reprendre seul : le mentorat gratuit par des chefs d'entreprise expérimentés pendant 2 à 3 ans, le prêt d'honneur à taux zéro qui débloque des financements bancaires, et les réflexes qui font réussir (ou rater) les 100 premiers jours.

Au programme :

00:00:00 : Une armée de bénévoles à disposition des futurs repreneurs

00:05:46 : Comment trouver la bonne entreprise

00:09:48 : Les différents profils de repreneurs et leurs caractéristiques

00:15:07 : Les plus grandes surprises des repreneurs "modernes"

00:19:13 : La différence entre manager et entrepreneur

00:27:03 : L'importance des 100 premiers jours

00:29:34 : Le fonctionnement du Réseau Entreprendre

00:41:20 : La reprise, c'est accessible pour tout le monde

Pensez à vous abonner à Vivement la reprise sur votre plateforme d'écoute et à partager l'épisode sur vos réseaux sociaux ou avec vos amis, ça nous aide beaucoup à faire connaître le monde de la reprise.
Et à la semaine prochaine pour un nouvel épisode.

Vivement la reprise est un média de Orso Media. Pour toute demande de collaboration ou de partenariat, veuillez utiliser le formulaire de contact sur notre site internet.

Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Après 17 ans chez Canal+, Nicolas Canadas quitte le monde des médias pour reprendre Iroko, une PME de menuiserie bois dans le Sud.

Le cédant ne veut plus rencontrer de repreneur potentiel, mais Nicolas insiste et harcèle le cabinet pour qu'on lui donne sa chance. Lorsqu'ils se rencontrent, ça matche et le cédant lui donne un mois pour constituer son dossier de reprise (contre six habituellement). Un sprint sous haute tension, où une négociation manque de tout faire capoter.

Nicolas gagne la partie, et récidive quelques mois plus tard en reprenant une deuxième entreprise, à la barre du tribunal cette fois-ci.

Au programme :

00:00:00 : De Canal+ à repreneur : un parcours pour se muscler

00:06:50 : La rencontre (forcée) avec le cédant

00:14:25 : Opération commando : constituer le dossier de reprise en un temps record

00:21:04 : La phase la plus difficile : la négociation

00:28:16 : Les 100 premiers jours

00:31:51 : La deuxième reprise de Nicolas

00:42:28 : Le plus gros obstacle à la croissance, ce n’est pas ce que vous croyez

Pensez à vous abonner à Vivement la reprise sur votre plateforme d'écoute et à partager l'épisode sur vos réseaux sociaux ou avec vos amis, ça nous aide beaucoup à faire connaître le monde de la reprise.
Et à la semaine prochaine pour un nouvel épisode.

Vivement la reprise est un média de Orso Media. Pour toute demande de collaboration ou de partenariat, veuillez utiliser le formulaire de contact sur notre site internet.

Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Julien Murzyn a créé et repris plusieurs entreprises avant de fonder Captain, une agence dédiée à la transmission des petites entreprises.

Aujourd'hui il est aussi à la tête de La Fabrique du Repreneuriat, le premier incubateur dédié à la reprise d'entreprise.

Dans cet épisode, il explique comment trouver le bon associé, débloquer les financements, et comment réussir sa reprise.

Au programme :
00:00:00 : Un succès et un échec : début de l'aventure entrepreneuriale
00:16:14 : S'associer avec des amis : la pire idée ?
00:23:38 : La naissance de Captain
00:27:41 : Pourquoi il faut que le deal se fasse vite (et les risques encourus si ce n'est pas le cas)
00:32:41 : Le vrai problème, c'est le financement
00:37:05 : La plus grande peur du cédant
00:38:51 : Comment trouver son associé
00:42:35 : La Fabrique du repreneuriat : l'accompagnement de A à Z
00:46:34 : La reprise : la meilleure option pour ces personnes-là

Un grand merci à Banque Populaire, première banque des entreprises en France, de soutenir Vivement la reprise.

Leur force, c’est de vous accompagner sur tout le parcours de transmission : Avant (diagnostic et valorisation), pendant (exécution et structuration du financement) et après (sécuriser votre projet dans la durée)

Rendez-vous sur http://banquepopulaire.fr/ dans les espaces dédiés aux professionnels et entreprises.

Vivement la reprise est un média de Orso Media. Pour toute demande de collaboration ou de partenariat, veuillez utiliser le formulaire de contact sur notre site internet.

Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Fondatrice de Sostène Transition, Marie Pérennès accompagne les repreneurs sur ce que personne ne voit dans un bilan comptable : la culture d'une boîte, ses dynamiques informelles, ses personnes clés, et tout ce qui fait que ça tourne vraiment.

