この経営資料は、現代の複雑なマーケティング環境において、企業が直面する課題と今後の取り組みについて考察しています。特に、データ分析の普及と顧客接点の多様化が進む中で、マーケターが短期的な利益追求と企業価値向上を両立させる必要性を強調しています。また、企業の独自ポジションの確立、マーケティングの仕組み化の重要性、そして組織内の連携不足という三つの主要な特徴を指摘しています。さらに、コカ・コーラの事例を挙げながら、自社のブランドポジションを明確化し、顧客の認識と合致させることの重要性を説明しています。最終的に、**マーケティングミックス（4P）**を通じて事業全体を俯瞰し、長期的な利益を生み出す仕組みを構築することが、これからのマーケターの役割であると結んでいます。

参考記事：https://www.biznavi.co.jp/blog/archives/8715

本資料は、新規事業開発におけるオープンイノベーションの活用について論じています。特に、成熟企業が直面する新規事業創出の課題に対し、自社のみでの開発やM&Aの限界を指摘しています。そして、ベンチャーキャピタル（VC）を通じた投資では財務リターンが主眼となるため、事業シナジーを追求するオープンイノベーションには不十分であると説明しています。そこで、事業会社とベンチャー企業が協力し、課題解決と資源補完を目指すCVC（コーポレートベンチャーキャピタル）の有効性を強調しています。CVCは、投資と事業開発を両立させ、事業シナジーと財務リターンの両方を追求する合理的な手段として推奨されています。

参考記事：https://www.biznavi.co.jp/blog/archives/8711

この資料は、企業の基幹システムと情報システム部門の変遷について論じています。1990年代のコンピューター導入黎明期から始まり、PCの普及による情シス部門の役割変化、そして戦略との連携不足による課題が指摘されています。特に、多くの企業で情シス部門の高齢化と人材定着の困難さ、さらにデジタル化やDXへの取り組みが外注に頼りがちになっている現状が述べられています。最後に、基幹システム構築が企業戦略そのものであること、そしてクラウドへの移行が進む中で経営層の理解が不可欠であることが強調されています。

参考記事：https://www.biznavi.co.jp/blog/archives/8706：

提供された資料は、日本のビジネスコンサルティングファーム「ビズ・ナビ＆カンパニー」のウェブサイトコンテンツの一部です。特に、「新規事業の旅94 通年採用のススメ」という記事が中心となっており、日本企業が直面する新卒一括採用の問題点と、通年採用への移行の必要性を論じています。この議論は、人材を費用ではなく「人的資本」と捉え、長期的な投資の対象とすべきだという経営戦略の視点から展開されています。サイト全体の構成を見ると、経営資料、企業研修、コンサルティングなど、同社の幅広いサービスや過去の活動、および他のブログ記事へのリンクも示されています。

参考資料https://www.biznavi.co.jp/blog/archives/8692：

アップルが新たに発表したゴーグル型端末に焦点を当てています。 その**高額な価格（3,499ドル）**や、数百億ドル規模に及ぶとされる莫大な開発費について言及されています。 さらに、過去の報道に基づく製造原価や、仮想空間技術の専門家によるアップルの特許申請数や研究開発費の分析が紹介されています。 筆者は、過去の電子機器やEV市場での初期高価格戦略に類似性を指摘し、将来的には大衆が手に届く価格になることへの期待を表明しています。

参照資料：https://www.biznavi.co.jp/blog/archives/8685

コカ・コーラが自動販売機でのダイナミックプライシング導入を検討している状況について論じています。筆者は、**過去の失敗例（気温連動値上げへの批判）**や、コカ・コーラがマス層をターゲットとしたコモディティであることから、今回の試みも成功しないと予測しています。需要や場所による価格変動は消費者の反感を買いやすく、より価格に敏感なコンビニやスーパーでの購入に顧客が流れる可能性があると指摘しています。成功事例として挙げられるアパホテルのケースと比較し、ダイナミックプライシングが適する商品や業界には限りがあると主張しています。

参照資料：https://www.biznavi.co.jp/blog/archives/8678

アパホテルのダイナミックプライシング戦略に焦点を当てています。需要に応じて宿泊料金を変動させることで、資産稼働率の最大化を目指しています。その主な顧客層は法人経費で宿泊するビジネスパーソンであり、便利な立地が提供価値の中心です。価格変動があっても、個人でなく法人が支払うため、合理的な判断が働きにくい点が指摘されています。さらに、宿泊者へのポイント付与が個人のインセンティブとなり、この戦略を後押ししていると分析しています。

参照資料：https://www.biznavi.co.jp/blog/archives/8673

新規事業の開発における提携や出資というアプローチについて述べています。日本の多くの企業は新規事業をゼロから立ち上げるのが得意ではないため、既に技術やノウハウを持つベンチャー企業との協力が有効な手段となります。ベンチャー企業は資金調達に苦労することが多く、借入（Debt）よりも新株発行による資金調達（Equity）や補助金に頼る傾向があります。投資側はリスクを考慮し、企業の成長段階に応じた投資ラウンド（エンジェル、シード、アーリー、ミドル、レイターなど）で投資を検討します。事業会社にとって、初期段階のベンチャー企業への直接投資は難しいため、**コーポレートベンチャーキャピタル（CVC）**の設立も選択肢となります。

参照資料：https://www.biznavi.co.jp/blog/archives/8669

ダイナミックプライシング、つまり需要に応じて頻繁に価格を変更する仕組みについて解説しています。航空会社やホテル業界で古くから導入されているこの方式が、インターネットやデータ分析技術の発展により、USJやアパホテルといった他の業種にも広がっている事例を紹介しています。固定費が大きい事業モデルにおいて、収益の最大化に有効な戦略であると説明する一方で、顧客層によっては価格変動に対する不満が生じる可能性も指摘しています。最終的に、ダイナミックプライシングは企業の戦略的な判断であり、ターゲット顧客の理解と受け入れが導入の鍵となると論じています。

参照資料：https://www.biznavi.co.jp/blog/archives/8664

新規事業に関する一般的な課題について論じています。具体的には、新規事業の方向性が不明確であったり、既存事業との関連性が低い分野に焦点を当てがちであることを指摘しています。また、若手への丸投げや、既存事業への理解不足が新規事業の成功を妨げる要因となり得る点にも触れています。さらに、M&Aへの過度な期待についても警鐘を鳴らしています。最終的に、新規事業を成功させるためには、明確な戦略的方針と、自社資源の活用、そして多様な手法の連携が不可欠であると締めくくっています。

参照資料：https://www.biznavi.co.jp/blog/archives/8660