【本集簡介】

第二季 EP7 邀請了 Elsa，分享在跨國科技大公司執行用戶研究的經驗，分享了研究前中後期的關鍵步驟，以及研究異國文化使用者的注意事項，內容包含了：

(1) Elsa 參與過哪些從 0 到 1 的產品？(微軟給櫃檯員工的協作產品、Uber 的機場接送體驗、DoorDash 拓產新品類的遞送服務)

(2) 在跨國科技公司，整體來說如何進行使用者研究？

(3) 如何預先建立異國文化的背景情境？為什麼這很重要？(ex: 各國網紅的影片、常用 App、生活物價、日常廣告、文化禁忌)

(4) 如何尋找當地的研究協作夥伴？有哪些合作方式？(ex: 問卷、招募受訪者、訪談翻譯、分析與解讀、完成洞察報告)

(5) 如何在團隊中傳播異國用戶與市場的觀察？

【關於來賓】

Elsa Ho 有十二年的用戶研究經歷，目前於美國最大外賣公司 DoorDash 擔任 Staff User Researcher。曾任職於 Facebook，Uber，Microsoft，日商 beBit 等，工作經歷包含日本，新加坡，台灣，美國等地，目前居住於舊金山。

【關於新市場共筆】

New Market Venture 新市場共筆是一個專注於跨國市場拓展與經營的 Podcast 節目，協助台灣的科技產品公司出海拓展市場。企業進軍海外市場大不易，我們希望透過邀請有海外市場經營經驗的企業、當地人才的訪談，互相交流資訊、學習，當彼此在走向國際時的引路人。

【本集簡介】

第二季 EP6 邀請了 Felix 來分享 Shopify 如何運用 partnership 拓展東南亞的市場，會分成上下集。下集進一步分享 Shopify 賦能合作夥伴的方式 (partnership enablement)，以及 Partnership Team 的組成，內容包含了：

1. 如何根據 partner 對 Shopify 產品的熟悉度，啟動合作關係？可能提供哪些訓練？

2. 加入 partner 對客戶的會議，共同參與提案，產生什麼效果？

3. 如何拿捏跟 partner 的合作密度？怎麼安排里程碑、合作重心？

4. Shopify 如何架構 Partnership Team？有哪些團隊角色？

5. 如何跟公司內的關鍵部門合作 (ex: product, sales)？怎樣溝通各地市場的客戶需求？

【關於來賓】

Felix 是 Shopify 東南亞的 Senior Partner Manager，也曾任職於 Google 以及 Amazon，同時具有多國業務及策略伙伴開發的經驗，熟悉大中華及東南亞市場，包含新加坡、馬來西亞、菲律賓、印尼。

【關於新市場共筆】

New Market Venture 新市場共筆是一個專注於跨國市場拓展與經營的 Podcast 節目，協助台灣的科技產品公司出海拓展市場。企業進軍海外市場大不易，我們希望透過邀請有海外市場經營經驗的企業、當地人才的訪談，互相交流資訊、學習，當彼此在走向國際時的引路人。

【本集簡介】

第二季 EP5 邀請了 Felix 來分享 Shopify 如何運用 partnership 拓展東南亞的市場，會分成上下集。上集帶大家認識 Shopify 的 partner ecosystem，內容包含了：

1. Shopify 有哪些類型的 partners？分別扮演怎樣的角色？

2. Shopify 如何跟 Agency Partner 和 Tech Partner 合作？有哪些方式，如何共享利益？

3. 如何以接觸 partners 來探索新市場？

4. 以 Shopify 進軍東南亞電商市場的經驗，如何適應各國市場？印尼、菲律賓、新加坡、馬來西亞，有哪些差異？

Felix 是 Shopify 東南亞的 Senior Partner Manager，也曾任職於 Google 以及 Amazon，同時具有多國業務及策略伙伴開發的經驗，熟悉大中華及東南亞市場，包含新加坡、馬來西亞、菲律賓、印尼。

