Weck-up Call | Der UHNWI Code | Vertrieb im Wealth & Asset Management

Weck-up Call | Der UHNWI Code | Vertrieb im Wealth & Asset Management

By ALEXANDRA WECKBusinessMarketingManagement
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Weck-up Call | Der UHNWI Code | Vertrieb im Wealth & Asset Management episodes

  • #47 UHNWI-Marketing dekodiert: Warum die Reichsten nicht auf dein Marketing reagieren
    Insider-Signale, Antiflex und was wirklich funktioniert

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    Alexandra Weck – 17 Jahre Erfahrung in der Finanzbranche, heute Sales 4.0 Expertin.
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    🎯 In dieser Episode erfährst du:

    – Warum Podcast-Hörer dir mehr vertrauen als jedem Social-Media-Influencer
    – Was die „stille Armee" ist und warum deine besten Mandanten dich gerade beobachten, ohne dass du es weißt
    – Wie du mit 1-2 Stunden pro Woche über 50 Content-Pieces für alle Plattformen erzeugst 🎙️
    – Warum 417 Touchpoints die neue Realität sind – und dein Quartalsnewsletter nicht reicht
    – Wieso JETZT der richtige Zeitpunkt ist, bevor KI-Avatare echte Menschen ersetzen ⏳

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    30 min
  • #46 Warum dein Podcast mehr verkauft als dein gesamtes Sales-Team
    Die Content-Maschine, die aus einer einzigen Aufnahme dein gesamtes Marketing für Monate liefert.

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    – Warum Podcast-Hörer dir mehr vertrauen als jedem Social-Media-Influencer
    – Was die „stille Armee" ist und warum deine besten Mandanten dich gerade beobachten, ohne dass du es weißt
    – Wie du mit 1-2 Stunden pro Woche über 50 Content-Pieces für alle Plattformen erzeugst 🎙️
    – Warum 417 Touchpoints die neue Realität sind – und dein Quartalsnewsletter nicht reicht
    – Wieso JETZT der richtige Zeitpunkt ist, bevor KI-Avatare echte Menschen ersetzen ⏳

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    32 min
  • #45 Das Berater-Trauma: Wie Workshops Millionen verbrennen
    Warum klassische Beratung Vermögensverwalter & Family Offices systematisch enttäuscht

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    In dieser Folge erfährst du:

    • warum klassische Beratung bei Vermögensverwaltern & Family Offices so oft scheitert
    • wie Workshops, PowerPoint-Folien und Strategiepapiere Vertrauen zerstören
    • was hinter dem sogenannten „Berater-Trauma“ wirklich steckt
    • den entscheidenden Unterschied zwischen Dienstvertrag und Werkvertrag
    • warum Unternehmer keine Stunden kaufen, sondern Ergebnisse erwarten
    • weshalb Systeme langfristig erfolgreicher sind als Einzelprojekte
    • wie du erkennst, ob ein Berater Verantwortung übernimmt oder nur Risiko verschiebt
      • 14 min
    • #44 Du bist nicht wichtig genug für einen Sh*tstorm!
      Warum kluge Vermögensverwalter negatives Feedback als Normalverteilung sehen und ihre Sichtbarkeit wie eine Versicherungspolice behandeln. 12 Gedanken für mehr AuM.

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      • warum negatives Feedback unvermeidlich ist – und warum das nichts Schlechtes ist
      • weshalb die meisten Menschen deine Inhalte kaum wahrnehmen
      • was wirklich das Schlimmste ist, das bei Sichtbarkeit passieren kann
      • warum Feedback von Nicht-Mandanten und Nicht-Experten irrelevant ist
      • weshalb Kritik niemals persönlich ist, sondern deinen „Avatar“ betrifft
      • warum Unsichtbarkeit kein Schutz, sondern ein Risiko für deine Reputation ist
      • weshalb niemand auf deinen Content wartet – und warum genau das befreiend ist
      • warum Fehler schneller vergessen werden, als du denkst
      • weshalb du niemals kontrollieren kannst, was andere über dich denken
      • warum Polarisierung notwendig ist, um die richtigen Mandanten anzuziehen
      • weshalb negatives Feedback reine Statistik ist – nicht Schicksal
      • wie du lernst, emotional souverän mit Kritik umzugehen
        • 🎧 Weniger Angst. Mehr Klarheit. Mehr Sichtbarkeit.
        31 min
      • 43- Einzelprojekte sind der Grund, warum ihr nicht vorankommt
        Ein ehrlicher Reality-Check für alle, die Ergebnisse wollen, aber kein Commitment eingehen

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        In dieser Folge erfährst du:

        warum Einzelprojekte kein Wachstumssystem ersetzen

        weshalb „erst mal testen“ kein unternehmerischer Ansatz ist

        warum Sichtbarkeit heute eine Vertrauensfrage ist – nicht Marketing

        wie KI das Kaufverhalten und Vertrauen deiner Zielgruppe massiv verändert

        warum das Zeitfenster für Glaubwürdigkeit sich schneller schließt, als viele denken

        weshalb echte Transformation nur mit einem integrierten System möglich ist

        Diese Episode ist ein Reality-Check für alle, die nicht noch ein Projekt ausprobieren wollen – sondern ihr Business wirklich weiterentwickeln möchten.

        🎯 Nächster Schritt

        Wenn du nicht über das nächste Einzelprojekt sprechen willst, sondern über ein System, das zu deinen Zielen passt, dann buch dir einen Call oder schreib mir auf LinkedIn.

