Webマーケティング特捜部〜企業HPを稼ぐ営業マンに変える〜

今日のテーマは「広告費、ムダにしてない？──Googleリスティング広告の仕組みと、少額から始めて成果を出すための運用の考え方」です。SEO対策は中長期の施策。短期で成果を求めるなら広告──ということで今回はGoogleリスティング広告がテーマです。クリックされて初めて課金されるCPCモデルの仕組みから、ランディングページの重要性、キーワード選定の進め方、最低200クリックで効果を見極める予算の考え方まで、硯里さんが実例を交えて解説します。広告代理店に何を期待すべきか、競合の訴求文をどうチェックするかなど、初めての広告出稿で押さえるポイントが詰まった回です。

▼番組への感想、MCへのメッセージは以下までお寄せください。

[email protected]

Xでは「#webマーケティング特捜部」としてポストしてください。

▼このエピソードで話していること

・リスティング広告とはGoogle検索結果の上部に表示されるクリック課金型の広告

・CPC（クリック単価）モデルの仕組み──表示だけなら無料、クリックされて初めて課金される

・テレビCMや紙媒体との違い──表示回数・クリック率・申し込み数まで数値で効果検証できる

・ターゲティングの選択肢──AIおまかせ配信と手動設定で方針が分かれる

・ランディングページの重要性──検索キーワードに対応した専用ページへ誘導するのが基本

・トップページをLPとして使えるケースと使えないケースの判断基準

・キーワード選定が成果を左右する──申し込み意欲はキーワード次第で大きく変わる

・コンバージョンレートの考え方──100人来て1人申し込みが1%、最低200クリックは様子を見るべき

・予算感の目安─⁐1クリック50円なら200クリックで1万円、少額からスタートできる

・広告代理店を使う意味──キーワード選定・LP改善・競合情報の知見を活用できる

・競合他社の広告をチェックすることが第一歩──長期出稿しているキーワードは成果が出ている証拠

・訴求文（広告コピー）の切り口で反応率が大きく変わる──複数パターンを試して検証する

・PDCAを回す体制がないと無駄な広告費が膝らむ──振り返りの仕組みとセットで取り組む

▼こんな方におすすめ

・Web広告に興味はあるが、費用が怖くて踏み出せない中小企業の経営者

・リスティング広告の仕組みや課金モデルを基礎から理解したい方

・広告を出しているが、キーワード選定やLPの改善ができていないと感じている方

・広告代理店に依頼すべきか、自社運用すべきか迷っている方

・少額から始めて効果検証しながら広告運用を学びたい方

▼MC

硯里宏幸（株式会社アスターリンク 代表）

https://www.aster-link.co.jp/⁠

名古屋工業大学大学院 情報工学専攻 修了。新卒で富士通（現・富士通株式会社）に入社し、SEとして堅実なシステム開発・プロジェクトマネジメントに従事。その後、メガベンチャーのエイチームへ転職。Webエンジニアとして「ナビクル」等のバックエンド刷新を担当する傍ら、SEOの才能が開花。激戦ジャンルで検索1位を獲得し、コンテンツマーケティング部を統括する。2019年に独立。「Webは作品ではなく資産」をモットーに、エンジニアリングとマーケティングを掛け合わせた実践的なWeb集客コンサルティングを行う。

▼サブMC

纐纈智英（アストライド-Astride- 代表）

https://www.ast-ride.com

「左脳と右脳のハイブリッド」を武器に、人の心の深層に迫るインタビュアー。行政職員として12年間、予算編成や徴収業務に従事した論理性と、音楽コンテストでグランプリを受賞した芸術的感性を併せ持つ。Adobeコミュニティエキスパートとして活動。これまでに200社以上の経営者インタビューを重ね、本人すら気づいていない「言葉にならない想い」を引き出し、ひとつの物語として残してきた。

株式会社アスターリンク公式サイト

https://www.aster-link.co.jp/

▼番組概要

大手SIerからメガベンチャーまで、システム開発とマーケティングの両面で実績を積んできた株式会社アスターリンク代表の硯里宏幸氏が、多くの経営者が陥る「Web集客の悩み」を論理的に分解し、コストをかけるだけのWebサイトを「稼ぐ営業マン」に変えるための勝ちパターンを紹介していくビジネス番組です。毎週木曜日更新。

▼制作：アストライド-Astride-

▼カバーデザイン：的場仁利（Mat N.Studio）

今日のテーマは「SEOは資産になる──中小企業が検索上位を目指すためのキーワード選定と考え方」です。人が悩みを解決したいときに一番多い行動はGoogle検索です。そこで自社サイトが上位に来れば、広告費をかけずに集客できる──これがSEOの資産性。まずは自社サイトが「社名検索」だけでアクセスされていないかを確認し、申し込みにつながるキーワードを選定することが第一歩だと硯里さんは語ります。MEO（Googleマップ対策）の有効性や、AIツール頼みのコンテンツではなぜ上位表示できないのか、SEOでやってはいけない3つのことについてもお話しします。