Elle démonte une idée reçue qui coûte cher, pour elle : signer, c'est la partie facile. Mais ce qui arrive après, personne ne vous y prépare vraiment. Les équipes qui doutent, le cédant encore dans les jambes, les premiers mois où tout le monde vous observe sans rien dire. C'est là que tout se joue.

Aujourd'hui, nous décortiquons cette phase de transition et vous donnons toutes les clefs pour réussir votre reprise.

Au programme :

00:00:00 : Comment "devenir patron"

00:04:26 : La sociologie des organisations

00:09:09 : Comprendre la perspective des équipes lors d'une reprise

00:14:10 : Ces erreurs de calcul que font presque tous les repreneurs dans leur business plan

00:18:57 : Aligner les intérêts financiers et humains

00:25:33 : Réussir la phase de transition : les clefs de succès

00:38:16 : Reprendre en tant que femme

00:42:55 : Conseils aux futurs repreneurs

Un grand merci à Banque Populaire, première banque des entreprises en France, de soutenir Vivement la reprise.

Leur force, c’est de vous accompagner sur tout le parcours de transmission : Avant (diagnostic et valorisation), pendant (exécution et structuration du financement) et après (sécuriser votre projet dans la durée)

Rendez-vous sur http://banquepopulaire.fr/ dans les espaces dédiés aux professionnels et entreprises.

Vivement la reprise est un média de Orso Media. Pour toute demande de collaboration ou de partenariat, veuillez utiliser le formulaire de contact sur notre site internet.

Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Gilles Conesa vient de la vente et du développement commercial. En 2019, il se lance dans la reprise d'un groupe de mécanique de précision, constitué de 3 usines.

Peu après la signature, le vendeur décède brutalement d’une crise cardiaque, interrompant net la transmission. Seul aux commandes et face à une série de crises, il parvient pourtant, sept ans plus tard, à faire passer le chiffre d'affaires du groupe de 4 à près de 7 millions d'euros.

Au programme :

00:00:00 : Devenir repreneur : le déclic grâce à un ami

00:06:39 : Comment se former pour oser reprendre

00:15:21 : Mettre sa vie perso en jeu pour financer le rachat

00:21:04 : Le choc : le cédant décède juste après la signature

00:31:52 : La stratégie qui a fait passer le CA de 4M€ à 7M€

00:36:36 : Racheter une deuxième entreprise

00:44:15 : Le vrai enjeu de la transmission dans l'industrie

00:47:49 : Le conseil de Mike Horn pour ceux qui hésitent

Un grand merci à Banque Populaire, première banque des entreprises en France, de soutenir Vivement la reprise.

Leur force, c’est de vous accompagner sur tout le parcours de transmission : Avant (diagnostic et valorisation), pendant (exécution et structuration du financement) et après (sécuriser votre projet dans la durée)

Rendez-vous sur http://banquepopulaire.fr/ dans les espaces dédiés aux professionnels et entreprises.

Vivement la reprise est un média de Orso Media. Pour toute demande de collaboration ou de partenariat, veuillez utiliser le formulaire de contact sur notre site internet.

Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

À 21 ans, Denis Fernandes monte sa première entreprise de photos-souvenirs. Près de vingt ans plus tard, après en avoir fait un leader sur son marché, il la cède à un grand groupe en pensant tourner la page sereinement.

Mais rien ne se passe comme prévu. On lui demande de rester quatre ans pour accompagner la transition, pendant qu'on détricote peu à peu ce qu'il avait bâti.

Le choc entre PME de service et géant industriel est total : les équipes sont lessivées, et lui finit en burn-out.

Aujourd'hui décidé à devenir repreneur à son tour, il revient sur les dangers d'un accompagnement trop long, sur ce qu'on transmet vraiment au-delà des actifs, et sur les valorisations qui bloquent le marché.

Au programme :

00:00:00 : La phrase qui a convaincu mon premier banquier

00:06:40 : Reprendre et sauver la boîte de mes amis

00:13:30 : Un grand groupe rachète mon entreprise

00:15:25 : Premier CDI à 41 ans, plus aucun pouvoir... et le burn-out

00:19:30 : "Ça a été un massacre" : mes équipes laminées, de 50 à 3

00:24:30 : Le jour de la signature : la libération

00:28:40 : Devenir repreneur : j'ai appris tout ce qu'il ne faut pas faire

00:30:12 : Le vrai frein à la reprise : des valos impossibles

Un grand merci à Banque Populaire, première banque des entreprises en France, de soutenir Vivement la reprise.