【關於新市場共筆】

New Market Venture 新市場共筆是一個專注於跨國市場拓展與經營的 Podcast 節目，協助台灣的科技產品公司出海拓展市場。企業進軍海外市場大不易，我們希望透過邀請有海外市場經營經驗的企業、當地人才的訪談，互相交流資訊、學習，當彼此在走向國際時的引路人。

【本集簡介】

第二季 EP4 邀請了 Gogolook 的 企業解決方案負責人 Aaron 來分享 Gogolook 十年上市之旅以及商務拓展的經驗。會分成上下集。

下集的內容，包含了：

1.BD 職責介紹。

2.Sales Enablement 所扮演的關鍵角色。

3.日本商務拓展案例：語言隔閡在複雜專案產生的挑戰。

4.泰國商務拓展案例：專案管理的重要性。

5.在 Gogolook 做商務開發拓展最大的學習。

【關於來賓】

Aaron 目前於 Gogolook 擔任 BU Head, Business Solutions，統管公司的企業端(2B)服務與產品。10年前 Gogolook 創立初期即加入，其中歷經行銷、產品管理、BD 等職務，專注在新事業與商業模式的創立，也是海外合作的主要推手，包含韓國、香港、泰國、日本、新加坡等國。

Gogolook 目前急速擴張中，從 Engineer、PM、BD、Designer、Data Analyst 等皆開有開缺；有興趣加入Gogolook 大家庭，歡迎前往官網查看職缺列表: ⁠https://gogolook.com/zh-hant/career⁠

【關於新市場共筆】

New Market Venture 新市場共筆是一個專注於跨國市場拓展與經營的 Podcast 節目，協助台灣的科技產品公司出海拓展市場。企業進軍海外市場大不易，我們希望透過邀請有海外市場經營經驗的企業、當地人才的訪談，互相交流資訊、學習，當彼此在走向國際時的引路人。

【本集簡介】

第二季 EP3 邀請了 Gogolook 的 企業解決方案負責人 Aaron 來分享 Gogolook 十年上市之旅以及商務拓展的經驗。會分成上下集。上集的內容，包含了：

1.Gogolook 在創新版上市的心得與價值。

2.Whoscall 海外拓展的進程，分成三個階段

3.分享 BD (Business Development) 在第一階段與第二階段的經驗談，以及遇到的挑戰。

【關於來賓】

Aaron 目前於 Gogolook 擔任 BU Head, Business Solutions，統管公司的企業端(2B)服務與產品。10年前 Gogolook 創立初期即加入，其中歷經行銷、產品管理、BD 等職務，專注在新事業與商業模式的創立，也是海外合作的主要推手，包含韓國、香港、泰國、日本、新加坡等國。

Gogolook 目前急速擴張中，從 Engineer、PM、BD、Designer、Data Analyst 等皆開有開缺；有興趣加入Gogolook 大家庭，歡迎前往官網查看職缺列表: https://gogolook.com/zh-hant/career

【關於新市場共筆】

New Market Venture 新市場共筆是一個專注於跨國市場拓展與經營的 Podcast 節目，協助台灣的科技產品公司出海拓展市場。企業進軍海外市場大不易，我們希望透過邀請有海外市場經營經驗的企業、當地人才的訪談，互相交流資訊、學習，當彼此在走向國際時的引路人。

【本集簡介】

上一季邀請了漸強實驗室共同創辦人暨執行長薛覲 Jin ，分享準備進軍日本與泰國市場的心力歷程，這一季的 EP2 深入討論了日本市場的經驗，又總結了 Jin 在團隊組織設計、選擇進軍海外市場的心得。

這集的內容，包含了：

(1) CEO 如何判斷出差不同市場的優先序，為什麼去日本 10 次，去泰國 1 次？

(2) Jin 如何從看書、看抖音，了解日本文化？有哪些文化衝擊 (culture shock)？

(3) 如何從理解日本文化出發，開始調整公司進軍日本的策略？以設定合理目標、搬遷伺服器、團隊溝通為例。

(4) 如何做市場開闊 (Go-To-Market) 的產品行銷對焦 (product marketing aligment) 和銷售賦能 (sales enablement)？如何落實到組織設計、團隊協作中？