▼番組への感想、MCへのメッセージは以下までお寄せください。

[email protected]

Xでは「#webマーケティング特捜部」としてポストしてください。

▼このエピソードで話していること

・SEOとはGoogle検索で自社サイトを上位に表示させる施策であり、広告と違って長期的な資産になる

・指名キーワード（社名検索）だけでは集客の機会を逃している──一般キーワードの獲得が重要

・MEO（Googleマップ対策）はB2B企業にも有効で、通常の検索結果より上位に表示されることがある

・キーワード選定の第一歩は「申し込みにつながるキーワード」を見極めること

・検索ボリュームと競合の広告出稿状況から有望なキーワードを判断する

・類似業界の成功パターンも参考にしながらキーワードを組み立てる

・開発時点からSEOを設計しないと、ユーザーの悩みに応えるページが作れない

・離脱を防ぐには「費用」と「事例」を早めに見せることが大切

・SEOでやってはいけないこと：すぐ成果を期待する、レッドオーシャンに突入する、AIツール頼みにする

・ChatGPTやGeminiで作った記事で上位表示された事例はこれまで見ていない

・Googleは今後「人間臭さ」「独自性」のある記事を評価する方向に向かうと予想

・SEOだけに全振りせず、MEOや広告とバランスをとることが重要

・短期で成果を出したいなら広告の活用が有効

▼こんな方におすすめ

・SEOやMEOの基本を知りたい中小企業の経営者

・自社サイトが社名検索でしか来ていないことに気づいていない方

・キーワード選定の具体的な進め方を知りたい

・SEOに取り組みたいが、成果が出るまでの期間や注意点がわからない

・AIツールでコンテンツを量産すればSEOで上がると思っている方

▼MC

硯里宏幸（株式会社アスターリンク 代表）

https://www.aster-link.co.jp/⁠

名古屋工業大学大学院 情報工学専攻 修了。新卒で富士通（現・富士通株式会社）に入社し、SEとして堅実なシステム開発・プロジェクトマネジメントに従事。その後、メガベンチャーのエイチームへ転職。Webエンジニアとして「ナビクル」等のバックエンド刷新を担当する傍ら、SEOの才能が開花。激戦ジャンルで検索1位を獲得し、コンテンツマーケティング部を統括する。2019年に独立。「Webは作品ではなく資産」をモットーに、エンジニアリングとマーケティングを掛け合わせた実践的なWeb集客コンサルティングを行う。

▼サブMC

纐纈智英（アストライド-Astride- 代表）

https://www.ast-ride.com

「左脳と右脳のハイブリッド」を武器に、人の心の深層に迫るインタビュアー。行政職員として12年間、予算編成や徴収業務に従事した論理性と、音楽コンテストでグランプリを受賞した芸術的感性を併せ持つ。Adobeコミュニティエキスパートとして活動。これまでに200社以上の経営者インタビューを重ね、本人すら気づいていない「言葉にならない想い」を引き出し、ひとつの物語として残してきた。

株式会社アスターリンク公式サイト

https://www.aster-link.co.jp/

▼番組概要

大手SIerからメガベンチャーまで、システム開発とマーケティングの両面で実績を積んできた株式会社アスターリンク代表の硯里宏幸氏が、多くの経営者が陥る「Web集客の悩み」を論理的に分解し、コストをかけるだけのWebサイトを「稼ぐ営業マン」に変えるための勝ちパターンを紹介していくビジネス番組です。毎週木曜日更新。

▼制作：アストライド-Astride-

▼カバーデザイン：的場仁利（Mat N.Studio）

今日のテーマは「ホームページ運営にかかる費用の全体像」です。

ホームページを作った後にかかる費用は、大きく「維持費」と「運用費」に分かれます。維持費はドメイン代（年間爄2,000円弱）やレンタルサーバー代（月願 約1,200円～）、SSL証明書など、サイトを表示するために最低限必要なコスト。運用費は制作会社による保守メンテナンスや文言修正の対応費用です。制作会社にドメインやサーバーを代行してもらう場合の注意点（権利の所在・データ譲渡）や、買い切りか継続かの判断基準についてもお話しします。

▼番組への感想、MCへのメッセージは以下までお寄せください。

[email protected]

