Vivement la reprise

Matteo Ricciolini rencontre son futur patron lors d'un stage de voile qui l'invite à rejoindre son entreprise de cordistes à Paris. Il gravit les échelons des Cordistes Savoyards jusqu'à devenir gérant, avant que l'ancien propriétaire ne lui propose de racheter l'entreprise.

Matteo refuse dans un premier temps puis se ravise après avoir rencontré celui qui sera son mentor et associé.

Mais il doit à présent faire face à de la concurrence sur le dossier : un groupe aux reins solides s'est positionné, et l'ancien propriétaire penche déjà pour eux. Tout semble fichu jusqu'au déjeuner qui change tout.

Au programme :

- Gravir les échelons de l'intérieur : d'aide-cordiste à gérant en quelques années

- Reprendre la boîte dans laquelle on est salarié : le vrai raccourci dont personne ne parle

- Trouver un mentor et un associé pour financer et sécuriser sa reprise

- La bataille d'acquisition face à un groupe : comment un détail juridique fait tout basculer

- Les premiers défis du nouveau patron après la reprise

- La règle des 10% de Mike Horn : pourquoi il faut se lancer sans tout maîtriser

Chapitrage :

00:00:00 : Le contexte

00:10:56 : La négociation

00:23:31 : Le jour 1

00:28:34 : Les surprises

00:36:07 : Les conseils

Un grand merci à Banque Populaire, première banque des entreprises en France, de soutenir Vivement la reprise.

Leur force, c’est de vous accompagner sur tout le parcours de transmission : Avant (diagnostic et valorisation), pendant (exécution et structuration du financement) et après (sécuriser votre projet dans la durée)

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En novembre 2015, Cédric Gaillard reprend sa première entreprise en redressement judiciaire : une usine de mécanique de précision pour l'aéronautique avec 15 salariés. Ingénieur de formation, il vient de passer dix ans dans les télécoms et se lance dans la reprise d'entreprises.

Il finit par racheter quatre usines en 18 mois et créer un groupe dans un secteur aéronautique en pleine consolidation. Mais reprendre des entreprises en difficulté, c'est naviguer entre déménagements industriels de machines de 25 tonnes, négociations tendues avec les clients du CAC 40, et cycles de production imprévisibles.

Au programme :

00:00:00 : Pourquoi reprendre 4 usines en 18 mois

00:09:20 : La difficulté de reprendre à la barre : "J'ai fait exactement ce qu'il ne fallait pas faire"

00:10:12 : La négociation

00:11:15 : L'audience au tribunal : stress maximum

00:17:18 : Le Jour 1

00:21:00 : Le problème des non-dits

00:25:49 : Quand on reprend une société, il faut aller vite !

00:29:00 : Relation clients et erreur fatale sur les prix

00:30:47 : Reprise, déménagement puis liquidation

00:37:15 : "J'ai été trop fort, trop vite"

00:39:54 : Les surprises

00:41:24 : "Mariez-vous" : l'appel des compagnies lors de la crise Covid

00:45:41 : Comment trouver le bon repreneur et réussir sa cession

00:50:10 : Les conseils aux futurs repreneurs (et cédants)

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En 2016, Aurélien Schneider découvre sur Fusacq une annonce qui va changer sa vie : une champignonnière touristique en déclin dans le Saumurois. Il tombe immédiatement amoureux de ce lieu extraordinaire.

L’affaire est en or : le gérant refuse les clients sur une terrasse de 150 places pendant que le restaurant de 50 places affiche complet. Les panneaux explicatifs sont des feuilles A4 plastifiées et les avis Google catastrophiques. Pourtant, le flux de visiteurs ne tarit pas malgré l'absence totale de valorisation du potentiel historique du site.

Dans cet épisode, Aurélien revient sur sa méthode pour révéler le potentiel des entreprises inexploitées, son travail avec les équipes du Puy du Fou pour créer une expérience immersive, et sa philosophie entrepreneuriale qui refuse la banalité.

