Webマーケティング特捜部〜企業HPを稼ぐ営業マンに変える〜

今日のテーマは「社長の日記はSEOでは逆効果｜検索される記事の作り方」です。「SEO対策って、結局なにをすればいいの？」——多くの経営者が抱くこの素朴な疑問に、今回はQ&A形式で答えていきます。自力でできる最短の一手は、ホームページに記事を書くこと。ただし、社長の日記や食レポのような記事は、いまやSEOではむしろ逆効果です。検索される記事とは何か、テーマやキーワードはどう選ぶのか、文字量やタイトルはどう考えるのか。硯里さんが、検索から「お客様になりうる人」を呼び込む記事づくりの基本を、ひとつずつ解説します。

▼番組への感想、MCへのメッセージは以下までお寄せください。

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▼このエピソードで話していること

・SEOで集客したいなら、まず自力でできるのは「記事を書く」こと

・WordPressが選ばれる理由は、お知らせや施工事例を自分で投稿できる拡張性

・社長の日記や食レポ記事は、SEO目的なら今はむしろ逆効果

・昔は「サイトが動いていること」自体が評価された時代もあった

・余分な内容は記事のノイズになり、検索順位がつきにくくなる

・ファンづくりや社員向けの発信なら、社内イントラなど媒体を分ける

・記事の更新頻度は「2週間に1本」が無理なく続けられる目安

・年末年始のお知らせは「記事」ではなく、SEO対策にもならない

・記事テーマは「検索される」かつ「ビジネスにつながる」キーワードを選ぶ

・「制作費用」はGood、「ソフトの使い方」はBadというキーワードの良し悪し

・営業で相談される質問（費用・納期・仕様）を先回りして記事にする

・文字量はゴールではなく、ユーザーの疑問に過不足なく答えた結果

・検索結果での離脱を防ぐため、記事は答えを冒頭に書く

・タイトルは競合とニーズを読み解き、30分〜1時間かけて練る

▼こんな方におすすめ

・SEO対策で「結局何をすればいいか」がわからない経営者

・ホームページに記事を載せているが、集客につながっていない方

・WordPressを導入したが、活かしきれていないと感じている方

・記事のテーマやキーワードの選び方に迷っている方

・自社サイトの更新を無理なく続ける仕組みを作りたい方

▼MC

硯里宏幸（株式会社アスターリンク 代表）

https://www.aster-link.co.jp/⁠

名古屋工業大学大学院 情報工学専攻 修了。新卒で富士通（現・富士通株式会社）に入社し、SEとして堅実なシステム開発・プロジェクトマネジメントに従事。その後、メガベンチャーのエイチームへ転職。Webエンジニアとして「ナビクル」等のバックエンド刷新を担当する傍ら、SEOの才能が開花。激戦ジャンルで検索1位を獲得し、コンテンツマーケティング部を統括する。2019年に独立。「Webは作品ではなく資産」をモットーに、エンジニアリングとマーケティングを掛け合わせた実践的なWeb集客コンサルティングを行う。

▼サブMC

纐纈智英（アストライド-Astride- 代表）

https://www.ast-ride.com

「左脳と右脳のハイブリッド」を武器に、人の心の深層に迫るインタビュアー。行政職員として12年間、予算編成や徴収業務に従事した論理性と、音楽コンテストでグランプリを受賞した芸術的感性を併せ持つ。Adobeコミュニティエキスパートとして活動。これまでに200社以上の経営者インタビューを重ね、本人すら気づいていない「言葉にならない想い」を引き出し、ひとつの物語として残してきた。

株式会社アスターリンク公式サイト

https://www.aster-link.co.jp/

▼番組概要

大手SIerからメガベンチャーまで、システム開発とマーケティングの両面で実績を積んできた株式会社アスターリンク代表の硯里宏幸氏が、多くの経営者が陥る「Web集客の悩み」を論理的に分解し、コストをかけるだけのWebサイトを「稼ぐ営業マン」に変えるための勝ちパターンを紹介していくビジネス番組です。毎週木曜日更新。

