By Alexandre Brengues
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Le marketing et les développeurs, ça ne fait pas toujours bon ménage. Orian Roturier (Head of Growth chez GitGuardian) en sait quelque chose.
En deux ans, il a crée une machine d'acquisition pour pousser des milliers de développeurs à utiliser GitGuardian pour sécuriser leurs codes sources.
Dans cet épisode, il partage :
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Quand nos prospects sont introuvables sur LinkedIn et absentes des bases de données classiques, l'acquisition peut venir un vrai challenge.
C’est cette adversité qui peut nous amener à explorer vers des directions improbables.
Kévin Joudiou a été dans cette situation chez Check & Visit. En 1 an, son playbook d'acquisition a permis à l'entreprise de multiplier par 4 sa croissance.
Dans cet épisode, il partage :
• Comment il a détourné l’usage d’un outil SEO russe pour scraper leboncoin sans se faire repérer
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En B2B, il existe des niches sous exploitées mais ultra-rentables. La plupart des entrepreneurs qui exploitent ces niches sont discrets, ils travaillent dans l'ombre.
Jean Dubrulle fait partie de ces entrepreneurs, en 2 ans il a fait passer un addon Google Sheets de 0 à 2 millions d'utilisateurs, uniquement sur fonds propres et avec une équipe composée de seulement deux personnes.
Dans cet épisode, il partage :
• Comment il a détecté une opportunité au sein de sa niche
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Les leads magnets et articles de blog peuvent créer beaucoup d'intérêt chez les prospects.
Mais si on ne sait pas convertir cet intérêt en business, investir sur le contenu devient moins intéressant.
Romain Cornu (Ex Head of Marketing chez Datananas) partage dans cet épisode l'approche qu'il utilisait pour convertir en business les prospects générés par sa stratégie de contenu.
Dans cet épisode, il explique :
Il m’a aussi partagé :
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LinkedIn est la pierre angulaire de beaucoup de stratégies de prospection B2B.
Mais quand 80% de son marché est absent de LinkedIn, ça devient vite compliqué de créer des bases de données de leads.
Et ça l’est encore plus quand la majorité de ses prospects ont la réputation d’être peu réceptifs aux emails...
C’est pourtant la situation dans laquelle a évolué Benjamin Lattron (Head of Marketing chez Tracktor) sur le marché du BTP.
Dans cet épisode, il explique :
En bonus, vous pouvez accéder à la matrice utilisée par Benjamin pour créer des projections de CA et de leads.
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Valider son idée de business, c'est l'une des étapes clés pour créer une boîte à succès.
Mais ce n'est pas aussi simple que ça, on peut vite se perdre et finalement se prendre un mur.
Alors avant de développer quoi que ce soit, il faut sonder son marché pour découvrir si un besoin mal comblé par les solutions existantes existe.
C'est de cette façon que Maxime Berthelot a pu valider l'idée de business derrière PixelMe.
Dans cet épisode, il explique :
👉 Les principes sur la recherche utilisateur qu'il a appris chez Buffer
En bonus, vous pouvez accéder au guide d'entretien de Maxime sur ce lien : wildmarketer.co/maxime
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Beaucoup d'entreprises utilisent LinkedIn pour générer des leads mais peu le font avec autant de succès que Scalezia.
En quelques mois Scalezia est passée de 500 leads/mois à +4500 leads mensuels grâce à une stratégie de contenu bien rodée.
Dans cet épisode, Benoît Dubos (CEO de Scalezia) partage :
👉 Pourquoi il a crée une académie en ligne pour diffuser tout son savoir gratuitement (alors que Scalezia vend des formations payantes)
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Le funnel de signup, c'est la dernière étape avant que l'utilisateur puisse s'engager sur le produit.
Mais certaines boîtes ont besoin de récolter beaucoup d'informations pour finaliser l'inscription de l'utilisateur.
C'est le cas de Swile.
Quentin Lallemand (Ex Head of Growth chez Swile) et Alexis Girard (Ex Growth Manager chez Swile) partagent dans cet épisode les process qu'ils ont mis en place pour optimiser la conversion du funnel de signup de l'entreprise.
Dans cet épisode, ils dévoilent :
👉 Comment ils rassurent les prospects pour éviter l'abandon de l'inscription au moment où ils demandent des informations sensibles (comme le numéro de téléphone par exemple)
Si vous vous êtes déjà posé des questions sur l'optimisation d'un funnel d'inscription, c'est à écouter sans attendre.
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Avec le covid, le secteur de l'événementiel s'est écroulé...
Mais certaines boîtes ont profité de cette période pour innover et la transformer en opportunité.
C'est le cas de Plezi qui a organisé pendant le confinement un salon en ligne générant +13 000 inscriptions.
Suite à ce premier succès, ils ont récidivé avec la même approche dans une vingtaine d'industries différentes.
Dans cet épisode, Benoît Collet (Growth Marketer chez Plezi) vous révèle leur méthode pour organiser un salon online qui cartonne :
👉 Comment trouver des invités stars et les persuader de promouvoir votre événement à leur audience
Si vous avez déjà envisagé d'investir dans des salons pour votre marketing, c'est l'épisode à écouter.
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Pour avoir des bons résultats en prospection, il faut savoir identifier le moment idéal pour contacter son prospect.
Aujourd'hui, il existe un tas de données que l'on peut exploiter de façon détournée et qui nous aident à identifier ces fameux prospects chauds.
C'est grâce à cette approche que Sonia Moatti (Growth Manager chez Gorgias) a pu multiplier par 4 ses résultats en lead generation.
Dans cet épisode, elle révèle :
👉 Comment elle identifie les données exploitables pour contacter ses prospects au meilleur moment
Sonia partage aussi tous les outils marketing qu'elle utilise pour capter l'ensemble de ces données.
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