Au programme :

00:00:00 : Qu’est-ce qu’une champignonnière ?
00:05:00 : Le pivot des colonies de vacances : le début des villages vacances
00:06:58 : La découverte de la pépite inexploitée dans la Loire
00:09:30 : La Négociation
00:14:21 : Le jour 1 : Tour de France, Démission, Galipettes
00:18:29 : Optimiser de A à Z le parcours client
00:21:30 : Les surprises : comment un endroit si atypique peut attirer autant
00:26:00 : Une boutique Harry Potter et le groupe Feeling Good 00:28:45 : "Ce pays se meurt dans la banalité"
00:32:00 : Si tu as un positionnement unique, tu fixes tes prix
00:36:07 : Les prochains projets insolites d’Aurélien et l’enfer administratif français
00:42:48 : Les conseils pour les apprentis repreneurs

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En juin 2023, César Augier reprend Jay & Joy, fromagerie végétale pionnière en France, en plein redressement judiciaire : crises sanitaires liées à la listeria, six mois d'arrêt total de production et une image de marque en lambeaux.

Les caisses sont vides, les autorités sanitaires ont encore le droit de veto sur la reprise de la production, et il doit lever 2 millions d'euros en deux semaines pour crédibiliser son dossier au tribunal de commerce.

Un an et demi plus tard, l'entreprise est de nouveau sur les rails. Et en janvier 2025, il récidive : il rachète un concurrent direct en liquidation judiciaire pour accélérer l'entrée en grande distribution conventionnelle.

Au programme :

00:00:00 : Une marque ravagée par des crises sanitaires, une pépite ou un bourbier ?

00:09:24 : Négociation

00:15:25 : Tribunal de commerce

00:17:57 : Le premier jour

00:21:57 : Faire face au boycott et aux rumeurs envers Jay & Joy

00:25:34 : Rassurer les équipes en cas de crise

00:30:35 : Les surprises

00:34:14 : Reprendre un concurrent (une entreprise en difficulté ne suffisait pas (lol))

00:38:26 : Les conseils

00:41:12 : La vraie différence entre être consultant et être dirigeant : les graphes vs la confiance aux équipes

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Tupperware : une icône mondiale en faillite. Quand la maison mère aux US fait faillite et abandonne l'Europe, Augustin Rudigoz et ses associés lancent un hold-up improbable pour racheter les débris de l'empire, reprenant la gestion de 5 pays européens.

Le jour de la reprise, c'est le chaos : 10M€ de dettes, aucun CRM, pas de compta et zéro stock. En 2024, certaines vendeuses utilisent encore des bons de commande papier. La digitalisation devient une urgence.

Opération commando lancée, et réussie. Résultat : la maison mère aux US leur donne la distribution pour 23 pays européens au bout de quelques mois.

Aujourd’hui, l’objectif est simple : bâtir le n°1 de la vente directe en Europe.

Au programme :

• L’empire de la vente directe : comprendre la magie (et l'héritage) de Tupperware
• Cata post-faillite avec 10M€ de dettes
• Comment gérer une demande qu'on ne peut pas livrer : chercher les stocks là où il y en a
• Reconstruire une chaîne logistique complète à partir de rien
• Gérer un réseau de 20 000 vendeurs et leur donner les moyens de réussir

Chapitres :

• 00:00:00 : Pourquoi un homme de la tech s’intéresse à Tupperware
• 00:08:47 : La magie de Tupperware : l’empire de la vente directe
• 00:13:09 : La situation catastrophique de Tupperware après la faillite aux US
• 00:16:34 : Les 100 premiers jours
• 00:20:47 : Regrouper les 4 associés et lancer le plan d’urgence
• 00:24:52 : Pourquoi les réunions Tupperware sont des forces de frappe pour réussir à vendre
• 00:30:42 : Le problème inverse : impossible de répondre à la demande
• 00:34:07 : Les surprises
• 00:39:07 : Les conseils

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Jean-Sébastien Leleu est à la tête d'un groupe incontournable de l'édition logicielle (à destination du service public). Après un échec cuisant en startup, il décide de changer radicalement de méthode en rachetant une première entreprise.

Après une opération réussie et une nouvelle passion pour la reprise, Jean-Sébastien lance alors une partie de Monopoly grandeur nature.

Il enchaîne ensuite 5 acquisitions successives, casse un par un les silos opérationnels et fusionne ces petites entités.

Résultat : un groupe solide de 70 collaborateurs, structuré qui s'impose aujourd’hui comme le fournisseur privilégié des Ministères et des communes.