▼制作：アストライド-Astride-

▼カバーデザイン：的場仁利（Mat N.Studio）

今日のテーマは「DX推進にデザイナーが必要な理由｜AI時代でも残る上流の役割」です。IPAが定めるDX推進スキル標準にはデザイナーが正式な類型として含まれていますが、なぜいま経営にとってデザイナーがそれほど重要なのか。工務店のホームページや楽天運用の実例、ChatGPT Image 2やGeminiといったAI生成ツールの現在地まで踏み込みながら、デザイナーが担う上流の役割と、経営者が中長期で支える覚悟について語ります。

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▼このエピソードで話していること

・IPAの「DX推進スキル標準」6類型にデザイナーが含まれる

・強みが言語化されていない工務店HPがもったいない理由

・社内デザイナーがいる企業はスタートラインが違う

・古いパワポが採用や外部発信で企業の印象を落とす

・楽天運用で画像とコピーが勝敗を決めた実例

・ChatGPT Image 2やGeminiの限界と、まだ残る人間の領域

・デザイナーを中長期で支える経営者の覚悟

▼こんな方におすすめ

・DXを「デジタル化」や「マーケティング」止まりで進めてしまっている経営者

・社内にデザイナーがおらず、外注頼みで歯がゆさを感じている方

・採用や外部発信で自社の印象を底上げしたい経営者・人事担当者

・AI時代におけるデザイナーの本当の役割を知りたい方

・ホームページや営業資料の質を、価格以外の軸で見極めたい方

▼MC

硯里宏幸（株式会社アスターリンク 代表）

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名古屋工業大学大学院 情報工学専攻 修了。新卒で富士通（現・富士通株式会社）に入社し、SEとして堅実なシステム開発・プロジェクトマネジメントに従事。その後、メガベンチャーのエイチームへ転職。Webエンジニアとして「ナビクル」等のバックエンド刷新を担当する傍ら、SEOの才能が開花。激戦ジャンルで検索1位を獲得し、コンテンツマーケティング部を統括する。2019年に独立。「Webは作品ではなく資産」をモットーに、エンジニアリングとマーケティングを掛け合わせた実践的なWeb集客コンサルティングを行う。

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纐纈智英（アストライド-Astride- 代表）

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「左脳と右脳のハイブリッド」を武器に、人の心の深層に迫るインタビュアー。行政職員として12年間、予算編成や徴収業務に従事した論理性と、音楽コンテストでグランプリを受賞した芸術的感性を併せ持つ。Adobeコミュニティエキスパートとして活動。これまでに200社以上の経営者インタビューを重ね、本人すら気づいていない「言葉にならない想い」を引き出し、ひとつの物語として残してきた。

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大手SIerからメガベンチャーまで、システム開発とマーケティングの両面で実績を積んできた株式会社アスターリンク代表の硯里宏幸氏が、多くの経営者が陥る「Web集客の悩み」を論理的に分解し、コストをかけるだけのWebサイトを「稼ぐ営業マン」に変えるための勝ちパターンを紹介していくビジネス番組です。毎週木曜日更新。

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▼カバーデザイン：的場仁利（Mat N.Studio）

今日のテーマは「IT嫌いを巻き込むDXの進め方──ITパスポートで全社リテラシーを上げる」です。DXは「マーケティング」だけでなく、業務変革やビジネスモデル変革まで含む広い概念です。しかし多くの企業はデジタル化のところで止まってしまい、トランスフォーメーションまで到達できていないのが現実。IT嫌いな社員をどう巻き込むのか、若手の意欲をどう活かすのか、そして全社員のITリテラシーをどう底上げするのか。硯里さんが「推進担当の任命」と「ITパスポート」という2つの切り口から、中小企業のDX推進をリアルに解説します。

