WeAreSales, le podcast de la vente créé par des commerciaux pour des commerciaux

Dans cet épisode du podcast WeAreSales, Pierre-Michel Couturier reçoit Elvire Regnier, fondatrice du cabinet de conseil Regenerative Advisory et experte des écosystèmes fournisseurs. Forte de trente ans d'expérience aux Achats pour des groupes internationaux comme Colgate-Palmolive, elle dévoile les coulisses d'une fonction souvent crainte par les commerciaux. Son ambition est de transformer les directions achats, historiquement perçues comme des "cost-killers", en véritables créatrices de valeur pour l'écosystème business.

Pour les équipes commerciales, l'erreur fatale consiste à vouloir contourner l'acheteur pour s'adresser uniquement aux directions métiers. Elvire explique l'importance vitale d'équilibrer le triptyque "Acheteur-Vendeur-Métier" et met en garde contre le pouvoir de rétorsion des achats en cas de court-circuit. Elle rappelle également que les acheteurs évaluent des critères de performance qui dépassent largement le prix, incluant l'innovation et la RSE.

Enfin, l'épisode explore l'impact de l'intelligence artificielle, qui va automatiser les appels d'offres et transformer les acheteurs de demain en véritables "dealmakers". Un échange riche pour aider les Sales B2B à bâtir des partenariats stratégiques durables.

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Dans cet épisode du podcast WeAreSales, Corentine Berne reçoit Ksénya Borzov, Go-to-Market Manager et Revenue Architect chez OSS Ventures, startup studio B2B spécialisé dans l’industrie. Ensemble, elles explorent un modèle encore peu connu : construire des startups industrielles aux côtés d’entrepreneurs en apportant méthode, expertise opérationnelle et accès à un réseau de partenaires terrain.

Ksénya partage sa vision du go-to-market à l’ère de l’IA : ne plus penser la croissance comme une accumulation de tactiques mais comme un système composé de trois strates interdépendantes : stratégie, process et exécution. Elle revient aussi sur le rôle du founder dans les premières ventes, le bon moment pour recruter son premier Sales et les signaux concrets du product-market fit.

Un épisode dense et très actionnable pour tous les fondateurs, Sales et Revenue leaders qui veulent structurer leur machine commerciale sans brûler les étapes.

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Dans cet épisode du podcast WeAreSales, Corentine Berne, co-fondatrice de Dream Catcher Sales, reçoit Karine Garcini, VP France de Zendesk, plateforme IA dédiée à la relation client. Ensemble, elles reviennent sur son parcours dans la tech, de ses premières expériences commerciales jusqu’à ses postes de direction chez Microsoft, Fujitsu et Zendesk.

À travers son témoignage, Karine partage les enseignements clés pour construire une carrière Sales durable : la préparation, l’écoute, la méthode, la résilience, la capacité à demander du feedback et l’importance de rester aligné avec ses valeurs. Elle aborde aussi les codes à maîtriser dans les fonctions commerciales, la différence entre top performer et manager, le rôle du mentoring et la place grandissante de l’IA dans le quotidien des Sales.

Un épisode inspirant pour tous les commerciaux, managers et dirigeants qui veulent mieux comprendre comment évoluer dans la vente B2B, développer leur leadership et rester performants dans un environnement tech en constante transformation.

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Dans cet épisode du podcast WeAreSales, Pierre-Michel Couturier reçoit Julien Cohen, CEO et co-fondateur de DIFFLY, une solution hybride SaaS et services spécialisée dans l’analyse win loss. Après son expérience chez Javelo, Julien revient sur un constat simple : les CRM disent ce qui s’est passé dans un cycle de vente, mais rarement pourquoi un deal a réellement été gagné ou perdu.

À travers DIFFLY, il explique comment les équipes Sales peuvent mieux comprendre leurs cycles de vente grâce à des interviews qualitatives menées par une tierce partie neutre. L’objectif : dépasser les raisons déclaratives, identifier les vrais critères de décision, mieux analyser la concurrence, muscler ses battlecards et transformer chaque deal perdu en apprentissage commercial.

L’échange va plus loin en abordant les grands enjeux actuels du new business : l’essoufflement de l’outbound de masse, le retour du cold calling bien exécuté, la place croissante de l’IA, l’importance du présentiel dans le closing et l’émergence de modèles hybrides où le service vient renforcer la valeur du logiciel. Un épisode dense et concret pour tous les Sales, managers et dirigeants qui veulent structurer leur performance commerciale sans perdre de vue l’essentiel : la confiance humaine.

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Recruter un Customer Success Manager en 2026 ne se limite plus à analyser un CV. Autonomie opérationnelle, capacité d’analyse de la data, soft skills clés et collaboration avec les équipes Sales sont désormais au cœur de la performance CS.

Dans cet épisode de WeAreSales, Nicolas, Directeur Associé chez Dream Catcher Sales, reçoit Valentin Lejot, co-fondateur du salon Engage Paris et responsable du marché français chez PlanHat.

Ensemble, ils décryptent les critères clés, les méthodes d’assessment structuré via une scorecard, les soft skills indispensables et le rôle du CSM dans la rétention, l’expansion et l’impact business.

Une interview terrain et actionnable pour comprendre pourquoi le Customer Success est aujourd’hui un levier direct de croissance et de revenu.

