主题：“我在中国体育版权市场的命运浮沉”

主播： 张宾 嘉宾：夜猫子（体育版权行业从业者）

本期涉及的话题：

一、流线传媒事件回溯

简单聊了流线传媒老板跑路的情况，以及对DTC模式的思考。重点讨论的话题：1、DTC模式在国内是否是伪命题？2、在咪咕已经形成了版权大一统的局面，新入局者是不是必然经历成为炮灰的命运。


二、个人职业经历回溯

聊了个人在乐视体育、PP体育等版权机构的从业经历，以及对行业的思考和观察。重点讨论的话题：1、为什么这些机构的命运都如此相似？2、中国体育版权市场玩不转的原因，是版权太贵了，还是玩家都是投机商？3、作为从业者，现在的处境以及对于前景的预期是什么样的？

三、关于体育版权行业

重点讨论的话题：1、体育版权在国内为何就成不了一个赚钱的生意？2、究竟是盗版横行，让用户不愿付费，还是体育本身就无法吸引用户花钱埋单？3、版权市场还会有新的入局者吗？4、中国的体育版权市场有没有真正的盈利模式？

参考资料

流线传媒的“罪与罚”——老板疑似跑路，体育版权江湖再添炮灰

围堵马可为

上周三，马可为被员工堵在了会议室。这成为了流线传媒崩盘的关键时间节点。

从上上周，到上周一，流线传媒启动了裁员计划。流线传媒员工规模约为80人，这一轮裁员波及到十余名员工。流线传媒给出的赔偿方案是N，并不是传统的N+1。这引起了被裁员工的普遍不满，他们计划走仲裁流程。

除了被裁员工，留下来的员工也内心惶惶。从去年十月开始，流线传媒就陷入了欠薪的困境中。春节之前，他们刚刚给员工补发了去年十二月的工资，而去年十一月，以及今年一月的工资处于拖欠状态，二月份的工资则是尚无着落。

员工的社保和公积金则从去年十月就处于断缴的状态。值得一提的事，流线传媒在给员工发放的工资中代扣了员工应该缴纳的部分。

流线传媒创始人马可为（原名马克-韦伯，马可为是其中文名字）曾经承诺在2月份补齐员工的全部工资。不过，这变成了“空头支票”。

过了春节，他并不经常在办公室露面。上周三，他出现在了办公室。被裁的员工趁机前来讨要说法以及被拖欠的工资。暂时没有被裁的员工也深陷巨大的危机感之中。他们围住了马可为，要求后者给出支付欠薪的具体时间。

马可为无法给出一个明确的时间表，仅表示会努力去筹钱，有了进展及时给出反馈。这无法令在场的员工感到满意，并一度惊动了警方。但由于是劳动纠纷，警方无权过多干涉。

马可为本身是德国人，流线传媒是他旗下的VRenetic公司百分之百持股。员工们担心，一旦马可为离境，他们的工资、赔偿以及被断缴的社保、公积金等都将无从追讨。

“一位火气相对较大的同事，要求马可为把他的护照押给我们。只有这样，我们才能放心。但是，这可能给他吓住了，所以他很快（就离境了）。”一位在现场的员工以匿名的方式向我们透露。

上周五（2月17日），西甲联盟发布官方声明——“西甲+联盟是由西甲联盟授权，流线传媒开发并运营的流媒体应用。由于不可控因素，该应用将于2023年2月17日24时终止运营。受此影响的订阅用户可通过西甲+APP获得流线传媒相应的补偿和赔付。西甲联盟将持续关注这一进程，让球迷利益不受损失。”

目前，流线传媒已经完全处于停滞状态，办公室人去楼空。前述匿名员工据此推测，马可为有可能是在上周四晚就离开了中国。

也曾经一出生就风华正茂

在流线传媒员工内部，流传着一个未经证实的消息——马可为曾经在德国或者波兰，也有过类似“跑路”的经历。正因为此，部分员工担心马可为会故技重施，所以才要求他将护照抵押给员工。