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▼このエピソードで話していること

・DXはマーケティングだけでなく業務変革・ビジネスモデル変革まで含む広い概念

・日本企業のDXは「デジタル化」で止まり、トランスフォーメーションまで到達できていない

・デジタル化は属人化解消と見える化のための尊いファーストステップ

・IT嫄いな経営者・社員がDX推進のハレーションを生んでしまう構造

・経営者は「DXやらなくていい」とは思っていない、社員の声を組み取れているかが分かれ目

・若手社員の意欲と経営者の視点のギャップをどう埋めるか

・「抜擢」より「推進担当の任命」がDX推進のリアルな第一歩

・社長の器が組織の器を作る──経営者の理解度がDXの天井を決める

・ITパスポートはストラテジ系・マネジメント系・テクノロジ系の3領域をカバーする国家試験

・技術者には「レベルが低い」と見下されがちだが、経営・財務・マーケまで広い知識が手に入る

・調達計画・RFI/RFPの違いなど、業務全体を俾瞰する知識セットが得られる

・大手企業はITパスポート取得率をIRで公開している──全社リテラシー向上の指標になる

・故障付与で取得を促進し、有資格者でチームを作るのがじわじわ効く打ち手

・硯里さんが立ち上げた「資格王」──過去問解説型でITパスポートを学べるサイト

▼こんな方におすすめ

・DXを進めたいが「デジタル化」で止まってしまっている

・社内のIT嫌いな人を巻き込めず、推進が空回りしている

・若手社員の意欲をどう活かせばいいか悩んでいる

・社員全体のITリテラシーを底上げしたい経営者・人事担当者

・ITパスポートの活用方法を知りたい

▼MC

硯里宏幸（株式会社アスターリンク 代表）

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「左脳と右脳のハイブリッド」を武器に、人の心の深層に迫るインタビュアー。行政職員として12年間、予算編成や徴収業務に従事した論理性と、音楽コンテストでグランプリを受賞した芸術的感性を併せ持つ。Adobeコミュニティエキスパートとして活動。これまでに200社以上の経営者インタビューを重ね、本人すら気づいていない「言葉にならない想い」を引き出し、ひとつの物語として残してきた。

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今日のテーマは「Googleマップで選ばれる店になる──MEOとSEOの違いと口コミ戦略」です。ユーザーがカフェや店舗を探すとき、何を見て選んでいるのか。星の数、口コミの量、メニュー、駐車場の情報──。MEO（Googleマップ最適化）はSEOと似ているようで根本的に違います。入力項目が限られているMEOで上位表示を狙うには、口コミの集め方や仕組み作り、低評価への対応など、店舗経営者が押さえるべき本質的なポイントを硯里さんが解説します。

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▼このエピソードで話していること

・Googleマップで星3つあれば一旦合格、口コミ数も重要な判断材料

・メニュー・駐車場・営業時間など、ユーザーが本当に欲しい情報を想像して入れる

・駐車場が狭くても情報は出すべきか──誠実さとMEO評価のジレンマ

・SEOとMEOの本質的な違い：オープンワールドと限られた入力項目

・Googleマップを整えるだけでは上位にならない、事業の「需要」が必要

・ABCカフェの例：検索数・経路案内・クリック率も評価指標になる

・MEOは即効性がない、都市部と地方部で検索ボリュームが違う前提を理解する

・口コミ数の目標は競合他社との相対比較、まず10件を目指す

・10件集めるには「集めようとする仕組み」が必要

・景品表示法に違反しない口コミ依頼の方法（内容指定はNG、特典付与はOK）

・高評価を得るタイミング：対面・契約直後など満足度が高い瞬間に依頼

・低評価は消せない、新しい口コミで相対的に押し下げる

・返信は積極的に、客観的・建設的に背景や事情を伝える

・MEOは企業とお客さんの関係性を可視化する仕組み

▼こんな方におすすめ

・Googleマップ対策（MEO）に取り組みたいが何から始めればいいかわからない

・口コミの集め方や評価アップの戦略を知りたい

・低評価への対応に悩んでいる

・SEOとMEOの違いを理解したい

・中小企業や店舗経営に関わっている

▼MC

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「左脳と右脳のハイブリッド」を武器に、人の心の深層に迫るインタビュアー。行政職員として12年間、予算編成や徴収業務に従事した論理性と、音楽コンテストでグランプリを受賞した芸術的感性を併せ持つ。Adobeコミュニティエキスパートとして活動。これまでに200社以上の経営者インタビューを重ね、本人すら気づいていない「言葉にならない想い」を引き出し、ひとつの物語として残してきた。

