Руководители достаточно часто повышают хорошего исполнителя до уровня руководителя, например хорошего менеджера по продажам ставят на пост начальника отдела продаж. Или хорошего специалиста по найму персонала – на должность начальника отдела персонала.

Логика проста – раз человек хорошо продает (нанимает), значит, сможет научить и проконтролировать других. Но так ли это?

Какие плюсы и минусы есть у этого решения? Не теряем ли мы в данном случае хорошего продажника, не приобретя при этом хорошего начальника?

Знания, умения и навыки, необходимые для того, чтобы хорошо продавать, – это не те знания, умения и навыки, которые необходимы для того, чтобы хорошо руководить. Например, быть отличным футболистом и отличным футбольным тренером – разные вещи, и жизнь это подтверждает. То же и с продавцами. Часто успешные руководители в службе продаж на самом деле вырастают из продавцов, но не всегда из самых лучших.

От чего это зависит и что надо учесть?

Вот об этом и поговорим.

Если Вы захотите задать какие-то вопросы, присылайте их на почту [email protected].

Наш сайт: https://know-how5.ru

Telegram-канал: https://t.me/helenaboyarkina