Leur force, c’est de vous accompagner sur tout le parcours de transmission : Avant (diagnostic et valorisation), pendant (exécution et structuration du financement) et après (sécuriser votre projet dans la durée)

Rendez-vous sur http://banquepopulaire.fr/ dans les espaces dédiés aux professionnels et entreprises.

Vivement la reprise est un média de Orso Media. Pour toute demande de collaboration ou de partenariat, veuillez utiliser le formulaire de contact sur notre site internet.

Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Après plusieurs années chez EDF, Roman Nedellec quitte le confort d'un grand groupe pour reprendre sa première entreprise : une PME artisanale en Bretagne qui fait de la sérigraphie. Il plaque tout, déménage sa famille, et se lance dans la reprise.

Le scénario catastrophe : trois mois seulement après son arrivée, une fois le complément de prix encaissé, le cédant quitte l'entreprise plus tôt que prévu en emportant avec lui une partie essentielle du métier : le savoir-faire. Roman doit tout apprendre.

Pourtant, il récidive. Une deuxième reprise, une croissance rapide, des restructurations, jusqu'à devenir cédant à son tour. Aujourd'hui, il accompagne les cédants et les repreneurs avec son cabinet de matching repreneur–cédant : https://www.chasseurderepreneurs.fr/

Dans cet épisode, il aborde la transmission du savoir-faire, l'erreur de casting entre un dirigeant et une entreprise, et ce que les repreneurs issus de grands groupes doivent désapprendre pour réussir en PME.

00:00:00 : Du grand groupe à la PME bretonne : pourquoi sauter le pas

00:09:08 : La première reprise : tout semble parfait, mais...

00:11:03 : "Mon savoir-faire, je pars avec" : 3 mois après, le cédant l'abandonne

00:20:34 : La deuxième reprise : reprendre en s'associant

00:27:20 : L'erreur n°1 que font tous les cadres de grands groupes

00:32:51 : Quand le repreneur devient cédant : mes leçons pour bien transmettre

00:38:52 : Le facteur x10 : arrêtez de chercher une boîte selon votre budget

00:43:35 : Comment préparer la transmission et choisir le bon repreneur

Un grand merci à Banque Populaire, première banque des entreprises en France, de soutenir Vivement la reprise.

Leur force, c’est de vous accompagner sur tout le parcours de transmission : Avant (diagnostic et valorisation), pendant (exécution et structuration du financement) et après (sécuriser votre projet dans la durée)

Rendez-vous sur http://banquepopulaire.fr/ dans les espaces dédiés aux professionnels et entreprises.

Vivement la reprise est un média de Orso Media. Pour toute demande de collaboration ou de partenariat, veuillez utiliser le formulaire de contact sur notre site internet.

Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Après une carrière de cadre chez Danone, François-Xavier Lot change de vie. Il passe un CAP boulanger et rachète le fonds de commerce d'une boulangerie de quartier à Nantes. L’emplacement est stratégique, mais le potentiel est largement sous-exploité. Il ferme pendant deux mois pour tout rénover et imposer sa vision : du 100% fait maison, du pain au levain et des produits iconiques.

Immédiatement, la demande explose. Le défi n'est plus la survie, mais la gestion d'une croissance fulgurante. En quelques mois, il double le chiffre d'affaires du précédent propriétaire, perd 12 kilos sous la pression, et doit recruter en urgence. Il passera de 6 à 26 salariés.

Au programme :

00:00:00 : De cadre sup chez Danone à boulanger

00:07:03 : Reprendre un fonds de commerce, ce qu'il faut savoir

00:09:15 : Financer sa reprise : vendre son appartement et convaincre les banques

00:12:12 : La négociation avec le cédant

00:18:06 : Le jour d'après : premières galères et gestion des salariés

00:23:24 : Faire face à une hyper-croissance inattendue

00:30:16 : Gérer des équipes dans l'artisanat : les dispositifs qu'il a mis en oeuvre

00:40:20 : L'équilibre vie pro / vie perso : reprendre en couple

Un grand merci à Banque Populaire, première banque des entreprises en France, de soutenir Vivement la reprise.

Leur force, c’est de vous accompagner sur tout le parcours de transmission : Avant (diagnostic et valorisation), pendant (exécution et structuration du financement) et après (sécuriser votre projet dans la durée)

Rendez-vous sur http://banquepopulaire.fr/ dans les espaces dédiés aux professionnels et entreprises.