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今日のテーマは「Googleマップは24時間営業の店頭──経営者目線のMEO対策入門」です。ゴールデンウィーク明け、旅行中にGoogleマップでお店を探した方も多いはず。「情報を提供する側」としてのGoogleマップを意識したことのない経営者は、実は機会損失しているかもしれません。B2CだけでなくB2Bでも登録すべき理由、口コミが怖くて登録しない経営者へのアドバイス、登録フロー、MEOで上位表示するためのコツまで。無料で始められて速攻性が高いMEO対策の入門編を硯里さんが解説します。

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▼このエピソードで話していること

・5月7日放送、ゴールデンウィーク明けで旅行中のお店探しからGoogleマップの話題へ

・Googleマップを「情報提供者側」として見たことがない経営者が多い

・口コミが怖いから登録しないという経営者は機会損失している

・B2Bの会社もGoogleマップに登録すべき、地元で発注先を探すニーズは強い

・Googleエコシステムの広がり──カレンダー登録から自動でマップ検索につながる

・Googleマップに載っていない／写真が貧弱／口コミゼロは不安につながる

・B2Bでも事例豊富なホームページ制作会社の方が選ばれる、Googleマップも同様

・登録できる入力欄は想像以上に多い、ユーザーが知りたい「何を」「いくらで」を埋める

・登録フロー──住所を入力→「オーナーですか？」ボタン→Googleマイビジネスへ

・Google検索で「○○ 桅名」と調べると地図が一番上に表示される

・MEOは無料で始められるが、上位表示には緻密な情報入力が必要

・競合と同じ情報量はまず最低限、その上で読み手が知りたい情報を詳しく

・カフェの例──メニュー・ビジュアル・口コミ・子供椅子・駐車場まで網羅

・次回も引き続きMEO対策の詳細と業者選びのポイントへ

▼こんな方におすすめ

・GoogleマップやMEOの仕組みを基本から理解したい経営者

・店舗ビジネスで集客強化したい飲食・サービス業の方

・B2B事業でMEOが必要かどうか判断に迷っている経営者

・口コミが心配でGoogleマップ登録をためらっている事業者

・Web集客のファーストステップを探している方

▼MC

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「左脳と右脳のハイブリッド」を武器に、人の心の深層に迫るインタビュアー。行政職員として12年間、予算編成や徴収業務に従事した論理性と、音楽コンテストでグランプリを受賞した芸術的感性を併せ持つ。Adobeコミュニティエキスパートとして活動。これまでに200社以上の経営者インタビューを重ね、本人すら気づいていない「言葉にならない想い」を引き出し、ひとつの物語として残してきた。

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大手SIerからメガベンチャーまで、システム開発とマーケティングの両面で実績を積んできた株式会社アスターリンク代表の硯里宏幸氏が、多くの経営者が陥る「Web集客の悩み」を論理的に分解し、コストをかけるだけのWebサイトを「稼ぐ営業マン」に変えるための勝ちパターンを紹介していくビジネス番組です。毎週木曜日更新。

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今日のテーマは「最短ルートで成果を出す『施策の優先順位』」です。経営者は誰しも最短で成果を出したいが、事業環境によって打ち手の順番は変わります。ホームページが見られているのに問い合わせがない場合はCTAの工夫、企業名検索だけで来ているなら一般キーワードでの集客、開店直後ならGoogleマップから──状況別のファーストステップを硯里さんが解説。学習塾のコンサルティング事例で、データの見える化からリブランディングへとつながった具体的なプロセスもお話しします。