Xでは「#webマーケティング特捜部」としてポストしてください。

▼このエピソードで話していること

・ホームページを作った後の費用は「維持費」と「運用費」に大きく分かれる

・維持費はサイトを表示するために最低限かかるコスト

・ドメイン代は年間約2,000円弱（.com）、co.jpだと7,000〜8,000円程度

・レンタルサーバーはXサーバーの最安プランで月額約1,200円が目安

・SSL証明書は無料のもので十分──HTTPSは今や標準

・維持費のトータルは月2,000円弱で収まる

・運用費は制作会社による保守メンテナンスの費用

・サーバーの仕様変更やバージョンアップでサイトが止まることへの保険

・文言や写真の変更は運用費の範囲内、デザイン変更は別途相談

・制作会社にドメイン・サーバーを代行してもらう場合の3つの確認ポイント

・ホームページの権利・ドメインの権利・データ譲渡の可否を契約書で確認

・買い切りか継続かはITリテラシーとリスク許容度で判断する

・WordPressのアップデート自体は簡単だが、その後のトラブル対応には専門知識が要る

▼こんな方におすすめ

・ホームページを作った後にどんな費用がかかるのか知りたい

・維持費と運用費の違いがわからず不安を感じている

・ドメイン代やサーバー代の相場感を把握したい

・制作会社にドメインやサーバーを任せるか自社管理か迷っている

・買い切りで済ませたいが、それで問題ないか判断がつかない

▼MC

硯里宏幸（株式会社アスターリンク 代表）

https://www.aster-link.co.jp/⁠

名古屋工業大学大学院 情報工学専攻 修了。新卒で富士通（現・富士通株式会社）に入社し、SEとして堅実なシステム開発・プロジェクトマネジメントに従事。その後、メガベンチャーのエイチームへ転職。Webエンジニアとして「ナビクル」等のバックエンド刷新を担当する傍ら、SEOの才能が開花。激戦ジャンルで検索1位を獲得し、コンテンツマーケティング部を統括する。2019年に独立。「Webは作品ではなく資産」をモットーに、エンジニアリングとマーケティングを掛け合わせた実践的なWeb集客コンサルティングを行う。

▼サブMC

纐纈智英（アストライド-Astride- 代表）

https://www.ast-ride.com

「左脳と右脳のハイブリッド」を武器に、人の心の深層に迫るインタビュアー。行政職員として12年間、予算編成や徴収業務に従事した論理性と、音楽コンテストでグランプリを受賞した芸術的感性を併せ持つ。Adobeコミュニティエキスパートとして活動。これまでに200社以上の経営者インタビューを重ね、本人すら気づいていない「言葉にならない想い」を引き出し、ひとつの物語として残してきた。

株式会社アスターリンク公式サイト

https://www.aster-link.co.jp/

▼番組概要

大手SIerからメガベンチャーまで、システム開発とマーケティングの両面で実績を積んできた株式会社アスターリンク代表の硯里宏幸氏が、多くの経営者が陥る「Web集客の悩み」を論理的に分解し、コストをかけるだけのWebサイトを「稼ぐ営業マン」に変えるための勝ちパターンを紹介していくビジネス番組です。毎週木曜日更新。

▼制作：アストライド-Astride-

▼カバーデザイン：的場仁利（Mat N.Studio）

今日のテーマは「ホームページ制作会社の選び方」です。ホームページ制作会社には大きく分けて「デザイン系」「システム系」「マーケティング系」の3タイプがあります。デザイナー出身の会社はビジュアルに強く比較的安価、システム開発系はEC機能や検索機能など複雑な要件に対応、マーケティング系はSEOや動線設計を見越した運用重視──それぞれの強みと費用感の違いを解説します。「まずは格安で始めて、後からリニューアル」という段階的アプローチや、見積もり依頼時に用意しておくべき情報（目的・事業計画）についてもお話しします。

▼番組への感想、MCへのメッセージは以下までお寄せください。

[email protected]

Xでは「#webマーケティング特捜部」としてポストしてください。

▼このエピソードで話していること

・ホームページ制作会社は「成り立ち」で3タイプに分かれる

・デザイン系制作会社の特徴：ビジュアル重視、格安で受ける会社も多い

・印刷会社がWeb制作に参入したケースもデザイン系に含まれる

・システム系制作会社の特徴：EC・絞り込み検索・データベース設計が得意

・システム系はPHPなどの言語やDB設計の知識が必要になる

・マーケティング系制作会社の特徴：SEOを見越した構造設計と動線設計が強み

・マーケ系は運用フェーズで伴走できるパートナーになれる

・制作会社に運用の相談をしても「ノウハウがないから分かりません」と言われるケースも

・費用感の違い：デザイン系は安価、システム系は要件次第で高額、マーケ系は中～高

・まず「目的」を整理する──審査用か、採用か、事業の問い合わせ増加か

・予算が限られるなら格安HPやノーコードから始めるのもあり

・格安で作ったHPを後からリニューアルする段階的アプローチ

・見積もり依頼時には「目的」と「事業計画」を共有すると話が進みやすい

▼こんな方におすすめ

・ホームページ制作を依頼したいが、会社選びの基準がわからない

・デザイン系・システム系・マーケティング系の違いを知りたい

・予算が限られている中で、最適な制作会社を選びたい

・ホームページを作った後の運用まで見据えたパートナーを探している

・格安HPから段階的にステップアップする方法を知りたい

▼MC

硯里宏幸（株式会社アスターリンク 代表）

https://www.aster-link.co.jp/⁠

名古屋工業大学大学院 情報工学専攻 修了。新卒で富士通（現・富士通株式会社）に入社し、SEとして堅実なシステム開発・プロジェクトマネジメントに従事。その後、メガベンチャーのエイチームへ転職。Webエンジニアとして「ナビクル」等のバックエンド刷新を担当する傍ら、SEOの才能が開花。激戦ジャンルで検索1位を獲得し、コンテンツマーケティング部を統括する。2019年に独立。「Webは作品ではなく資産」をモットーに、エンジニアリングとマーケティングを掛け合わせた実践的なWeb集客コンサルティングを行う。

