Yessica Suero - Especialista en Marketing Digital

¡El podcast de hoy es de puro marketing!

Hablar de características y beneficios" puede parecer un tanto aburrido. Pero comprender la diferencia entre estos elementos de tu producto/servicios (y saber cómo redactar ofertas o mensajes de ventas en torno a ellos) son piedras angulares valiosas de su marketing.

Hoy te comparto una técnica efectiva para que diseñes mensajes y propuestas de ventas, que más que resaltar lo bueno que es tu producto, despierten la necesidad y deseo en tu cliente para que lo compre, una y otra vez. 

En el episodio de hoy, te hablo de las Características Vs. los Beneficios de Tu Producto y como estos dos elementos son clave crucial para elaborar mensajes de ventas poderosos. 

Leí en una oportunidad la siguiente declaración de Charles Levson, fundador de Revlon:

“En una fábrica, hacemos cosméticos; en la tienda; vendemos esperanza”

La idea detrás de su declaración era que no debes decirle al cliente lo que has producido, sino el valor que obtendrán de tu producto.

Es muy importante que sepas que tanto las características como los beneficios son igualmente importantes para un mensaje de publicidad eficaz, pero al final del día, serán los beneficios los que le brinden las mejores ventajas para la conversión de clientes.

Esto es lo que te quedarás al escuchar este episodio acerca de características vs. beneficios de tus productos: 

•[Minuto 2:18] Conocerás la trampa más común en la que las personas caen al momento de redactar ofertas y mensajes de ventas. 

•[minuto 3:00] Entenderás qué es lo que exactamente debes decirles a tus clientes en tus ofertas y propuesta de ventas.

•[Minuto 4:23] Aprenderás los dos enfoques principales para trabajar los mensajes de marketing de tu negocio. 

•[Minuto 4:27] Sabrás cuales son las diferencias entre las características y los beneficios de tus productos . 

•[minuto 6:20] ¿Qué se es exactamente lo que tu cliente se pregunta antes de decidirse a comprar tu producto?

•[Minuto 6:45] Sabrás por que tantas personas se confunden al trabajar sus propuestas de ventas incluyendo las características y no los beneficios. 

•[Minuto 7:30] Captarás la idea de cómo redactar propuestas de ventas basándose en los beneficios de tus productos. 

•[minuto 10:28] Entenderás por qué no debes dejar al azar el hecho de que tu cliente conozca y comprenda los beneficios de adquirir lo que ofreces. 

•[minuto 12:25] Conocerás cómo emplear la técnica de resaltar los beneficios vs. las características en tu página web. 

La razón por la que muchos negocios tienen éxito y logran posicionarse muy bien en el mercado no es fortuita. Las técnicas y herramientas de marketing están ahí y es para usarlas. Me llena de satisfacción poder compartirtelas para impulsarte a llevar tu negocio a un nivel más alto.

Escucha el podcast ahora haciendo clic aquí y asegúrate de redactar mensajes de ventas y marketing que conecten y muevan a la venta mostrando los beneficios de lo que vendes.

¿Qué Son Las Keywords?

Si tu trabajo te está sobresaturando o tienes muchos retos frente a ti y te abruma el solo pensar cómo es que lo vas a lograr, tengo palabras para ti en el episodio de hoy, te cuento cómo lograr una semana productiva.

Te comparto un sencillo, pero muy efectivo truco, para lograr semanas más productivas, donde tu enfoque y creatividad no se vean afectados por los imprevistos inoportunos que estoy segura has enfrentado.

Esto es lo que aprenderás en este episodio:

Mi misión va más allá de impulsarte a lograr tu gran sueño, llevando tu vida y negocio a un nivel más alto. Quiero que llegues allí, asegurándote también de tener un recurso valioso que muchos desechan en el camino. Te hablo de equilibrio y bienestar y puedes lograrlos teniendo un plan, te lo aseguro.

Ahora más que nunca debes buscar la forma de salir adelante, elevar tu creatividad y robustecer tu enfoque. Tu sueño de vida lo necesita y lo merece.

¿Me cuentas en los comentarios que tan productivos han sido estos días? Me encantaría saber de ti.

Una de las herramientas más importantes y poderosas que puedes tener en tu marketing digital es tu página web… pero seamos sinceros, la mayoría de los negocios no lo saben y solo tienen su web como un brochure informativo.

¿Qué necesitas para que tu web sea una poderosa herramienta para captar clientes? Descúbrelo escuchando el episodio de hoy, donde te cuento “Qué es una Landing Page y por qué debes incluirlas en tu WEB”

¡He aquí un secreto de valor!

Si tienes una web, debes enfocarte en dirigir a ella visitantes, para que una vez estén ella, los motives a dejarte sus datos y pasen a ser clientes prospectos de tu negocio, que puedas conquistar a través de una fantástica estrategia de marketing digital.

Si estás implementado herramientas de digitalización en tu negocio, asegúrate de iniciar por tu página web.

Hoy me escucharás contarte todo lo que necesitas para que implementes landing pages en tu página y las aproveches al máximo.

