新規事業立ち上げにおけるTAM、SAM、SOMの概念を解説し、多くのベンチャーやスタートアップのプレゼンで感じる市場リスクへの言及不足に違和感を表明しています。プロダクト開発に偏重しがちな現状を指摘し、顧客へのアプローチ方法や具体的な販売戦略が重要であると強調しています。また、経験豊富な人材の確保や資金調達の目的の再定義、そしてプロダクト、マーケティング、組織、ファイナンスを包括的に考慮することの必要性を論じています

日本企業の新規事業開発に関する課題とアプローチについて論じています。特に、ゼロからの新規事業立ち上げとM&Aによる事業獲得という二つの方法に焦点を当てています。多くの企業がM&Aを検討するものの、売り手側の事情や買い手側の準備不足から成功例が少ない現状を指摘しています。既存事業の経験が新規事業開発に活かしにくいこと、また社員への丸投げが多い実情も挙げ、自社に不足する要素を明確にし、M&Aだけでなく提携や出資も選択肢として考えるべきだと提言しています。

ストックオプションについて解説しています。特にベンチャー企業における利用を中心に説明しており、これは役員や従業員が将来、一定の条件で自社株を購入できる権利であることを定義しています。ストックオプションは、企業価値向上へのインセンティブとなり、資金が不足しているベンチャー企業が優秀な人材を確保し、共に成長を目指すための有効な手段であることが強調されています。権利であるため、株価が行使価格を下回った場合は権利を行使しない選択も可能である点や、クリフやベスティングといった権利行使の制限についても触れられています。

インターネットとコンピューターセキュリティの歴史的変遷について論じています。インターネットの普及によるセキュリティリスクの増加と、それに対応するためのファイアウォールやウィルス対策ソフトウェアなどの進化を解説しています。また、情報漏洩が外部からの攻撃だけでなく内部要因によっても引き起こされること、そしてコロナ禍におけるリモートワークの普及が新たなセキュリティ課題を生み出したことに触れています。最終的に、UTMなどの多層的な防御策や社員の情報リテラシー向上の重要性を強調しています。

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マレーシアの「ルックイースト政策」から始まり、日本の経済成長の歩みと、それに続く韓国や中国の経済発展について論じています。 特に、中国経済が直面している課題に焦点を当てており、急速な高齢化や若者の高い失業率が、かつての日本が経験したような経済の減速や社会的なひずみを引き起こしている可能性を指摘しています。 記事は、中国の経済的・社会的な動向が新規事業にとって重要な不確実性であり、そのリスクを考慮した戦略立案の必要性を強調しています。

参考ブログ：https://www.biznavi.co.jp/blog/archives/8522

新しい事業に取り組む上でのチームワークの重要性に焦点を当てています。保身に走らず、共通の目標に向かって互いに貢献し合う関係性が、困難な状況でも長期的な成功につながると述べられています。逆に、自分の利益だけを優先すると関係性が悪化し、チームの成果も損なわれることが強調されています。相性の良いチーム作りのためには、一緒に時間を過ごし、互いの価値観や貢献への意志を確認することが推奨されています。

性善説と性悪説という2つの異なる考え方がマネジメントスタイルにどのように影響するかを探求しています。性悪説に基づいた管理は短期的には効果があるかもしれませんが、長続きせず組織の摩擦を生みやすいと論じています。対照的に、性善説に基づいた管理は長期的に見れば成果をもたらすものの、初期の成果は得にくいと述べられています。この記事は、中国の儒家である孟子と荀子の思想に触れつつ、欧州と日本の鉄道運営におけるこれらの考え方の違いを例示し、組織管理における性善説採用の利点と、AIやカメラといった技術がもたらす可能性について考察しています。

新規事業の成功には、市場のニーズを理解し、「売れる商品」を目指すことが重要であるという視点を展開しています。単に「良い商品」を作れば売れるという考え方は新規市場では通用せず、市場の反応を見ながら商品を改善していくアプローチが効果的であると述べています。また、「良いもの」は作り手側の論理、「売れるもの」は買い手側の論理であり、商売においては買い手側の論理に寄り添う必要があることを、インドでのエアコン事業の事例を交えて説明しています。

早嶋氏が書いた「新規事業の旅68　覚悟を持って取り組む」をベースに整理しています。新規事業や継続的な取り組みには、顧客や市場に貢献したいという強い意志が不可欠であると論じています。過去の成功事例に固執するのではなく、現地のニーズを深く理解し、貢献する覚悟が長期的な成功につながると強調しています。また、マーケティングの基本として適切な商品、対象、価格、タイミング**の重要性を説き、ソニーやユニ・チャームの事例を挙げています。

既存事業を新しい市場に展開する際に直面する課題について考察しています。筆者は、国や地域によって文化が異なるため、既存の手法がそのまま通用するとは限らないと強調しています。成功のためには、現地に適応させる部分と標準化する部分のバランスを取りながら、試行錯誤を繰り返す重要性が述べられています。また、歴史や他業種の事例を参考に当たりをつけることや、現地で受け入れられるものが「良いもの」であるという視点を持つことの大切さも論じられています。