▼サブMC

纐纈智英（アストライド-Astride- 代表）

https://www.ast-ride.com

「左脳と右脳のハイブリッド」を武器に、人の心の深層に迫るインタビュアー。行政職員として12年間、予算編成や徴収業務に従事した論理性と、音楽コンテストでグランプリを受賞した芸術的感性を併せ持つ。Adobeコミュニティエキスパートとして活動。これまでに200社以上の経営者インタビューを重ね、本人すら気づいていない「言葉にならない想い」を引き出し、ひとつの物語として残してきた。

株式会社アスターリンク公式サイト

https://www.aster-link.co.jp/

▼番組概要

大手SIerからメガベンチャーまで、システム開発とマーケティングの両面で実績を積んできた株式会社アスターリンク代表の硯里宏幸氏が、多くの経営者が陥る「Web集客の悩み」を論理的に分解し、コストをかけるだけのWebサイトを「稼ぐ営業マン」に変えるための勝ちパターンを紹介していくビジネス番組です。毎週木曜日更新。

▼制作：アストライド-Astride-

▼カバーデザイン：的場仁利（Mat N.Studio）

今日のテーマは「今すぐ客とそのうち客」です。同じ「クレジットカード」を検索していても、「おすすめ」と検索する人はすぐ申し込みたい「今すぐ客」、「メリット」と検索する人はまだ情報収集中の「そのうち客」。このたった1語の違いが、申し込み率を大きく左右します。今すぐ客にはリスティング広告、そのうち客にはSEOやSNSで接点を作り、ステップメールやリターゲティングで段階的に育てていく。顧客ニーズの見分け方とアプローチ戦略を解説します。

▼番組への感想、MCへのメッセージは以下までお寄せください。

[email protected]

Xでは「#webマーケティング特捜部」としてポストしてください。

▼このエピソードで話していること

・顧客ニーズを「今すぐ客」と「そのうち客」に分けて考える

・今すぐ客の例：「クレジットカード おすすめ」──申し込み直前の顕在ニーズ

・そのうち客の例：「クレジットカード メリット」──情報収集段階の潜在ニーズ

・今すぐ客にはリスティング広告が有効──悩みが検索行動に直結する

・そのうち客にはSEO記事やSNS投稿で接点を作る

・ホワイトペーパーやメルマガで見込み客をリスト化する方法

・リターゲティング広告──過去にSEO記事を読んだユーザーを追いかける

・ステップメール・Lステップでシナリオを組み段階的に情報を届ける

・集客と問い合わせ率は別の施策──人を集めても問い合わせ率０なら意味がない

・検索キーワード1語の違いで申し込み率が明確に変わる

・第一想起（トップオブマインド）に入ることの大切さ

▼こんな方におすすめ

・ホームページに人は来ているが問い合わせにつながらない

・リスティング広告とSEOの使い分けに迷っている

・見込み客との接点を作りたいがメルマガ以外の方法を知りたい

・「そのうち客」を問い合わせにつなげる仕組みを知りたい

・検索キーワードから顧客心理を読み解く方法を知りたい

▼MC

硯里宏幸（株式会社アスターリンク 代表）

https://www.aster-link.co.jp/⁠

名古屋工業大学大学院 情報工学専攻 修了。新卒で富士通（現・富士通株式会社）に入社し、SEとして堅実なシステム開発・プロジェクトマネジメントに従事。その後、メガベンチャーのエイチームへ転職。Webエンジニアとして「ナビクル」等のバックエンド刷新を担当する傍ら、SEOの才能が開花。激戦ジャンルで検索1位を獲得し、コンテンツマーケティング部を統括する。2019年に独立。「Webは作品ではなく資産」をモットーに、エンジニアリングとマーケティングを掛け合わせた実践的なWeb集客コンサルティングを行う。

▼サブMC

纐纈智英（アストライド-Astride- 代表）

https://www.ast-ride.com

「左脳と右脳のハイブリッド」を武器に、人の心の深層に迫るインタビュアー。行政職員として12年間、予算編成や徴収業務に従事した論理性と、音楽コンテストでグランプリを受賞した芸術的感性を併せ持つ。Adobeコミュニティエキスパートとして活動。これまでに200社以上の経営者インタビューを重ね、本人すら気づいていない「言葉にならない想い」を引き出し、ひとつの物語として残してきた。