Escucha y aprende:

· [Minuto 2:11] Cuáles son las páginas web que llamo brochures y por qué debes buscar que la tuya no lo sea.

· [Minuto 2:50] Que puedes lograr incluyendo landing page en tu web.

· [Minuto 3:12] Qué es una landing page y cual es su objetivo.

· [Minuto 4:34] Cómo funcionan las páginas de destino o landing page.

· [Minuto 6:00] Que deben tener las landing pages para que deje sus datos.

· [Minuto 7:43] Qué debes de considerar antes de lanzarte a diseñar tus landing page.

· [Minuto 10:05] Por qué es vital que identifiques en que parte del buyer jorney está tu cliente, para crear landing page exitosas.

Haz clic en reproducir ahora y vuélvete un experto construyendo landing page.

Dime Algo…

¿Cuál es la actitud que asumes cuando te toca enfrentar tiempos retadores?

¿Cuáles son las emociones que más rápido surgen en ti y cuáles son las que permanecen por más tiempo durante una crisis?

Gran parte del éxito de las personas que han triunfado, radica en que han sabido levantarse, MÁS VECES, que el promedio, frente a las adversidades y estoy segura, que también han sabido cuidar sus pensamientos.

Lo que te dices, ejerce una gran fuerza, ya sea para retenerte o para impulsarte.

Es por ello que en este episodio, quiero que conozcas las 6 Grandes Mentiras Que Nos decimos Durante las Crisis, porque lo que te dices en tiempos retadores, difíciles y turbulentos, marcará la diferencia de donde estás hoy y de donde estarás una vez salgas de ella.

Esto es lo más valioso de este episodio:

· [Minuto 1:32] Qué son las crisis y cómo verlas.

· [Minuto 2:19] Descubre de qué estamos hecho.

· [Minuto 4:54] Para qué sirven las crisis en tu vida.

· [Minuto 6:25] Por qué es tan valiosa tu visión de vida en medio de la crisis.

· [Minuto 7:45] Qué pasas con esas circunstancias que se repiten y se repiten en tu vida, con distintas personas, distintos escenarios, pero al final te hacen siempre sentir igual.

· [Minuto 10:12] Cuál es la pregunta que traduce que has tirado la toalla en la crisis.

· [Minuto 12:25] Qué es lo primero que debes hacer, antes de buscar ayuda en medio de la crisis.

· [Minuto 14:10] Por qué aislarte no puede ser una opción en medio de una crisis en tu vida.

Tu actitud es determinante en medio de cualquier crisis que enfrentes. No permitas nunca, que las crisis en tu vida, te retengan y sean tropiezo. Más bien toma la sabia decisión de que te impulsen y sean de crecimiento para mantenerte firme caminando hacia tu maravilloso sueño de vida.

Escucha estas 6 mentiras, para que las reconozcas y nunca te las digas.

¿Estás consciente de que tu cliente es una de las piezas más importantes de tu negocio?

¿Sabes que si no mantienes a los clientes que ya tienes y te conocen, podrías afectar en gran manera tus ventas?

Si tu respuesta fue si, en cualquiera de las preguntas, entonces dime:

¿Tienes acciones claras y concretas para brindar una experiencia extraordinaria a tus clientes?

Créeme que todos los negocios saben que sus clientes son la pieza angular de sus ventas, pero muy pocos tienen diseñado las pautas que garanticen que cada uno de los clientes que se acerca a su negocio reciba un servicio extraordinario.

En este episodio de impulso te comparto 7 Formas Fantásticas de Conectar con Tus Clientes, para crear relaciones genuinas.

Esto es lo más brillante que escucharás en este episodio.

· [Minuto 2:50] Valorarás más que nunca el tiempo de respuesta que hoy brindas a tus clientes.

· [Minuto 4:31] Sabrás cual es el tiempo idóneo de respuesta a un cliente.

· [Minuto 6:55] Conocerás la estrategia de servicio de una de las web más famosas y bien posicionadas de venta de ropa.

· [Minuto 11:20 ] Aterrizarás la esencia de tu email marketing.

· [Minuto 12:58] Considerarás, después del Covid-19, cómo puedes tener un cara a cara con tus clientes, sin los medios digitales de por medio.

· [Minuto 17:00] La personalización, hoy más que nunca cuenta y en tu blog más.

· [Minuto 17:30 ] Sabrás cómo involucrar a tus clientes en tu marketing de contenidos.

· [Minuto 19:08] Diseñarás estrategias que permitan recompensar a tus clientes de forma especial.

Este episodio es un must entre los podcast y te invito a aplicar hoy mismo las acciones que mejor se ajusten a tu negocio, para que puedas conectar con tus clientes de forma especial y genuina.

¿Sabes que sería genial?

Qué me escribas en los comentarios la forma en la que hoy tú logras conectar con tus clientes y los retos que esto representa en tu negocio.

Me encantaría leerte.

Búscame como Yessica Suero ó “Yo Te Impulsó”

En la web https://yoteimpulso.com/066

¿Sabías el 90% de los emprendimientos fracasan en el primer año? Y esto ocurre por un sin número de razones relacionadas al ADN del negocio y entre ellas, porque la decisión de montar un negocio estuvo basada en los motivos equivocadas como dejar un trabajo, emprender en lo que estaba en tendencia o simplemente aprovechar una oportunidad en el mercado, para crear un producto que estaba siendo demandado en una época puntual.