        👉 Den Link findest du in den Shownotes.

        Weck Up Call – dein Podcast für Sales 4.0

        20 min
      • #42 - Niemand will dein Produktwebinar sehen, und auch nicht den Marktausblick 2026...
        So funktionieren Webinare wirklich für Vermögensverwalter und Family Offices [Best-of 2025]

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        34 min
      • 41 - Die meisten Deals scheitern nach dem ersten Gespräch. Warum? Weil niemand nachhakt. ⏳
        Die unterschätzte Superkraft im Vertrieb: Follow-ups [Jahresend-Special]

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        In dieser Episode erfährst du:

        • warum Social Media im Marketing fast immer scheitert
        • was Vanity Metrics sind – und warum sie dich in falscher Sicherheit wiegen
        • warum Reichweite kein Ergebnis, sondern nur ein Indikator ist
        • weshalb Social Media ein Sales-Gespräch ist und keine Werbung
        • drei Modelle, wie du Social Media organisatorisch richtig aufsetzt
        • welche KPIs wirklich zählen: Anfragen, Termine, Umsatz, AuM
        • wie du Content und Webinare auf Conversion ausrichtest – compliance-konform
        • warum Marketing und Sales wöchentlich zusammenarbeiten müssen
        • weshalb Tracking entscheidend ist, um zu wissen, was wirklich funktioniert

          • Empfohlen:

          🎧 Podcast-Folge zur Awareness Stage Matrix (verlinkt)

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          👉 Buche dir einen kostenfreien 15-Minuten Weck Up Call und prüfe, wie Social Media bei dir aktuell aufgestellt ist.

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          38 min
        • #40 Der größte Social-Media-Fehler von Vermögensverwaltern & Family Offices
          Drei Organisationsmodelle, mit denen Social Media endlich Anfragen bringt

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          • warum Social Media im Marketing fast immer scheitert
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          • warum Reichweite kein Ergebnis, sondern nur ein Indikator ist
          • weshalb Social Media ein Sales-Gespräch ist und keine Werbung
          • drei Modelle, wie du Social Media organisatorisch richtig aufsetzt
          • welche KPIs wirklich zählen: Anfragen, Termine, Umsatz, AuM
          • wie du Content und Webinare auf Conversion ausrichtest – compliance-konform
          • warum Marketing und Sales wöchentlich zusammenarbeiten müssen
          • weshalb Tracking entscheidend ist, um zu wissen, was wirklich funktioniert

            • Empfohlen:

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            19 min
          • #39 Content ist kein Marketing – sondern dein stärkster Sales-Kanal
            Was Vermögensverwalter über Story Selling verstehen müssen

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            Warum verkaufen die meisten Podcasts, Webinare und LinkedIn-Posts nicht – obwohl der Content „gut“ ist?

            In dieser Weck Up Call Folge erfährst du, warum Content kein Marketing-Tool ist, sondern ein Sales-System – wenn du ihn richtig einsetzt.

            Mein Gast: Bernhard Kalhammer, Co-Founder von Geschichten, die verkaufen, Unternehmer und Mitgründer von Kinoheld.de (Exit an CTS EVENTIM).

            Gemeinsam sprechen wir darüber, wie Story Selling Vertrauen aufbaut – auch bei rationalen Zielgruppen wie Vermögensverwaltern und Family Offices.

            In dieser Episode lernst du:

            • warum Kaufentscheidungen fast nie beim ersten Kontakt fallen
            • wie du Content als systematisches Follow-up im Sales-Prozess nutzt
            • weshalb Storytelling auch bei rationalen Zielgruppen wie Vermögensverwaltern wirkt
            • welche drei Geschichten du beherrschen musst, um Vertrauen, Relevanz und Sog aufzubauen
            • wie du Story Selling konkret in Sales-Gesprächen, Webinaren und Content einsetzt
            • warum KI Content skalieren kann – aber niemals Beziehung ersetzt

              • 👉 Wenn du Content nicht mehr „posten“, sondern verkaufen lassen willst, hör dir diese Folge unbedingt an.

              👉 Mehr zu Story Selling findest du hier: storysellingbuch.de

              46 min
            • #38 Der UBS Billionaire Ambitions-Report zeigt’s schwarz auf weiß: Unsichtbare Berater werden aussortiert
              Welche Schritte Vermögensverwalter jetzt setzen müssen, um nicht 81 % ihrer Erben zu verlieren

              Zum UBS Billionaire Ambitions Report 2025:

              📄Hier kannst du ihn lesen: ]

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              5,9 Billionen Dollar - so viel Vermogen wird laut dem neuen UBS Billionaire Ambitions Report 2025 in den nachsten 15 Jahren vererbt. Doch 81% der Erben wechseln nach der Erbschaft den Vermogensverwalter. In dieser Solo-Episode analysiere ich den UBS-Report und zeige dir, was das fur dein Business bedeutet - und was du JETZT tun musst, um nicht auf der Verliererseite zu stehen.

              18 min

            About Weck-up Call | Der UHNWI Code | Vertrieb im Wealth & Asset Management

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            Vertrieb im Wealth & Asset Management: Wie Vermögensverwalter, Family Offices, Fondsboutiquen und Asset Manager systematisch UHNWI-Mandate, Investoren und Assets gewinnen. Mit Alexandra Weck, Entwicklerin des UHNWI Code.