【本集簡介】

EP15 邀請了 Addin Ventures 富旌創投創辦人暨管理合夥人 Brandon 來從創投的觀點，分享為什麼新創需要出海，以及在協助新創海外拓張的過程中，創投能夠扮演什麼樣的角色、提供什麼資源，這些都是很值得創業者了解的點。

本集的內容，包含了：

【關於來賓】

Addin Ventures 富旌創投 | Brandon Chiang 江旻峻

熟悉網路產業之商業模式與趨勢，曾輔導過上百家網路新創，給予實際建議並提供團隊長期策略思考。更曾投資與管理數十間以上之台灣與國際新創，範圍橫跨早期至成長期融資階段，甚至是獨角獸新創公司。透過與新創團隊的交流與相互學習，有效連結資源協助團隊快速茁壯。

在創立 Addin Ventures 前，Brandon 曾在 AppWorks Ventures 與 Cornerstone Ventures 協助新創國際拓展，並對於 Enterprise Sales SAAS、Data Intelligence、Platform Economy、EC 與 Logistics 擁有豐富經驗。

【關於新市場共筆】

New Market Venture 新市場共筆是一個專注於跨國市場拓展與經營的 Podcast 節目，協助台灣的科技產品公司出海拓展市場。企業進軍海外市場大不易，我們希望透過邀請有海外市場經營經驗的企業、當地人才的訪談，互相交流資訊、學習，當彼此在走向國際時的引路人。

【本集簡介】 

EP14 邀請了 Addin Ventures 富旌創投創辦人暨管理合夥人 Brandon 來從創投的觀點，分享為什麼新創需要出海，以及在協助新創海外拓張的過程中，創投能夠扮演什麼樣的角色、提供什麼資源，這些都是很值得創業者了解的點。上集的內容，包含了：  

【關於來賓】  

Addin Ventures 富旌創投 | Brandon Chiang 江旻峻 

熟悉網路產業之商業模式與趨勢，曾輔導過上百家網路新創，給予實際建議並提供團隊長期策略思考。更曾投資與管理數十間以上之台灣與國際新創，範圍橫跨早期至成長期融資階段，甚至是獨角獸新創公司。透過與新創團隊的交流與相互學習，有效連結資源協助團隊快速茁壯。  

在創立 Addin Ventures 前，Brandon 曾在 AppWorks Ventures 與 Cornerstone Ventures 協助新創國際拓展，並對於 Enterprise Sales SAAS、Data Intelligence、Platform Economy、EC 與 Logistics 擁有豐富經驗。  

【關於新市場共筆】  

New Market Venture 新市場共筆是一個專注於跨國市場拓展與經營的 Podcast 節目，協助台灣的科技產品公司出海拓展市場。企業進軍海外市場大不易，我們希望透過邀請有海外市場經營經驗的企業、當地人才的訪談，互相交流資訊、學習，當彼此在走向國際時的引路人。

【本集簡介】

EP13 邀請了 Aspire 的新加坡及東南亞 Go-To-Market 負責人，同時也是 500 Global 加速器導師的 Thomas Jeng，來分享進入東南亞市場的三個常見迷思或錯誤，包含將東南亞視為單一的市場、忽略重新尋找產品與市場的適配性，及輕忽人才和組織結構策略的重要性。在本集中，我們接續討論第二、三個錯誤，包含：  

第二個錯誤：「忽略重新尋找 Product-market-fit (PMF) 」

第三個錯誤：「輕忽人才和組織結構」

【關於來賓】 

Thomas Jeng，新加坡 FinTech 新創 Aspire 的銷售負責人。曾負責矽谷 500 Global 的全球與亞太區商務開發、參加 EdTech 新創、任職於 BCG 與 Gartner 等管理顧問公司，也曾自己創辦過新創公司。對北美和亞太市場有豐富的經驗，擅長商務開發與客戶服務，同時擔任多家新創公司的顧問或教練，協助新創公司進入市場、並開拓商務機會。  