Vivement la reprise est un média de Orso Media. Pour toute demande de collaboration ou de partenariat, veuillez utiliser le formulaire de contact sur notre site internet.

Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Après avoir vécu le redressement judiciaire puis la cession de sa propre start-up Rutabago, et avoir participé de l'intérieur au redressement de la boîte après sa reprise, Younes El Hajjami se lance dans la reprise d'entreprise. Il jette son dévolu sur Bluedigo, une marketplace de mobilier de bureau reconditionné réalisant 4 millions d'euros de chiffre d'affaires, mais en plein redressement judiciaire.

Le projet est une course contre la montre. Younes décide de monter un dossier avec son associé, Cédric Meston, et de le présenter au tribunal.

Face à eux, deux gros industriels spécialisés. Younes et Cédric, eux, candidatent en duo de particuliers : sur le papier, leur dossier semble mal parti. Au point que l'un des concurrents publie un communiqué de presse victorieux avant même la décision du tribunal. Pourtant, c'est bien le dossier de Younes et Cédric qui l'emporte.

Au programme :

00:00:00 : Céder sa startup puis vivre son redressement de l'intérieur

00:13:23 : Ce screenshot WhatsApp reçu à 22h qui a tout changé

00:17:03 : David vs Goliath : comment j'ai battu un concurrent qui criait victoire trop tôt

00:20:46 : 15 minutes pour convaincre un tribunal : les coulisses de l'audience

00:24:24 : "Je ne paierai pas vos dettes" : comment j'ai convaincu 50 fournisseurs de rester

00:31:13 : Les deux mois où j'ai le moins dormi de ma vie

00:34:26 : Ce que mon premier échec m'a appris

00:42:35 : Reprendre une entreprise : plus d'adrénaline que de la créer ?

Un grand merci à Banque Populaire, première banque des entreprises en France, de soutenir Vivement la reprise.

Leur force, c’est de vous accompagner sur tout le parcours de transmission : Avant (diagnostic et valorisation), pendant (exécution et structuration du financement) et après (sécuriser votre projet dans la durée)

Rendez-vous sur http://banquepopulaire.fr/ dans les espaces dédiés aux professionnels et entreprises.

Vivement la reprise est un média de Orso Media. Pour toute demande de collaboration ou de partenariat, veuillez utiliser le formulaire de contact sur notre site internet.

Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Depuis 15 ans, on nous parle de l'entrepreneuriat de la même manière : créer une startup, lever des fonds, disrupter un marché.

Et pendant ce temps, des dizaines de milliers d'entreprises rentables cherchent un repreneur en France chaque année, et certaines disparaissent faute de candidats.

Pour ce hors-série, Philippine réunit deux repreneurs qui ont fait le pari inverse : César Augier, qui a repris la fromagerie végétale Jay & Joy en redressement judiciaire, et Augustin Rudigoz, co-repreneur de la filiale européenne de Tupperware. Avec d'autres acteurs de l'écosystème, ils ont fondé le Groupe Revive et lancé France Reprise, une plateforme pour outiller et accompagner la nouvelle génération de repreneurs.

Un épisode pour comprendre pourquoi la reprise d'entreprise est peut-être le plus grand angle mort de l'entrepreneuriat français, et comment s'y lancer concrètement.

Au programme :

- Pourquoi la reprise est moins risquée que la création d'entreprise

- Le mythe du repreneur millionnaire : comment financer son rachat sans gros apport personnel

- Reprise in bonis vs reprise en difficulté : deux logiques, deux écosystèmes

- Peut-on reprendre sans expérience ? Ce qui a changé en quelques années

- Les opportunités cachées : les boîtes que personne ne veut reprendre (et où sont les meilleures affaires)

- L'écosystème de la reprise en France : CRA, BPI, fonds spécialisés, France Reprise

- Les conseils concrets pour se lancer aujourd'hui

France Reprise offre un code promo exclusif pour nos auditeurs : "VIVEMENT25", pour bénéficier de 25% de réduction sur l'abonnement annuel. Rendez-vous sur : https://www.francereprises.com/

Un grand merci à Banque Populaire, première banque des entreprises en France, de soutenir Vivement la reprise.

Leur force, c’est de vous accompagner sur tout le parcours de transmission : Avant (diagnostic et valorisation), pendant (exécution et structuration du financement) et après (sécuriser votre projet dans la durée)

Rendez-vous sur http://banquepopulaire.fr/ dans les espaces dédiés aux professionnels et entreprises.

Vivement la reprise est un média de Orso Media. Pour toute demande de collaboration ou de partenariat, veuillez utiliser le formulaire de contact sur notre site internet.

Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.