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wertevoll verkaufen
wertevoll verkaufen episodes
- Ziele richtig planenDiese Folge gibt dir ein Format mit, das dir hilft deine Ziele realistisch zu erreichen.Wichtig dabei ist es deine Ziele mit der SMART Formel zu formulierenSpezifischMessbarAttraktivRealistischTerminiert20 min
- 15 min
- Eigenschaften der Edelverkäufer Teil 3Das ist der dritte Teil eines eines drei TeilersEs gibt 26 Punkte was die Topleute so gut macht.Da es sehr viel Input ist habe ich für euch einen drei Teiler daraus gemacht11 min
- Eigenschaften der Edelverkäufer Teil 2Das ist der zweite Teil eines eines drei TeilersEs gibt 26 Punkte was die Topleute so gut macht.Da es sehr viel Input ist habe ich für euch einen drei Teiler daraus gemacht18 min
- Eigenschaften der Edelverkäufer Teil 1Das ist der Start eines drei TeilersEs gibt 26 Punkte was die Topleute so gut macht.Da es sehr viel Input ist habe ich für euch einen drei Teiler daraus gemacht12 min
- Folge 0 "Einführung in den Podcast"Hier stelle ich mich kurz vor und informiere kurz um was es in diesem Podcast geht.6 min
About wertevoll verkaufen
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Mein Ziel als Verkaufstrainer ist es so vielen Menschen (Verkäufern) wie möglich zu helfen Ihre eigenen Werte zu finden, zu entwickeln und damit Ihren individuellen wert(e)vollen Stil im Vertrieb zu finden.
Seine eigenen Werte zu kennen und richtig einzusetzen, ist in jedem Beruf und bei allen Menschen wichtig, nicht nur bei Verkäufern.
Wobei: Jeder ist mehr oder weniger ein Verkäufer.
Werte sind dazu gut, dass du Menschen, Taten oder Entscheidungen bewerten kannst. Und dafür hat jeder Mensch sein eigenes System entwickelt.
Deine persönlichen Werte entstehen schon sehr früh und haben mit deinen Erfahrungen, Erziehung, Freunde, usw. zu tun.
Das persönliche Wertemodell entwickelt sich auch im Laufe des Lebens.
Als Jugendlicher sind dir andere Dinge wichtig, wie dir in der Erwachsenenrolle.
Es gibt auch langfristige Werte, die sehr tief sitzen und die die Säulen deines Handelns, Denkens und Fühlens sind.
Als Berufsanfänger macht man sich selten jemand ernsthaft Gedanken zu den eigenen Werten.
Wer allerdings diese Zeilen liest, der hat sich bereits Gedanken dazu gemacht und ist vermutlich auch dabei diese Werte genauer zu definieren und zu hinterfragen.
Es ist extrem wichtig sich seiner persönlichen Werte bewusst zu werden, bevor du als Verkäufer in irgendeiner Art aktiv wirst.
Warum?
Konflikte entstehen immer dann, wenn deine eigenen Werte verletzt werden.
Wenn die Unternehmenswerte, bei dem du arbeitest, sich nicht mit den deinen Überschneiden, dann kommst du automatisch in einen Konfliktstrudel.
Wenn die Kunden, die du täglich besuchst und belieferst und denen du einen Mehrwert lieferst ein Wertemodell haben, das deinem widerspricht, dann kommst du in einen Konflikt.
Wenn die Art und Weiße des Vertriebs gegen deine persönlichen Werte verstößt, dann kannst du nachts nicht schlafen. Das endet im Burnout. (Diese Erfahrung habe ich schon gemacht)
Das heißt, die „Werteschnittmenge“ muss in drei Bereichen passen.
Deine persönlichen Werte mit den Unternehmenswerten
Deine persönlichen Werte mit den Kundenwerten und
die Unternehmenswerte mit den Kundenwerten
wert(e)voll verkaufen bedeutet auch:
Wertvolle Produkte und Dienstleistungen zum angemessenen Wert zu verkaufen.
Hier geht’s um das klassische Verkaufstraining, Gesprächstechniken, Vertriebsstrategien und alles was dazu gehört.
Ich wünsche dir viel Spaß bei dem Podcast
wert(e)voll verkaufen Podcast