株式会社アスターリンク公式サイト

https://www.aster-link.co.jp/

▼番組概要

大手SIerからメガベンチャーまで、システム開発とマーケティングの両面で実績を積んできた株式会社アスターリンク代表の硯里宏幸氏が、多くの経営者が陥る「Web集客の悩み」を論理的に分解し、コストをかけるだけのWebサイトを「稼ぐ営業マン」に変えるための勝ちパターンを紹介していくビジネス番組です。毎週木曜日更新。

▼制作：アストライド-Astride-

▼カバーデザイン：的場仁利（Mat N.Studio）

今日のテーマは「Web広告」です。前回のSEOが「無料で集客する方法」だったのに対し、今回はお金を払って集客する「広告」について解説します。リスティング広告、ディスプレイ広告、SNS広告、ポータルサイト広告──それぞれの特徴と使い分けを整理した上で、広告に依存し続けることの経営リスクについてもお話しします。「広告費は家賃のようなもの。払い続けないと効果がなくなる」。利益を残すためには、広告とSEOのバランスをどう考えるべきか、実践的な視点をお届けします。

▼番組への感想、MCへのメッセージは以下までお寄せください。

[email protected]

Xでは「#webマーケティング特捜部」としてポストしてください。

▼このエピソードで話していること

・Web広告の全体像──リスティング、ディスプレイ、SNS、ポータルの違い

・リスティング広告の特徴：検索キーワードに合わせて表示、今すぐ客を刈り取れる

・ディスプレイ広告の特徴：検索しなくても表示される、認知向け

・SNS広告（Instagram、TikTok、YouTube）の特徴：属性ターゲティング、目的に合わせた使い分け

・ポータルサイト広告（スーモ、ゼクシィなど）の特徴：業界特化の集客

・B2B企業が広告を選ぶ際のポイント

・競合他社の広告をベンチマークする方法

・LP（ランディングページ）の重要性──トップページではなく専用ページへ誘導

・広告の効果は即効性があるが、止めると効果もゼロになる

・SEOは資産性が高い──無料集客は利益率が違う

・広告依存の経営リスク：競合との広告費競争で利益が消える

・広告とSEOのバランス──最初は広告でブースト、徐々に無料集客にシフト

▼こんな方におすすめ

・Web広告を始めたいが、種類が多すぎてどれを選べばいいかわからない

・リスティング広告とSNS広告の違いを知りたい

・広告費をかけているが、利益が残らないと感じている

・広告に依存した集客から脱却したい

・SEOと広告をどうバランスさせればいいか悩んでいる

▼MC

硯里宏幸（株式会社アスターリンク 代表）

https://www.aster-link.co.jp/⁠

名古屋工業大学大学院 情報工学専攻 修了。新卒で富士通（現・富士通株式会社）に入社し、SEとして堅実なシステム開発・プロジェクトマネジメントに従事。その後、メガベンチャーのエイチームへ転職。Webエンジニアとして「ナビクル」等のバックエンド刷新を担当する傍ら、SEOの才能が開花。激戦ジャンルで検索1位を獲得し、コンテンツマーケティング部を統括する。2019年に独立。「Webは作品ではなく資産」をモットーに、エンジニアリングとマーケティングを掛け合わせた実践的なWeb集客コンサルティングを行う。

▼サブMC

纐纈智英（アストライド-Astride- 代表）

https://www.ast-ride.com

「左脳と右脳のハイブリッド」を武器に、人の心の深層に迫るインタビュアー。行政職員として12年間、予算編成や徴収業務に従事した論理性と、音楽コンテストでグランプリを受賞した芸術的感性を併せ持つ。Adobeコミュニティエキスパートとして活動。これまでに200社以上の経営者インタビューを重ね、本人すら気づいていない「言葉にならない想い」を引き出し、ひとつの物語として残してきた。

株式会社アスターリンク公式サイト

https://www.aster-link.co.jp/

▼番組概要

大手SIerからメガベンチャーまで、システム開発とマーケティングの両面で実績を積んできた株式会社アスターリンク代表の硯里宏幸氏が、多くの経営者が陥る「Web集客の悩み」を論理的に分解し、コストをかけるだけのWebサイトを「稼ぐ営業マン」に変えるための勝ちパターンを紹介していくビジネス番組です。毎週木曜日更新。

▼制作：アストライド-Astride-

▼カバーデザイン：的場仁利（Mat N.Studio）

今日のテーマは「SEO（検索エンジン最適化）」です。Google検索で上位表示されれば、無料で集客できる──SEOの基本的な考え方から、実際にどうやってコンテンツを作ればいいのか、学習塾を例に具体的に解説します。「テクニカルなもの」と思われがちなSEOですが、本質は「ユーザーの悩みに答える親切なページを作ること」。競合サイトの分析方法や、トップページと個別ページでのキーワード戦略の違いなど、実践的な内容をお届けします。