Es cierto que liderar un negocio no es tarea fácil, conlleva mucha dedicación, enojos, respiros profundos y noches sin dormir. Pero si en este negocio estás ofreciendo con amor y desde tu pasión una solución o estás aliviando el dolor de alguien más, todo vale la pena.

Otras de las razones por las que muchos emprendimientos se desmoronan a en sus inicios, es porque surgieron sin una base sólida, sin un plan y mucho menos sin una estrategia y no contienen una esencia real de negocio que puedan transmitir a sus empleados y clientes.

En este episodio de hoy te hablo del ADN de Tu Negocio y te cuento cómo potencializarlo para posicionarse en el mercado.

Asegúrate de tener el ADN de tu negocio claro como el cristal y empodérate de él para que sea tu buque insignia en todo lo que hagas para llevar tu negocio al siguiente nivel.

Coméntame que tan claro tienes tu ADN y como lo empleas en tu estrategia global.

En el episodio del podcast de hoy te hablo de una red social que está acaparando la atención de millones de usuarios y por tanto ha despertado el interés de las marcas para tener presencia en ella, hoy responderé la pregunta ¿Debe Estar Tu Marca En TikTok ?

Si tú eres de los que está explorando a Tiktok y valorando cómo puedes usar esta plataforma para impulsar tu marca o eres de los que no tienen la más mínima idea de lo que es Tiktok, a continuación te dejo con lo más interesante que escucharás en este episodio:

- Tiktok tienen más de 800 millones de usuarios activos actualmente.

- Qué dicen los expertos en publicidad sobre aprovechar o no esta red social.

- Una comparación muy genuina entre Tiktok, Instagram y Facebook.

- Cuál es el tipo de video que quieren ver los usuarios en las plataformas sociales.

- Cuál es el porcentaje que las marcas están considerando invertir en publicidad en Tiktok.

- Como debe ser tu contenido en Tiktok.

- El Papel de la música en tus publicaciones.

- Cómo aprovechar el contenido de tendendencia.

Si te has hecho la pregunta ¿Debe Estar Mi Marca En TikTok? En este episodio de impulso estoy segura que encontrarás la respuesta.

La semana pasada publiqué el podcast “Como el Storytelling Cautiva al Cerebro” para ayudar a muchos dueños de negocios y emprendedores como tú a obtener mayor claridad de cómo las historias influyen en la decisión de compra.

He estado pensando profundamente sobre lo que puedes lograr con tu storytelling y cómo podría continuar aportando para que:

ü Consigas más clientes con tu historia.

ü Difundas y eleves tu mensaje positivo.

Personalmente creo que hoy más que nunca, las personas necesitan buenas historias. Buscan inspiración, esperanza y dirección. No es un momento para sentarse al margen y "esperar y ver qué pasa", aunque eso es lo que veo que mucha gente está haciendo en este momento.

Es como un baile de secundaria donde todos los chicos están a un lado de la sala y las chicas al otro, con una bola de discoteca girando y brillando en una pista de baile vacía.

Mi invitación hoy es que seas "ese tipo" que sale a la pista y empieza a bailar. Y espero que empieces a bailar conmigo escuchando el podcast de esta semana, donde te cuento “Como el Storytelling Fortalece Tu Marca”

Esto es lo mejor que escucharas del episodio de hoy:

Mi deseo es que me respondas con un enorme ¡Sí Yessica! a cada una de estas preguntas.

¡El Storytelling Funciona!

Conocer la historia que existe detrás de una marca, es una herramienta de gran valor, para crear vínculos, ser amado por tus clientes y lograr que estos se conviertan en embajadores de tu marca.

Las historias nos encantan. Pueden hacernos llorar, reír, cambiar de idea o la percepción de algún tema puntual.

¿Y Por Qué Funcionan?

Por que despiertan emociones y no hay nada mejor para conectar que la emoción.

En este episodio te hablo de “Cómo El Storytelling Cautiva el Cerebro” y escuchándolo aprenderás porque a las personas les cautivan tanto las historias.

Con esto te quedarás al escuchar el episodio de hoy:

[Minuto 3:00]Qué es lo que hace que a las personas les atraigan tanto las historias.

[Minuto 4:38]Cuáles son los tipos de historias que involucran más al cerebro y se recuerdan mejor.

[Minuto 6:31] Como asegurarte de usar correctamente el storytelling.

[Minuto 9:12] Por qué es importante que planifiques como vas a iniciar tu historia.

[Minuto 10:10] La herramienta neural que hace al Storytelling un recurso poderoso.

[Minuto 10:48] El papel valioso que desempeña la oxitócica en tu historia.

Necesitas escuchar si o si este episodio  para afinar bien el Storytelling de tu marca, pero sobre todo para comprobar como el cerebro y las historias, combinados de forma correcta son una bomba, para mostrar tu marca de forma compasiva, amigable y valiosa.