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▼このエピソードで話していること

・経営者は最短ルートで成果を出したいが、事業環境によって打ち手の順番は変わる

・ホームページが見られているのに問い合わせがない場合はCTAの工夫がファーストステップ

・お問い合わせ・資料請求・無料相談など、CTAの文言とボタン配置で問い合わせ数は変わる

・企業名検索だけで集客できているのは「成功」だが、一般キーワードでの集客機会は別の課題

・喘茶店オープン直後ならGoogleマップ登録・Instagram運用から始めるのが定石

・学習塾コンサルの事例：「なんとなくInstagram」という曖昧な相談から始まった支援

・データの土台がない状態から、まずはGoogleアナリティクスのレポートカスタマイズで見える化

・1～2ヶ月のデータで申し込みに繋がるページを特定し、ページ設計を見直した

・申し込んだお客様が必ず見ていたページを、導線の良い位置に配置するページ作り

・個人塾から複数教室に拡大した規模感に、ホームページのデザインが追いついていなかった

・集客力強化のためのリブランディングが、結果的にブランディングにもつながった事例

・春期講習・合格実績・お知らせなど、塾には施策の余地が多いという気づき

・何も対策していない事業者の最低限のファーストステップは、ホームページ整備＋MEO

・MEOは無料で速攻性が高い、Googleマイビジネスでの登録と認証フロー

・MEO上位表示のコツは、検索キーワードに近い店舗名と、他店舗より正確で豊富な情報入力

▼こんな方におすすめ

・Web集客で何から手をつければいいか分からない経営者の方

・ホームページのアクセスはあるが問い合わせにつながらないと感じている方

・SNSやWeb広告など、施策の優先順位の決め方を知りたい方

・実店舗を構えていて、これからWeb集客を始めようとしている方

・自社の規模感にホームページが追いついていないと感じている方

▼MC

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「左脳と右脳のハイブリッド」を武器に、人の心の深層に迫るインタビュアー。行政職員として12年間、予算編成や徴収業務に従事した論理性と、音楽コンテストでグランプリを受賞した芸術的感性を併せ持つ。Adobeコミュニティエキスパートとして活動。これまでに200社以上の経営者インタビューを重ね、本人すら気づいていない「言葉にならない想い」を引き出し、ひとつの物語として残してきた。

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大手SIerからメガベンチャーまで、システム開発とマーケティングの両面で実績を積んできた株式会社アスターリンク代表の硯里宏幸氏が、多くの経営者が陥る「Web集客の悩み」を論理的に分解し、コストをかけるだけのWebサイトを「稼ぐ営業マン」に変えるための勝ちパターンを紹介していくビジネス番組です。毎週木曜日更新。

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今日のテーマは「F型・Z型で考えるWebデザインの視線誘導」です。ユーザーの視線は左上から右下へ動く。Google検索結果のようなF型、インスタグラム9マスのようなZ型─⁐2つの基本パターンを知るだけで、Webサイトやランディングページのどこに何を置くべきかが見えてきます。B2B企業のトップページに最適な配置戦略から、顔写真の視線誘導、文字のジャンプ率、アニメーションの使い方まで、読まれるデザインの設計基本を硯里さんが解説します。

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▼このエピソードで話していること

・前回の「写真が大事」という話からの続きで、今回は視線誘導の基本を解説

・F型：Google検索結果のように左上から下へ、1行ずつ左→右に視線が動くパターン

・Z型：インスタグラムの9マスのように左上から右下へジグザグに視線を走らせるパターン

・情報量が多く読み込むものはF型、感覚で楽しむものはZ型が向く

・Windowsエクスプローラーの詳細一覧はF型、ギャラリービューはZ型の思想

・B2BのWebサイトは「左上にCTAを置く」のが基本戦略

・訴求が右上・中央・右下と序列なく配置されていると読まれずに離脱される

・漫画の吹き出しのように読む順番が分からないレイアウトは失敗パターン

・特徴のない文章は刺さらない──「夢を叶えます」より「カフェ風の家を作ります」

・顔写真の視線の先に伝えたい情報を置くと目が動く

・読ませたい文字は大きく、ジャンプ率でメリハリをつける

・カラーリングは赤を一点だけ使うなど強調のメリハリが重要

・アニメーションの切り替えは早すぎると読まれない、5～6枚を超えると覚えられない

・スライドなど動くものが多いと視線が奪われ、世界観と滞在率はトレードオフになる

▼こんな方におすすめ

・ホームページのどこに何を置くべきか迷っている方

・CTAボタンを配置しても問い合わせが増えない方

・トップページの訴求が伝わっていないと感じている方

・Instagram・YouTubeなど自社メディアの見せ方を考えたい方

・読まれるWebデザインの基本を知りたい方

▼MC

硯里宏幸（株式会社アスターリンク 代表）

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名古屋工業大学大学院 情報工学専攻 修了。新卒で富士通（現・富士通株式会社）に入社し、SEとして堅実なシステム開発・プロジェクトマネジメントに従事。その後、メガベンチャーのエイチームへ転職。Webエンジニアとして「ナビクル」等のバックエンド刷新を担当する傍ら、SEOの才能が開花。激戦ジャンルで検索1位を獲得し、コンテンツマーケティング部を統括する。2019年に独立。「Webは作品ではなく資産」をモットーに、エンジニアリングとマーケティングを掛け合わせた実践的なWeb集客コンサルティングを行う。