▼番組への感想、MCへのメッセージは以下までお寄せください。

[email protected]

Xでは「#webマーケティング特捜部」としてポストしてください。

▼このエピソードで話していること

・SEOとは何か？Google自然検索で集客するための最適化

・無料で集客できる方法としてのSEOの魅力

・検索キーワードに対して「悩みを解決するコンテンツ」を作る重要性

・学習塾を例にした具体的なコンテンツ設計（料金、口コミ、実績、体験オファー）

・ユーザー目線（親御さん目線）でコンテンツを考える

・滞在時間やクリック率などのシグナルをGoogleが評価している

・テクニカルなSEOよりも中身のコンテンツが大事

・競合サイト（上位1〜3位）をチェックして傾向を分析する方法

・サジェストキーワードの活用

・トップページで狙うキーワード vs 個別ページで狙うキーワードの違い

・事業規模や内容によってキーワード戦略は変わる

▼こんな方におすすめ

・SEOという言葉は知っているが、具体的に何をすればいいかわからない

・ホームページはあるが、検索からの流入が少ない

・無料で集客できる方法を探している

・競合サイトの分析方法を知りたい

・どのキーワードで上位を狙えばいいか悩んでいる

▼MC

硯里宏幸（株式会社アスターリンク 代表）

https://www.aster-link.co.jp/⁠

名古屋工業大学大学院 情報工学専攻 修了。新卒で富士通（現・富士通株式会社）に入社し、SEとして堅実なシステム開発・プロジェクトマネジメントに従事。その後、メガベンチャーのエイチームへ転職。Webエンジニアとして「ナビクル」等のバックエンド刷新を担当する傍ら、SEOの才能が開花。激戦ジャンルで検索1位を獲得し、コンテンツマーケティング部を統括する。2019年に独立。「Webは作品ではなく資産」をモットーに、エンジニアリングとマーケティングを掛け合わせた実践的なWeb集客コンサルティングを行う。

▼サブMC

纐纈智英（アストライド-Astride- 代表）

https://www.ast-ride.com

「左脳と右脳のハイブリッド」を武器に、人の心の深層に迫るインタビュアー。行政職員として12年間、予算編成や徴収業務に従事した論理性と、音楽コンテストでグランプリを受賞した芸術的感性を併せ持つ。Adobeコミュニティエキスパートとして活動。これまでに200社以上の経営者インタビューを重ね、本人すら気づいていない「言葉にならない想い」を引き出し、ひとつの物語として残してきた。

株式会社アスターリンク公式サイト

https://www.aster-link.co.jp/

▼番組概要

大手SIerからメガベンチャーまで、システム開発とマーケティングの両面で実績を積んできた株式会社アスターリンク代表の硯里宏幸氏が、多くの経営者が陥る「Web集客の悩み」を論理的に分解し、コストをかけるだけのWebサイトを「稼ぐ営業マン」に変えるための勝ちパターンを紹介していくビジネス番組です。毎週木曜日更新。

▼制作：アストライド-Astride-

▼カバーデザイン：的場仁利（Mat N.Studio）

今日のテーマは「まだ『チラシ』だけで戦いますか？──チラシ広告の現在地とWeb集客への移行戦略」です。チラシの反響が悪くなっていると言われる中、実際にはまだ効果がある業種・地域も存在します。一方で、10代から60代までの全年代がGoogle検索を利用しているというデータも。本エピソードでは、チラシとWebの使い分け、ホームページを起点とした集客の多角化、Instagram・YouTube・TikTokなどSNSへの展開戦略を、Web集客のプロが解説します。

▼番組への感想、MCへのメッセージは以下までお寄せください。

[email protected]