Aspire 是一個一站式的企業財務管理平台，提供包括公司帳戶、開銷管理與支付管理等產品，歡迎有興趣到「東南亞市場」開設公司的聽眾們來找 Aspire，讓出海挑戰能更聚焦在核心的業務。

https://aspireapp.com/

【關於新市場共筆】 

New Market Venture 新市場共筆是一個專注於跨國市場拓展與經營的 Podcast 節目，協助台灣的科技產品公司出海拓展市場。企業進軍海外市場大不易，我們希望透過邀請有海外市場經營經驗的企業、當地人才的訪談，互相交流資訊、學習，當彼此在走向國際時的引路人。

【本集簡介】 

EP12 邀請了 Aspire 的新加坡及東南亞 Go-To-Market 負責人，同時也是 500 Global 加速器導師的 Thomas Jeng，來分享進入東南亞市場的三個常見迷思或錯誤，包含將東南亞視為單一的市場、忽略重新尋找產品與市場的適配性，及輕忽人才和組織結構策略的重要性。  

在上集中，我們就第一個：「將東南亞視為單一的市場」深入討論可能的背景原因、怎麼辨認自己陷入迷思、以及對應的建議。   

【關於來賓】

 Thomas Jeng，新加坡 FinTech 新創 Aspire 的銷售負責人。曾負責矽谷 500 Global 的全球與亞太區商務開發、參加 EdTech 新創、任職於 BCG 與 Gartner 等管理顧問公司，也曾自己創辦過新創公司。對北美和亞太市場有豐富的經驗，擅長商務開發與客戶服務，同時擔任多家新創公司的顧問或教練，協助新創公司進入市場、並開拓商務機會。

Aspire 是一個一站式的企業財務管理平台，提供包括公司帳戶、開銷管理與支付管理等產品，歡迎有興趣到「東南亞市場」開設公司的聽眾們來找 Aspire，讓出海挑戰能更聚焦在核心的業務。

https://aspireapp.com/

【關於新市場共筆】

New Market Venture 新市場共筆是一個專注於跨國市場拓展與經營的 Podcast 節目，協助台灣的科技產品公司出海拓展市場。企業進軍海外市場大不易，我們希望透過邀請有海外市場經營經驗的企業、當地人才的訪談，互相交流資訊、學習，當彼此在走向國際時的引路人。

【本集簡介】 EP11 邀請了蘇祐立，是多家台灣科技新創的赴美顧問，同時也是數位時代矽谷駐點創業家，來聊聊不同產業類型在美國開拓的實務經驗和觀察。  這集的內容，包含了：

 (1) 在美國商務拓展可能需要的時間 

(2) 淺談在美國公司稅務設置 

(3) 進入美國市場的好管道- 加速器  

【關於來賓】 

蘇祐立 Uly，台灣科技新創的赴美顧問、數位時代矽谷駐點創業家，現在長住加州矽谷，深知新創事業開拓美國市場的挑戰與眉角。在赴美前，曾任深圳的 B 輪新創 Seeed Studio 的國際商務拓展副總，曾創辦種子輪新創 Trans-Trans 創創品牌發展公司，更之前則任職於品展設計、奇菱科技、與華碩電腦，經歷橫跨 3 個國家 (台灣、中國、美國) 與多種產業 (軟體服務、硬體產品、文創設計)，近距離觀察了美國、中國兩個大市場的生態，並多次親自下海協助拓展。  

【關於新市場共筆】

New Market Venture 新市場共筆是一個專注於跨國市場拓展與經營的 Podcast 節目，協助台灣的科技產品公司出海拓展市場。企業進軍海外市場大不易，我們希望透過邀請有海外市場經營經驗的企業、當地人才的訪談，互相交流資訊、學習，當彼此在走向國際時的引路人。

【本集簡介】 EP10 邀請了蘇祐立，是多家台灣科技新創的赴美顧問，同時也是數位時代矽谷駐點創業家，來聊聊不同產業類型在美國開拓的實務經驗和觀察。  這集的內容，包含了： 