Au programme :

• Comment faire lorsque deux employés clefs démissionnent au bout de quelques semaines
• Transformer un cédant méfiant en un partenaire qui restera jusqu’à sa mort
• Pourquoi il ne faut toucher à rien les premiers mois après la passation
• La stratégie de Build-up : comment enchaîner 5 acquisitions sans faire exploser sa trésorerie et sa culture d'entreprise
• Comment gérer un cédant ancien espion paranoïaque
• La méthode pour casser les silos opérationnels entre des boîtes concurrentes

Chapitres :

• 00:00:00 : Le contexte
• 00:11:54 : La négociation
• 00:16:29 : Les 100 premiers jours
• 00:35:51 : Les surprises
• 00:48:07 : Les conseils

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Après trois startups dans le digital, Jean Dussetour fait un pivot radical à 49 ans : il quitte la tech pour la métallurgie.

En janvier 2025, il reprend Idea Industries, une pépite industrielle qui fabrique aussi bien pour l'EPR2 que pour Ariane 6.

Mais Jean n’a aucune expérience dans ce secteur, peu réputé pour son accessibilité. Entre des managers qui scrutent son profil de rappeur/startuppeur sur Google et des banquiers dubitatifs, il doit prouver sa légitimité sans être ingénieur.

Pour financer le rachat, il "fait tapis" en s’exposant personnellement, et il va jusqu’à convaincre le cédant d'investir à ses côtés et transforme ses cadres en actionnaires minoritaires.

Au programme :

• Se préparer en amont : l’importance de la lettre d’intention (LOI)
• La théorie Microsoft : quel est le meilleur moment pour entrer dans l’histoire d’une entreprise
• Le hack financier : convaincre le cédant de participer au montage financier
• La clause que tout le monde oublie d'ajouter
• L'humain d'abord : pourquoi il faut créer un lien avec les managers et les équipes avant même le rachat

Chapitres :

00:00:00 Le contexte

00:21:07 La négociation

00:30:33 Les 100 premiers jours

00:39:55 Les surprises

00:51:00 Les conseils

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À peine sortis de leur première aventure entrepreneuriale (Nous Anti-Gaspi), Thomas Parrain et Vincent Miguel font un pari fou : réparer plutôt que de créer.

Ils découvrent alors que Marlette est en redressement judiciaire, un coffee shop emporté par la crise Covid.

Face à eux à la barre, des géants du secteur. Pour l’emporter, ils vont devoir jouer une partition ultra-serrée : convaincre un juge au Tribunal de La Rochelle, mettre leur patrimoine personnel en garantie et prouver que leur projet est plus solide que la concurrence.

Leur dossier remporte la partie, et aujourd’hui, Marlette a retrouvé son souffle. Thomas et Vincent ont ouvert un deuxième lieu et prévoient de développer un véritable parc de coffee shops.

Au programme :

• Construire un dossier béton en espionnant ceux des concurrents
• Les critères les plus importants dans un dossier de reprise
• Devenir barista du jour au lendemain : les premiers jours sous-staffés
• Comment changer les process et redresser l’entreprise
• La plus grosse erreur (qui aurait pu être évitée)
• Pourquoi il est souvent plus intéressant de reprendre que d’entreprendre
• Comment doubler les tips du staff avec un seul changement

Chapitres :

00:00:00 : Le contexte

00:10:06 : La négociation

00:30:33 : Les 100 premiers jours

00:33:08 : Les surprises

00:36:40 : Les conseils

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Bienvenue dans "Vivement la Reprise", le podcast qui explore l’envers du décor de la transmission d’entreprise. Chaque épisode vous plonge au cœur d'une aventure humaine unique : celle de racheter une boîte. Des négociations tendues aux premiers jours avec les équipes, nous recevons des repreneurs et des cédants qui nous livrent leurs parcours intimes, leurs doutes et leurs plus grandes victoires. Parce qu’une seule chose est sûre : reprendre une entreprise ne se passe jamais comme prévu. Si dans votre entourage certaines personnes y songent, rendez-leur service en leur envoyant le lien de cette émission. Et pour ne pas manquer les prochains épisodes, pensez à vous abonner sur YouTube ou sur votre plateforme préférée. On se retrouve très vite pour un nouvel épisode !

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