Xでは「#webマーケティング特捜部」としてポストしてください。

▼このエピソードで話していること

・チラシの反響が悪くなったと言われる2010年代からの変化

・地方や競合の少ないエリアではまだチラシが効果を発揮するケースも

・チラシの効果をトラッキングして、エリア・タイミング・内容を検証する重要性

・10代から60代まで全年代でGoogle検索が情報収集の1位というデータ

・スマートニュースでユニクロのチラシが「デジタル版」と「折り込み版」で選べる話

・チラシからの問い合わせでも、Webを経由するケースが多い

・ホームページを整えることで、Web広告・SNSへの展開が可能になる

・ホームページのデザインを変えただけで、お客様のWeb活用意識が変わった実例

・「言葉で検索できないもの」にはInstagramなどSNS広告が有効

・工務店の例：施工事例をInstagramで紹介→YouTube→TikTokへと展開

・20代女性はInstagram、20代男性はYouTubeの利用率が高い

・TikTokは若者中心だが、今後のメディアとしてウォッチが必要

・チラシの有用性を否定しているわけではない、中長期で考えることが重要

・トレンドはスマホへ移行、スマホ集客の伸びが高い

▼こんな方におすすめ

・チラシの反響が落ちてきたが、次に何をすべきかわからない

・ホームページはあるが、集客に活かせていないと感じている

・SNS広告に興味があるが、どれを選べばいいか迷っている

・Web集客を始めたいが、何から手をつければいいかわからない

・チラシとWebの使い分けを知りたい

▼MC

硯里宏幸（株式会社アスターリンク 代表）

https://www.aster-link.co.jp/⁠

名古屋工業大学大学院 情報工学専攻 修了。新卒で富士通（現・富士通株式会社）に入社し、SEとして堅実なシステム開発・プロジェクトマネジメントに従事。その後、メガベンチャーのエイチームへ転職。Webエンジニアとして「ナビクル」等のバックエンド刷新を担当する傍ら、SEOの才能が開花。激戦ジャンルで検索1位を獲得し、コンテンツマーケティング部を統括する。2019年に独立。「Webは作品ではなく資産」をモットーに、エンジニアリングとマーケティングを掛け合わせた実践的なWeb集客コンサルティングを行う。

▼サブMC

纐纈智英（アストライド-Astride- 代表）

https://www.ast-ride.com

「左脳と右脳のハイブリッド」を武器に、人の心の深層に迫るインタビュアー。行政職員として12年間、予算編成や徴収業務に従事した論理性と、音楽コンテストでグランプリを受賞した芸術的感性を併せ持つ。Adobeコミュニティエキスパートとして活動。これまでに200社以上の経営者インタビューを重ね、本人すら気づいていない「言葉にならない想い」を引き出し、ひとつの物語として残してきた。

株式会社アスターリンク公式サイト

https://www.aster-link.co.jp/

▼番組概要

大手SIerからメガベンチャーまで、システム開発とマーケティングの両面で実績を積んできた株式会社アスターリンク代表の硯里宏幸氏が、多くの経営者が陥る「Web集客の悩み」を論理的に分解し、コストをかけるだけのWebサイトを「稼ぐ営業マン」に変えるための勝ちパターンを紹介していくビジネス番組です。毎週木曜日更新。

▼制作：アストライド-Astride-

▼カバーデザイン：的場仁利（Mat N.Studio）

今日のテーマは「スマホファーストの現実」です。業界によってはアクセスの95%以上がスマホ、しかもほぼがiPhoneというデータもあります。Googleは公式に「スマホ版でSEO評価を行う」と宣言しており、レスポンシブ未対応は「完全に周回遅れ」の状態。一方でB2BやAI検索時代をどう見るか、PCとスマホの情報量バランスをどう設計するか──硯里さんがしかせる現場視点で語ります。

▼番組への感想、MCへのメッセージは以下までお寄せください。

[email protected]

Xでは「#webマーケティング特捜部」としてポストしてください。

▼このエピソードで話していること

・iPhone11から16へ機種変更、バッテリーが持たないほど見てしまうスマホ依存の実態

・95%以上がスマホからのアクセス、しかもほぼiPhoneという偏りの実例

・Googleが明確に「スマホ版でSEO評価する」と宣言している事実

・レスポンシブ対応していないサイトは「完全に周回遅れ」

・デザイナーはPC版から作りたい——情報量を削ぎ落とす方が作りやすい

・B2Bビジネスではまだまだパソコン版のニーズが高い

・AI検索時代には情報量が多い方が有利——スマホだから削ればいいわけではない

・番組1ヶ月間の振り返り：バケツの穴からボタン設計まで

▼こんな方におすすめ

・自社サイトがスマホで見にくいと感じているが、対応を後回しにしている

・レスポンシブ対応はしているが、デザインの優先順位をPC版においている

・B2B企業だからスマホ対応は不要だと考えている

・制作会社から「PC版とスマホ版どちらを優先しますか？」と聞かれて判断に迷っている

・AI検索時代に向けて、情報量とスマホ表示のバランスをどう取るべきか悩んでいる

▼MC

硯里宏幸（株式会社アスターリンク 代表）

https://www.aster-link.co.jp/⁠

名古屋工業大学大学院 情報工学専攻 修了。新卒で富士通（現・富士通株式会社）に入社し、SEとして堅実なシステム開発・プロジェクトマネジメントに従事。その後、メガベンチャーのエイチームへ転職。Webエンジニアとして「ナビクル」等のバックエンド刷新を担当する傍ら、SEOの才能が開花。激戦ジャンルで検索1位を獲得し、コンテンツマーケティング部を統括する。2019年に独立。「Webは作品ではなく資産」をモットーに、エンジニアリングとマーケティングを掛け合わせた実践的なWeb集客コンサルティングを行う。

▼サブMC

纐纈智英（アストライド-Astride- 代表）

https://www.ast-ride.com

「左脳と右脳のハイブリッド」を武器に、人の心の深層に迫るインタビュアー。行政職員として12年間、予算編成や徴収業務に従事した論理性と、音楽コンテストでグランプリを受賞した芸術的感性を併せ持つ。Adobeコミュニティエキスパートとして活動。これまでに200社以上の経営者インタビューを重ね、本人すら気づいていない「言葉にならない想い」を引き出し、ひとつの物語として残してきた。