Pour télécharger la scorecard, c'est par ici : lien

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Rejoindre le Paris FC au moment du passage en Ligue 1, de l’arrivée d’un nouvel actionnariat et de l’installation à Jean-Bouin, c’est intégrer un projet en pleine accélération.

Dans cet épisode du podcast WeAreSales, Nicolas Jupile-Boisverd reçoit Corentin Pradillon, Responsable des ventes hospitalités au Paris FC. Il y pilote un enjeu clé : transformer l’effet nouveauté en revenus durables.

Au fil de la conversation, il partage une vision très concrète de la performance commerciale : comment vendre une offre premium sans se reposer sur la seule curiosité du marché, comment structurer son pipe, piloter ses cycles de vente, accompagner le renouvellement et faire de l’expérience client un véritable levier de fidélisation. Derrière les loges et les salons, on découvre une mécanique commerciale exigeante, portée par la rigueur, l’écoute et la constance.

Un échange concret pour tous les Sales et managers qui veulent mieux prospecter, mieux fidéliser et remettre la relation humaine au cœur de la croissance.

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Dans cet épisode du podcast WeAreSales, Nicolas Jupile-Boisverd reçoit Antoine Lefranc, VP Sales chez Santévet, acteur européen de référence de l’assurance santé animale. Après plus de vingt ans de croissance en B2C, l’entreprise opère un virage stratégique vers le B2B, en développant un canal de distribution indirecte basé sur des partenariats avec des assureurs, banques et retailers.

Antoine partage les coulisses de cette transformation : structuration du go-to-market, définition des critères de qualification des partenaires, organisation des équipes et adaptation de la stratégie commerciale aux spécificités de chaque pays. Il explique également comment Santévet utilise l’IA pour tester de nouveaux marchés et accélérer son expansion européenne tout en restant profitable.

Un épisode riche en enseignements pour tous les Sales leaders et fondateurs qui veulent construire un canal B2B, structurer leur croissance et scaler à l’international.

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Dans cet épisode du podcast WeAreSales, Corentine Berne reçoit Alexandre Barroux, CEO et co-fondateur de BONX, un ERP nouvelle génération qui ambitionne de transformer la manière dont les industriels pilotent leurs opérations.

Alexandre revient sur la genèse de BONX et partage sa vision d’un ERP agile, no-code et piloté par l’IA, capable de s’adapter en continu aux processus métiers, sans lourds projets d’intégration ni dépendance excessive aux consultants.

L’épisode explore en profondeur leur go-to-market industriel : ciblage des dirigeants, cycles de vente courts sur des projets structurants, outbound intensif, usage avancé de la data et structuration d’une équipe Sales orientée performance.

Enfin, Alexandre dévoile la culture Sales d’excellence qu’il a construite chez BONX : volume, discipline, grit, esprit d’équipe, rituels collectifs et exigence managériale forte. Une culture inspirée du sport et de la musique, pensée pour former des commerciaux capables de performer durablement sur des ventes complexes.

Un épisode dense et sans filtre pour tous ceux souhaitant scaler un go-to-market exigeant dans des marchés industriels souvent jugés “unsexy” mais hautement stratégiques.

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Dans cet épisode de WeAreSales, Nebrass Mahdaoui échange avec Shannen Louiz Boutaleb, coach Sales reconnue et fondatrice de S for Sales Academy, autour d’un sujet qui revient chaque année comme un mur en janvier : reconstruire un pipeline solide après une fin de quarter.

Ici, pas de bullshit ni de théorie hors-sol. Shannen parle franchement, avec un style cash et imagé, portée par une conviction claire : un pipeline ne se reconstruit ni au feeling ni dans la panique. À coups de tips ultra actionnables et de références bien senties, elle explique comment poser les bases avant de vouloir “cuisiner” des deals.

Timing réel, compelling event, décisionnaires, risques, cleaning du pipe, priorisation… Shannen déroule une méthode concrète et terrain, nourrie de l’accompagnement de centaines de Sales, illustrée par des situations vécues et des erreurs classiques.

L’épisode aborde aussi une dimension clé de la performance commerciale : la psychologie. Comment économiser son énergie, gérer la pression de la fin de quarter, arrêter de subir l’ascenseur émotionnel et retrouver une posture de contrôle. Shannen partage enfin sa vision du rôle du manager dans la reconstruction du pipeline : clarté, data, méthode et accompagnement des angles morts.

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Dans cet épisode de WeAreSales, Pierre-Michel Couturier reçoit Jérémy Goillot, CEO de The Mobile-First Company, ex Spendesk et aujourd’hui basé à Miami. En deux ans, il a levé plus de 15 millions d’euros pour construire une suite SaaS mobile-first avec une ambition radicale : remplacer les outils Sales dépassés par des products simples, rapides et AI-native.

Ils décryptent Allo, sa solution de téléphonie qui automatise CRM, notes, follow-ups et pilotage commercial, mais aussi sa vision du SaaS post-CRM, son go-to-market US-first et sa critique frontale de la SaaS fast-fashion.

Un épisode cash et visionnaire pour les Sales leaders, founders et builders qui veulent comprendre à quoi ressemblera la next generation of Sales software.

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