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「左脳と右脳のハイブリッド」を武器に、人の心の深層に迫るインタビュアー。行政職員として12年間、予算編成や徴収業務に従事した論理性と、音楽コンテストでグランプリを受賞した芸術的感性を併せ持つ。Adobeコミュニティエキスパートとして活動。これまでに200社以上の経営者インタビューを重ね、本人すら気づいていない「言葉にならない想い」を引き出し、ひとつの物語として残してきた。

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▼番組概要

大手SIerからメガベンチャーまで、システム開発とマーケティングの両面で実績を積んできた株式会社アスターリンク代表の硯里宏幸氏が、多くの経営者が陥る「Web集客の悩み」を論理的に分解し、コストをかけるだけのWebサイトを「稼ぐ営業マン」に変えるための勝ちパターンを紹介していくビジネス番組です。毎週木曜日更新。

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今日のテーマは「ホームページ制作で”写真”に困らないための準備術」です。ホームページを作るとき、制作会社から「写真をください」と言われて困った経験はありませんか？ 写真ひとつでサイトの印象は劇的に変わります。低解像度の画像、JPEG以外のデータ、権利のない写真──制作現場が実際に困っている素材の問題と、経営者が日頃からできる写真の準備術について、硯里さんが具体例を交えて解説します。

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▼このエピソードで話していること

・写真ひとつでサイトの印象は激変する──同じデザイン構成でも写真で仕上がりがまったく変わる

・制作会社が実際に困る写真：JPEG以外の形式、権利のない写真、低解像度のガビガビ画像

・リアルな写真が欲しいのに「リアルすぎる」写真が届く──写真は真実も嘘もつけるメディアであること

・会社のロゴがJPEGで荒い・古い・意味が伝わらない──ロゴの問題がデザイン全体に波及する

・ベクターデータ（イラストレーター形式）とビットマップ（JPEG等）の違い、なぜAIデータが必要なのか

・フリーランスプラットフォームの格安見積もりと比較されがち──ロゴのトレースや色設計など見えない工数の価値

・写真が「自分ごと化」を促す力──事業の規模感やターゲットが一目で伝わるかどうか

・塾や工務店の例：訴求したい内容を想起させる写真を選ぶことの重要性

・フリー素材の功罪──便利だが「ありきたり」になり自社らしさが失われる

・iPhoneでも十分きれい、SNSでバズらせている写真家に依頼するのもアリ

・スマホファースト時代の写真の意義──表示サイズが小さいからこそ何を見せるかが問われる

・日頃から社内で撮っておく＋外部発信のプロに頼む「2段階」の写真準備術

・「発信前提で撮る」という意識──アーカイブ用の写真と発信用の写真は別物

・社内でデザインや発信が得意なスタッフを大事にすることが企業の発信力を高める

▼こんな方におすすめ

・ホームページのリニューアルを検討していて、写真素材の準備に不安がある方

・制作会社に写真を渡したら「使えない」と言われた経験がある方

・フリー素材に頼りがちで、自社らしさのあるサイトを作りたい方

・会社のロゴが古く、データ形式にも不安がある方

・社内で写真を撮る習慣がなく、何を準備すればいいかわからない方

▼MC

硯里宏幸（株式会社アスターリンク 代表）

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名古屋工業大学大学院 情報工学専攻 修了。新卒で富士通（現・富士通株式会社）に入社し、SEとして堅実なシステム開発・プロジェクトマネジメントに従事。その後、メガベンチャーのエイチームへ転職。Webエンジニアとして「ナビクル」等のバックエンド刷新を担当する傍ら、SEOの才能が開花。激戦ジャンルで検索1位を獲得し、コンテンツマーケティング部を統括する。2019年に独立。「Webは作品ではなく資産」をモットーに、エンジニアリングとマーケティングを掛け合わせた実践的なWeb集客コンサルティングを行う。