(5) 回首漸強啟動進軍多國市場的時機和情境，現在可能改變哪些作法？漸強如何思考下一步？

【本集簡介】

上一季邀請了漸強實驗室共同創辦人暨執行長薛覲 Jin ，分享準備進軍日本與泰國市場的心力歷程，這一季的 EP1 追蹤訪問 Jin 過去一年漸強實驗室出海的心得，並深入討論了泰國市場的經驗。

這集的內容，包含了：

【本集簡介】

EP18 是第一季的結尾，三位主持人 Jane, Jason 與 Peter 將跟大家分享近況，聊聊這一季最有印象的內容、收穫，以及對第二季的展望。

我們非常需要各位的回饋，若您有任何建議，或是想與我們分享第二季想要聽的內容或來賓，歡迎透過以下連結提供回饋，謝謝：

https://forms.gle/pV5fTvRnL7R7v5EJA

【關於新市場共筆】

New Market Venture 新市場共筆是一個專注於跨國市場拓展與經營的 Podcast 節目，協助台灣的科技產品公司出海拓展市場。企業進軍海外市場大不易，我們希望透過邀請有海外市場經營經驗的企業、當地人才的訪談，互相交流資訊、學習，當彼此在走向國際時的引路人。

【本集簡介】

EP17 邀請了 Chineasy 的 產品與行銷負責人 Kelly 來分享拓展海外市場會遇到的三個挑戰。這集是下集，內容包含了：

1. 出海的第二個挑戰：太貪心，一次想做太多市場。

2.出海的第三個挑戰：不了解當地的稅務。

讓我們來聽聽 Kelly 與 Chineasy 團隊是如何面對這些挑戰以及一路上的學習吧！

【關於來賓】

Kelly Chen，Chineasy 的產品與行銷負責人，兼任 Product Manager 與 Product Marketing Manager。Chineasy 由薛曉嵐於 2010 年在倫敦創立，是款學習中文的服務，以創新、精美的圖像化字卡，用以人入勝的方式教外國人學習中文。Kelly 在 Chineasy 從行銷實習生開始，一路升任產品與行銷負責人，處理過 Chineasy 進軍跨國市場的方方面面，從 Chinease App 訂閱軟體到 Chineasy Tiles 實體桌遊，從跨國使用者研究到多國物流與稅務，這一切使 Kelly 對於 2C 產品進軍多國市場有豐富的實戰經驗。

【關於新市場共筆】

New Market Venture 新市場共筆是一個專注於跨國市場拓展與經營的 Podcast 節目，協助台灣的科技產品公司出海拓展市場。企業進軍海外市場大不易，我們希望透過邀請有海外市場經營經驗的企業、當地人才的訪談，互相交流資訊、學習，當彼此在走向國際時的引路人。

【本集簡介】

EP16 邀請了 Chineasy 的 產品與行銷負責人 Kelly 來分享拓展海外市場會遇到的三個挑戰。訪談內容會分成上下集，

上集的內容，包含了：

讓我們來聽聽 Kelly 與 Chineasy 團隊是如何面對這些挑戰以及一路上的學習吧！

【關於來賓】

Kelly Chen，Chineasy 的產品與行銷負責人，兼任 Product Manager 與 Product Marketing Manager。Chineasy 由薛曉嵐於 2010 年在倫敦創立，是款學習中文的服務，以創新、精美的圖像化字卡，用以人入勝的方式教外國人學習中文。Kelly 在 Chineasy 從行銷實習生開始，一路升任產品與行銷負責人，處理過 Chineasy 進軍跨國市場的方方面面，從 Chinease App 訂閱軟體到 Chineasy Tiles 實體桌遊，從跨國使用者研究到多國物流與稅務，這一切使 Kelly 對於 2C 產品進軍多國市場有豐富的實戰經驗。

【關於新市場共筆】

New Market Venture 新市場共筆是一個專注於跨國市場拓展與經營的 Podcast 節目，協助台灣的科技產品公司出海拓展市場。企業進軍海外市場大不易，我們希望透過邀請有海外市場經營經驗的企業、當地人才的訪談，互相交流資訊、學習，當彼此在走向國際時的引路人。