株式会社アスターリンク公式サイト

https://www.aster-link.co.jp/

▼番組概要

大手SIerからメガベンチャーまで、システム開発とマーケティングの両面で実績を積んできた株式会社アスターリンク代表の硯里宏幸氏が、多くの経営者が陥る「Web集客の悩み」を論理的に分解し、コストをかけるだけのWebサイトを「稼ぐ営業マン」に変えるための勝ちパターンを紹介していくビジネス番組です。毎週木曜日更新。

▼制作：アストライド-Astride-

▼カバーデザイン：的場仁利（Mat N.Studio）

今日のテーマは「ボタンの見せ方」です。ヘッダー追従ボタンやページ下部のボタンだけでは問い合わせを取りこぼす可能性があります。スマホユーザーの視線は「上から下」、興味関心のある情報の上下にボタンがないと目に入らない。硯里さんがA/Bテスト、スクロール途中のボタン見せ、「無料で」の訓言など、見せ方だけで申込数を伸ばすテクニックを語ります。SEOで訪問者を3倍にするより、見せ方を変えて申込を3倍にした事例も紹介されます。

▼番組への感想、MCへのメッセージは以下までお寄せください。

[email protected]

Xでは「#webマーケティング特捜部」としてポストしてください。

▼このエピソードで話していること

・前回の振り返り：エントリーフォーム最適化、項目数を減らすと申込率が上がる

・「30秒で入力完了」の訴求が刺さる理由

・ファミレスのタブレット注文はUI設計がバラバラで使いづらい例

・ユーザーの視線はスマホでは上から下、文字は左から右、大ざっぱには左上から右下へ流れる

・興味関心のある情報を最初の目線の場所に置くべき

・インナーガレージの家を紹介するページなのに、ワクワクする写真がなく間取りだけ載っている失敗例

・「追従ボタンがあるから大丈夫」「ページ下部にボタンがあるから大丈夫」は間違い

・興味関心のある情報の上下にボタンがないと目に入らない

・スクロール途中でふわっと出てくるボタンの有効性——最初の見出しが終わるあたりで離脱する人が多い

・A/Bテストでボタンの色・位置・文言を検証する

・ボタンの文言に「無料で」など懸念を先回りする訴求を入れる

・SEO集客3倍を目指していたが、見せ方の改善だけで申込数3倍を達成した実例

・統計も大事だが感性も大事、ビジネスを前に進めるには直感的判断も必要

▼こんな方におすすめ

・ヘッダーに追従ボタンを設置しているが、問い合わせが増えない

・ページ下部にお問い合わせボタンはあるが、そこまで読まれていない気がする

・ボタンの色や文言を何となく決めていて、根拠がない

・LPを作ったが、どこにボタンを配置すべきか迷っている

・集客数を増やす前に、今あるアクセスからの申込率を上げたい

▼MC

硯里宏幸（株式会社アスターリンク 代表）

https://www.aster-link.co.jp/⁠

名古屋工業大学大学院 情報工学専攻 修了。新卒で富士通（現・富士通株式会社）に入社し、SEとして堅実なシステム開発・プロジェクトマネジメントに従事。その後、メガベンチャーのエイチームへ転職。Webエンジニアとして「ナビクル」等のバックエンド刷新を担当する傍ら、SEOの才能が開花。激戦ジャンルで検索1位を獲得し、コンテンツマーケティング部を統括する。2019年に独立。「Webは作品ではなく資産」をモットーに、エンジニアリングとマーケティングを掛け合わせた実践的なWeb集客コンサルティングを行う。

▼サブMC

纐纈智英（アストライド-Astride- 代表）

https://www.ast-ride.com

「左脳と右脳のハイブリッド」を武器に、人の心の深層に迫るインタビュアー。行政職員として12年間、予算編成や徴収業務に従事した論理性と、音楽コンテストでグランプリを受賞した芸術的感性を併せ持つ。Adobeコミュニティエキスパートとして活動。これまでに200社以上の経営者インタビューを重ね、本人すら気づいていない「言葉にならない想い」を引き出し、ひとつの物語として残してきた。

株式会社アスターリンク公式サイト

https://www.aster-link.co.jp/

▼番組概要

大手SIerからメガベンチャーまで、システム開発とマーケティングの両面で実績を積んできた株式会社アスターリンク代表の硯里宏幸氏が、多くの経営者が陥る「Web集客の悩み」を論理的に分解し、コストをかけるだけのWebサイトを「稼ぐ営業マン」に変えるための勝ちパターンを紹介していくビジネス番組です。毎週木曜日更新。

▼制作：アストライド-Astride-

▼カバーデザイン：的場仁利（Mat N.Studio）