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纐纈智英（アストライド-Astride- 代表）

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「左脳と右脳のハイブリッド」を武器に、人の心の深層に迫るインタビュアー。行政職員として12年間、予算編成や徴収業務に従事した論理性と、音楽コンテストでグランプリを受賞した芸術的感性を併せ持つ。Adobeコミュニティエキスパートとして活動。これまでに200社以上の経営者インタビューを重ね、本人すら気づいていない「言葉にならない想い」を引き出し、ひとつの物語として残してきた。

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▼制作：アストライド-Astride-

▼カバーデザイン：的場仁利（Mat N.Studio）

今日のテーマは「制作会社がすべてやってくれると思っていませんか？──HP発注前に企業が準備すべきこと」です。ホームページ制作を「任せた」の一言で丸投げしていませんか？制作会社は万能ではなく、企業側が目的・強み・ターゲットといった情報を準備して初めて良いサイトが生まれます。大手・中小・フリーランスそれぞれの特徴や、初期費用0円サブスク型HPの権利リスク、発注前に固めるべきポイントまで、制作会社の視点から率直に語ります。

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▼このエピソードで話していること

・「ホームページ作っといて」──丸投げ発注で制作会社が困るリアルな事情

・目的・期待値・伝えたいことを事前に共有する重要性

・「かっこよければいい」では作れない──制作側が本当に欲しい情報とは

・ホームページは自社の強みを広く届ける「拡散器」という考え方

・パンフレットには載っていない──経営者との対話で引き出す暗黙知の価値

・コーポレートアイデンティティの表現に必要なコンサル的分析と、制作費に含まれないその費用の問題

・大手・中小・フリーランス──制作会社の規模ごとのメリット・デメリット

・フリーランスは技術レベルのばらつきが大きく、ポートフォリオの精査が必要

・初期費用0円サブスク型HPの仕組みと、契約解除でサイトが消える権利リスク

・コンテンツは資産──レンタルではなく自社で権利を持つべき理由

・LLM時代に自社情報を発信しないと競合にデータを取られるという未来

・発注前の準備①：目的を明確にする（採用・集客・ブランド）

・発注前の準備②：社内の担当者と合意形成ラインを決める

・ベンチマークサイトの共有で制作の精度が格段に上がる

▼こんな方におすすめ

・ホームページの制作を外注しようと考えている経営者

・制作会社に依頼したが仕上がりに満足できなかった経験がある方

・大手・中小・フリーランスのどこに頼むべきか迷っている方

・初期費用0円のHP制作サービスを検討している方

・制作会社とのやりとりをスムーズに進めたい方

▼MC

硯里宏幸（株式会社アスターリンク 代表）

https://www.aster-link.co.jp/⁠

名古屋工業大学大学院 情報工学専攻 修了。新卒で富士通（現・富士通株式会社）に入社し、SEとして堅実なシステム開発・プロジェクトマネジメントに従事。その後、メガベンチャーのエイチームへ転職。Webエンジニアとして「ナビクル」等のバックエンド刷新を担当する傍ら、SEOの才能が開花。激戦ジャンルで検索1位を獲得し、コンテンツマーケティング部を統括する。2019年に独立。「Webは作品ではなく資産」をモットーに、エンジニアリングとマーケティングを掛け合わせた実践的なWeb集客コンサルティングを行う。

▼サブMC

纐纈智英（アストライド-Astride- 代表）

https://www.ast-ride.com

「左脳と右脳のハイブリッド」を武器に、人の心の深層に迫るインタビュアー。行政職員として12年間、予算編成や徴収業務に従事した論理性と、音楽コンテストでグランプリを受賞した芸術的感性を併せ持つ。Adobeコミュニティエキスパートとして活動。これまでに200社以上の経営者インタビューを重ね、本人すら気づいていない「言葉にならない想い」を引き出し、ひとつの物語として残してきた。