马可为并非无名之辈。去年夏天，在流线传媒官宣与西甲联盟达成六年战略合作伙伴关系时，我们曾经发布了一篇题为《起底与西甲合作推出官方直播APP的流线传媒，以及它大名鼎鼎的老板》的文章。

马可为曾经与德国导演、制片人罗兰-艾默里奇共同担任科幻惊悚片《异次元骇客》的制片人。在担任了多部好莱坞电影的制片人后，他的兴趣转向科技领域。2016年，马可为与罗兰-艾默里奇共同创立了VRenetic科技公司，致力于VR直播应用（VRenetic亦即流线传媒的母公司）。

在疫情刚刚爆发的2020年，马可为转战中国市场。他所创立的流线传媒最初涉足的是电竞场馆业务，其后又跟风Web3.0、元宇宙以及NFT等业务。

在西甲联盟终止了与当代明诚的合作之后，马可为迅速切入体育版权领域。从去年六月开始，短短两个月，流线传媒员工由最初的十几人扩大到八十多人的规模，给出的薪水基本上高于行业平均水准。（去年十月份，我的一位朋友曾经去流线传媒面试，被对方以年龄较大为由拒绝。流线传媒的人力资源部门转而以1万9的月薪招募了一个刚刚毕业的年轻人。）

种种迹象表明，流线传媒似乎是又一个挥舞着钞票入局体育版权市场的资本大鳄。他们瞄准了DTC模式（直接面向消费者）。西甲联盟在亚洲实践过DTC模式，并拥有不俗的表现。

DTC模式可以让西甲联盟掌握用户数据以及用户交互行为。西甲联盟中国区代表朱怡安在去年的线上媒体沟通会上介绍说，西甲联盟此次在中国践行DTC模式，一方面与西甲联盟的长期策略有关，另一方面则是找到了非常好的合作伙伴。

并不合格的“合作伙伴”

马可为用行动证明自己并不是一个“非常好的合作伙伴”。除了拖欠员工的工资、社保以及公积金，他旗下的流线传媒还拖欠解说员、嘉宾以及主持人的所有费用（从去年8月份至今），以及拖欠演播室、节目制作公司、运营、客服等合作伙伴的费用。

来自微博

解说员梁祥宇在微博上发布了《关于西甲+一事，解说员的集体公告》，明确表示“从22-23赛季开始到目前七个月的工作均没有（被）支付报酬”。于鑫淼等其他解说员也转发了这则公告。

据我了解，这些解说员与西甲+签约了独家解说协议，为此错失了在其他平台上解说五大联赛的资格。上个赛季，于鑫淼的意甲解说颇受好评，而这个赛季他因此无缘解说自己的母队AC米兰的比赛。

对于西甲联盟来说，马可为也远远谈不上是一个“非常好的合作伙伴”。他让西甲的DTC模式在中国的前景蒙上了一层阴影。

据流线传媒内部员工披露，以DTC模式运营的西甲+APP的营收甚至无法覆盖内部员工的成本。上线之初，西甲+推出的全年会员优惠价格是218元，月度会员30元，随心包则是6元（可享单场赛事观看）。

前述匿名流线传媒员工透露，西甲+付费会员人数在4、5万人以上，不会超过10万用户，“总收入我听到一个说法是不到100万，绝大多数会员可能都是买的6块钱单场会员。”

马可为的初衷或许并不是致力于推行DTC模式，而是以此为工具在资本市场上进行融资。“在账面资金紧张的情况下，马可为还希望拿西甲背书，吸引其他体育IP打造DTC模式。据我了解，他沟通过MLB、F1、法网、ATP以及排球世界等版权方。”另外一名流线传媒内部员工同样以匿名的方式表示。

他认为，马可为希望以西甲为范本，通过集齐中小型赛事IP来完成布局，然后更好地去吸引融资。

乐视体育、暴风体育、PP体育早已沦为了版权市场的炮灰，拥有外资背景的流线传媒也无法在大环境中圈到钱。等到资金链断裂之后，“跑路”可能成为了资本玩家们唯一的出路。

马可为像一个资本掮客的原因还包括：除了西甲+这个项目，他早已将NFT、元宇宙、电竞馆（VR直播）、Web3.0等项目抛诸脑后，内部不仅没有了业务部门，也没有具体员工来负责相应的业务。“电竞业务只在文章里见过。”第三位内部员工如此吐槽道。