(1) 怎麼快速切入一個產業圈。 

(2) 面對美國這樣的大市場，商業模式和產品定位可能要如何調整。 

(3) 美國商業習慣、分工、公司內部決策流程的不同。  

【關於來賓】 

蘇祐立 Uly，台灣科技新創的赴美顧問、數位時代矽谷駐點創業家，現在長住加州矽谷，深知新創事業開拓美國市場的挑戰與眉角。在赴美前，曾任深圳的 B 輪新創 Seeed Studio 的國際商務拓展副總，曾創辦種子輪新創 Trans-Trans 創創品牌發展公司，更之前則任職於品展設計、奇菱科技、與華碩電腦，經歷橫跨 3 個國家 (台灣、中國、美國) 與多種產業 (軟體服務、硬體產品、文創設計)，近距離觀察了美國、中國兩個大市場的生態，並多次親自下海協助拓展。  

【關於新市場共筆】 

New Market Venture 新市場共筆是一個專注於跨國市場拓展與經營的 Podcast 節目，協助台灣的科技產品公司出海拓展市場。企業進軍海外市場大不易，我們希望透過邀請有海外市場經營經驗的企業、當地人才的訪談，互相交流資訊、學習，當彼此在走向國際時的引路人。

EP9 邀請了 EZTABLE 創辦人 Alex Chen，跟大家分享印尼在地化的寶貴經驗。  

【本集簡介】 

上集 EP8 Alex 分享了在地化之前最重要的兩件事：制度化與規模化。 

本集 EP9 Alex 會談自身創辦的 EZTABLE 在印尼地化的經驗，包含： 

(1) Alex 舉家搬遷到雅加達的故事 

(2) 雅加達購物中心的市場洞察 

(3) 在雅加達住了三個月就決定 Pivot，為什麼？ 

(4) 給要進印尼的人與企業的建議  

【關於來賓】 

Alex Chen, Co-Founder and CEO of EZTABLE. Prior to EZTABLE, Alex graduated from UCLA Mathematics and worked at Deutsche Bank in California.   Backed by Yahoo Japan, Disruptive Innovation Fund (US), and AppWorks (Taiwan), EZTABLE helps diners discover and book restaurant deals, plus a dining loyalty program. As one of the largest restaurant ecommerce platforms in Asia, EZTABLE has since partnered with more than 8,000 restaurants and seated more than 40 million diners.  

Check out job openings @ EZTABLE https://www.104.com.tw/company/dd0cp20  

【關於新市場共筆】 

New Market Venture 新市場共筆是一個專注於跨國市場拓展與經營的 Podcast 節目，協助台灣的科技產品公司出海拓展市場。企業進軍海外市場大不易，我們希望透過邀請有海外市場經營經驗的企業、當地人才的訪談，互相交流資訊、學習，當彼此在走向國際時的引路人。

EP8 邀請了 EZTABLE 創辦人 Alex Chen，跟大家分享經營海外市場時，在地化之前最重要的幾件事情。  

【本集簡介】 

這集的內容，Alex 分享了自身創辦的 EZTABLE 出海東南亞的經驗，包含： 

(1) EATABLE 出海的歷程與學習 

(2) 出海的經營管理 SOP：先制度化與規模化，再在地化 

(3) 建立制度化與規模化的關鍵角色  

【關於來賓】 

Alex Chen, Co-Founder and CEO of EZTABLE. Prior to EZTABLE, Alex graduated from UCLA Mathematics and worked at Deutsche Bank in California.   

Backed by Yahoo Japan, Disruptive Innovation Fund (US), and AppWorks (Taiwan), EZTABLE helps diners discover and book restaurant deals, plus a dining loyalty program. As one of the largest restaurant ecommerce platforms in Asia, EZTABLE has since partnered with more than 8,000 restaurants and seated more than 40 million diners.  