株式会社アスターリンク公式サイト

https://www.aster-link.co.jp/

▼番組概要

大手SIerからメガベンチャーまで、システム開発とマーケティングの両面で実績を積んできた株式会社アスターリンク代表の硯里宏幸氏が、多くの経営者が陥る「Web集客の悩み」を論理的に分解し、コストをかけるだけのWebサイトを「稼ぐ営業マン」に変えるための勝ちパターンを紹介していくビジネス番組です。毎週木曜日更新。

▼制作：アストライド-Astride-

▼カバーデザイン：的場仁利（Mat N.Studio）

今日のテーマは「ホームページを作ったのに問い合わせが来ない──その原因と自社でできる改善策」です。ホームページは作っただけでは問い合わせにつながりません。集客不足、問い合わせボタンの配置ミス、入力フォームの使いづらさなど、よくある落とし穴と具体的な改善策を硯里さんが解説。求人フォームのフォントサイズを大きくしただけで申し込み率が2倍になった実体験や、ABテストの考え方についてもお話しします。

▼番組への感想、MCへのメッセージは以下までお寄せください。

[email protected]

Xでは「#webマーケティング特捜部」としてポストしてください。

▼このエピソードで話していること

・ホームページを作っただけでは人が来ない──集客がスタートラインである理由

・アナリティクスで確認すると驚くほどアクセスがない現実

・問い合わせボタンがハンバーガーメニューや追従バーにしかない問題

・ユーザーはヘッダーやフッターではなく本文を見ているという事実

・入力フォームの項目数が多すぎると離脱につながる

・資料請求フォームに不要な「お問い合わせ欄」が必須になっている設計ミス

・目的別にフォームを分けることの重要性（問い合わせ・資料請求・見学予約）

・「お問い合わせはこちら」より「無料相談」「お見積もり無料」が効果的な理由

・料金案内の直後など、ユーザーの関心が高まるタイミングにCTAを配置する

・求人フォームのフォントサイズを大きくしたら申し込み率が2倍になった実例

・booking.comを参考にABテストを繰り返した試行錯誤のプロセス

・LINEに切り替えたらメールより登録が減った──思い込みを排除しテストで判断する

・スマホでの表示確認が改善の第一歩

▼こんな方におすすめ

・ホームページを作ったのに問い合わせが来ないと悩んでいる方

・問い合わせボタンの設置場所やオファーの表現を改善したい方

・入力フォームの見直しでコンバージョン率を上げたい方

・ABテストの考え方や進め方を知りたい方

・自社でできるホームページ改善策を探している方

▼MC

硯里宏幸（株式会社アスターリンク 代表）

https://www.aster-link.co.jp/⁠

名古屋工業大学大学院 情報工学専攻 修了。新卒で富士通（現・富士通株式会社）に入社し、SEとして堅実なシステム開発・プロジェクトマネジメントに従事。その後、メガベンチャーのエイチームへ転職。Webエンジニアとして「ナビクル」等のバックエンド刷新を担当する傍ら、SEOの才能が開花。激戦ジャンルで検索1位を獲得し、コンテンツマーケティング部を統括する。2019年に独立。「Webは作品ではなく資産」をモットーに、エンジニアリングとマーケティングを掛け合わせた実践的なWeb集客コンサルティングを行う。

▼サブMC

纐纈智英（アストライド-Astride- 代表）

https://www.ast-ride.com

「左脳と右脳のハイブリッド」を武器に、人の心の深層に迫るインタビュアー。行政職員として12年間、予算編成や徴収業務に従事した論理性と、音楽コンテストでグランプリを受賞した芸術的感性を併せ持つ。Adobeコミュニティエキスパートとして活動。これまでに200社以上の経営者インタビューを重ね、本人すら気づいていない「言葉にならない想い」を引き出し、ひとつの物語として残してきた。

株式会社アスターリンク公式サイト

https://www.aster-link.co.jp/

▼番組概要

大手SIerからメガベンチャーまで、システム開発とマーケティングの両面で実績を積んできた株式会社アスターリンク代表の硯里宏幸氏が、多くの経営者が陥る「Web集客の悩み」を論理的に分解し、コストをかけるだけのWebサイトを「稼ぐ営業マン」に変えるための勝ちパターンを紹介していくビジネス番組です。毎週木曜日更新。

▼制作：アストライド-Astride-

▼カバーデザイン：的場仁利（Mat N.Studio）