多名流线传媒内部员工据此认为，马可为玩这些概念目的就是去资本市场融资，而他在疫情大流行的背景下滞留中国三年本身也颇令人狐疑。

没钱了，总有无数借口

客观上，西甲联盟也成为了受害者，因为马可为将最终功亏一篑的锅甩给了对方。关于流线传媒为何会拖欠员工工资、社保以及公积金，马可为对外一共给出过两种说法：其一，西甲联盟原本会入股流线传媒，但最终没有谈拢，西甲联盟不入股了，从而导致公司没钱了；其二，外汇无法顺利进入中国。

对于第一种说法，西甲联盟给出的答复是：由于流线传媒没有发表正式的声明，他们对此也不方便进行回应。

而关于第二种说法， 流线传媒内部员工认为更像是一种托辞，“之前的钱其实也一直都是他在境外筹集资金，然后再打到国内。那个时候，公司发工资挺快的，每个月月底都会发当月的工资。国内这一年政策其实并没有特别大的变化，不可能上半年钱可以进来，下半年就不可以了。这其实只是他的一个借口。”

一个没有结尾的尾声

目前，流线传媒还有众多遗留问题有待解决。会员退费方面，《西甲+APP停止服务的公告》上给出了解决方案，表示“预计在45个工作日内完成所有会员费”的返还工作。

西甲联盟的官方声明暗示，这部分费用将由流线传媒来承担。球迷们也在担心如果流线传媒账面上没有足够的资金（甚至没有资金），他们的利益将如何得到保证？西甲联盟方面也给出了他们的态度：“目前退款工作正在正常运转之中，西甲联盟不方便做出评论。我们一定会持续关注这个事情，确保球迷利益不受损失。”

至于DTC模式在中国的未来，西甲联盟则表示目前还没有思考下一步的计划，不过还是会继续深耕中国市场，努力拉近与中国球迷的距离。

西甲+的会员相对是幸运的，至少西甲联盟有了明确的态度，也会持续追踪此事。相对来说，流线传媒的员工，解说员、嘉宾、主持人们，以及众多流线传媒的合作伙伴有可能面临“竹篮打水一场空”的局面。马可为已经离开中国，他筹集资金的誓言就像“下周回国”的承诺一样茫茫未可知。

一些流线传媒的内部员工已经咨询过律师，对于追讨欠薪的前景并不乐观。马可为外国人的身份成了他的“保护伞”，而一旦作为空壳公司的流线传媒破产，员工几无可能拿回本该属于自己的那份钱。流线传媒几乎没有什么固定资产，办公室所剩下的桌椅板凳、电脑等并不值钱。

最惨的是那些先后供职过乐视体育、暴风体育、PP体育和流线传媒的员工。他们经历过多次裁员，被多家雇主拖欠过工资，社保多次出现断缴。

一位在这个行业里工作了十年的老兵给我留言：“我在这个行业干了十年，经历了乐视体育、暴风体育、苏宁体育、流线传媒，版权运营的结果通通是资金流出现问题，导致版权合作终止。如今，体育公司越来越少，体育从业者越来越少，体育部门因为变现能力差，在一些公司（包括大厂）都不受重视，编制名额少，体育部门员工都是一人承担两、三个人的工作量，薪水比起其他行业差太远。大家都是因为热爱，才坚持继续做下去，遇上这样的事情，都很遗憾。疫情好转，再加上十四五期间体育政策，圈内人希望这个行业早日回暖。”

他的这番感慨令人无限唏嘘。这个群体的众多同仁经历了无数高低起伏，因为热爱，仍然对体育版权市场充满希冀。只是，马可为这样的投资人对不起这样的员工，他们翻手为云覆手为雨，让体育版权市场的未来更加晦暗。