Check out job openings @ EZTABLE https://www.104.com.tw/company/dd0cp20 

【關於新市場共筆】 

New Market Venture 新市場共筆是一個專注於跨國市場拓展與經營的 Podcast 節目，協助台灣的科技產品公司出海拓展市場。企業進軍海外市場大不易，我們希望透過邀請有海外市場經營經驗的企業、當地人才的訪談，互相交流資訊、學習，當彼此在走向國際時的引路人。

EP7 邀請了 XChange 創辦人許詮，現在是字節跳動遊戲子公司的印尼與菲律賓總經理，跟大家分享參與大型網路公司跨國拓展市場的經驗，以及 XChange 觀察和協助台灣新創和海外連結的心得。  

【本集簡介】 

這集的內容，許詮融合了數家大型網路公司在東南亞的經驗，以及長年參與 XChange 社群的心得，包含： 

(1) 在大型跨國網路公司，觀察拓展跨國市場的經驗；以 2C 為例，由輕到重，有哪 3 種模式？當地分公司陸續招募哪些角色的人才？ 

(2) 遇到哪些文化衝擊、如何克服並拉近距離？如何建立團隊文化、設立制度與流程？ 

(3) 如何經營總部與當地分公司之間的合作關係，有哪些組織與流程的設計？ 

(4) XChange 是什麼樣的組織，什麼原因成立天使創投、提供哪些協助？ 

(5) 觀察台灣新創出海，遭遇哪些挑戰？XChange 如何施力？  

【關於來賓】 

許詮是 XChange 創辦人，過去 6 年參與了阿里文娛和 Lazada 拓展至泛東南亞區域的過程，包含印尼、泰國、印度等國，現在是字節跳動遊戲子公司的印尼與菲律賓總經理，而 XChange 則是台灣首屈一指的網路產業社群，海外也有 8 個分社。 

想了解更多許詮的職涯與生活故事，請參考：

FB粉專：https://www.facebook.com/SnT.life

YouTube：https://youtu.be/9BFfEBeZy-8

【關於新市場共筆】 

New Market Venture 新市場共筆是一個專注於跨國市場拓展與經營的 Podcast 節目，協助台灣的科技產品公司出海拓展市場。企業進軍海外市場大不易，我們希望透過邀請有海外市場經營經驗的企業、當地人才的訪談，互相交流資訊、學習，當彼此在走向國際時的引路人。

【本集簡介】

上一集我們請到 awoo 阿物科技的 VP of Business Development 王鶴穆 Crane 跟我們分享企業在剛準備出海時的起手式。本集 EP6，我們延續了上一集的話題，進一步討論出海後的下一步，可以建立怎麼樣的機制和協作，來幫助團隊規模化後更順利地運營。Crane 也分享了在 Rocket Internet 時學習到的跨國擴張哲學及可以借鏡的經驗。

【關於來賓 Crane】

Crane 是 awoo 阿物科技的 VP of Business Development，前 Appier VP of Partnerships，前 honestbee 和 Tripda 的 Taiwan Country Manager。曾參與兩間台灣 B2B Martech 公司拓展海外市場，以及兩間 2C 海外新創拓展台灣市場的過程，有多元豐富的經驗，因此我們分成了上下兩集，上集聚焦在 2B Martech 進軍日本市場的經驗，下集聚焦在促進跨國團隊交流的心法與原則。

awoo 正在招募 Sales Manager 以及 Customer Success Manager；所有對於 Digital Marketing 的好手！

歡迎將履歷寄到 [email protected]

了解更多 awoo 請點擊：https://awoo.ai

【關於新市場共筆】

New Market Venture 新市場共筆是一個專注於跨國市場拓展與經營的 Podcast 節目，協助台灣的科技產品公司出海拓展市場。企業進軍海外市場大不易，我們希望透過邀請有海外市場經營經驗的企業、當地人才的訪談，互相交流資訊、學習，當彼此在走向國際時的引路人。