1. 自媒體的流量迷思
2. 過度迷信轉換率、轉單、顧問式成交、流量變現等名詞
3. 錯誤信仰＋限制性信念＝錯誤的商業模式與無盡的失敗
4. 甚麼是限制性信念？如何拆除？
5. 忘記銷售與成交這類單字
6. 用MECE拆解問題
7. 用631堆疊出客戶的需求金字塔結構
8. 面對掉單與拒絕焦慮，對沖唯一方法：練習

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• 買書與筆記的血淚史
• 買書策略
• 筆記策略
• 結論

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現況盤點：為未來PDCA提供堅實基礎

在快速變動的商業環境中，持續改進成為企業競爭力的關鍵。現況盤點作為PDCA（計劃-執行-檢查-行動）循環的重要材料，能夠幫助企業全面了解現狀，為未來的改進提供方向。本文將從拆解問題、知識儲備與組裝兩大方面，探討如何有效進行現況盤點，並為內部訓練做好準備

拆解：從大問題到小步驟
在面對複雜的商業挑戰時，將大問題拆解成小問題是解決問題的第一步。這不僅能夠降低問題的難度，還能讓解決方案更加具體和可行。在拆解過程中，應遵循MECE（相互獨立，完全涵蓋）原則，確保每個子問題彼此獨立，且不遺漏任何重要部分。這樣的結構化方法，有助於全面分析問題，避免重複和遺漏

此外，將問題筆記化也是一種有效的策略。將思緒寫下來，不僅能夠清晰地理清思路，還能減少焦慮感。當問題被具體化並記錄下來後，解決的方向和步驟也會變得更加明確。
知識儲備與組裝：內訓的準備

為了提升團隊的整體能力，知識的儲備與組裝至關重要。這不僅僅是個人知識的積累，更是將這些知識轉化為團隊的共同資源。透過複製更多“你”，即培養更多具備決策和執行能力的成員，企業能夠在面對挑戰時更加從容。
在知識管理方面，可以將知識分為點、線、面三個層次：

• 點：一篇筆記，記錄具體的知識點。
• 線：兩篇以上的筆記，形成知識之間的聯繫。
• 面：一個概念的立體架構，構建完整的知識體系。

以銷售為例，知識的應用可以具體化為：

• 身體數值測量或電話邀約：掌握基本的銷售技巧和數據分析。
• 第一次邀約的步驟：制定清晰的邀約流程，提升邀約成功率。
• 成交的模式：根據不同情境選擇現場成交、顧問式銷售或基於人性的銷售策略。

商場是無聲的戰場，知識是你的軍火

在競爭激烈的商場中，知識猶如軍火庫，決定了企業的戰鬥力。要在這無聲的戰場上取得勝利，企業需要不斷補充和更新知識，提升團隊的應變能力和創新能力。知識不僅是決策的依據，更是推動業務發展的動力源泉。
為了幫助團隊成員提升知識水平，以下幾本書籍值得推薦：

• 《南瓜計劃》：探討如何在競爭中找到自己的定位
• 《數值化之鬼》：深入解析數據在商業決策中的應用
• 《系統化之神》：介紹如何構建高效的系統化管理流程
• 《提升思考解析度》：幫助提升問題分析和解決的能力
• 《不平等優勢創業》：探討如何利用不對稱的優勢在創業中取得成功

現況盤點是企業持續改進的基石，通過有效的問題拆解和知識管理，企業能夠為PDCA循環提供豐富的材料。掌握這些方法，並結合內部訓練，企業將能夠在激烈的市場競爭中立於不敗之地，實現長遠的發展目標

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加入他人社團與群組時，重點在於展現基本禮貌，確認板規後，自然融入群體。透過分享自己的故事，引發共鳴，吸引對你有興趣的人。當不失禮地引導對方進入你的線上商店並成功成交後，記得感謝或分享榮耀給社群主理人。這樣做不僅能增加被推廣的機會，甚至可能成為成功範例。這些技巧不僅是行銷自我的能力，更是一種基本的人情世故

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越優秀的老闆，越容易內耗自己，這時候你需要的是打造機制的能力，適度的擴張自己的組織，從人性的角度出發去設計，讓你的員工能開心賺錢、盡到企業責任的同時，也幫自己適度騰出時間的槓桿，去學習更多的技術拉開與同行的距離，甚至學習語言透過網路打開台灣以外的市場，打這種不對稱戰爭，才能讓自己立於不敗之地，生意也才能越做越省力

如果你也有規模化自己事業、打造自己的創始人自媒體IP的打算的話，歡迎私訊我的IG，讓我幫助你解決商務上的煩惱

贏想家，幫助每一個想贏的，創業家

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本集開頭推薦節目「成功は絶望から生まれる」：https://www.youtube.com/watch?v=T8_VHCLHc1E

- 自曝其短
- 沒有分寸的自我揭露
- 批評員工
- 批評合夥人
- 人性識讀
- 沒有誠信的人
- 過去有過法律相關黑歷史的人
- 夥伴持續更換、缺乏長期合作對象的人
- 三觀側寫
- 朋友
- 合作對象們（尤其是合照）
- 平常的言行舉止

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在商業組織中，特別是如《半澤直樹》中描繪的金融圈，危機常常來自於權責不對等的文化氛圍。日商的「報相聯」制度，包含報告、商量、聯絡三大要素，體現了系統化管理的必要性。這三個元素構成了組織內部資訊流通的核心，確保所有成員都擁有足夠的資訊來做出正確的決策

公司或組織的命脈不僅在於系統化運作，更在於利用團隊合作，創造出遠超個人能力的成果。當組織成員共同努力，即使所得利益與個人奮戰相似，整體過程卻會更加輕鬆、高效。然而，組織最不需要的就是明星與造神的文化。依賴明星人物不僅危險，還會破壞團隊合作的平衡，最終令組織崩解

在面對人性的脆弱面時，領導者應當設計出能夠對沖這些弱點的制度與系統，並時刻警惕組織中是否存在危險的信號：團隊是否過度依賴「打雞血」來維持士氣？任務是否具備清晰的截止期限？上位者是否默許了滿足私慾的「潛規則」？這些問題往往是缺乏健全制度的公司典型特徵

在任務交付的過程中，責任與權限必須對等，這正是契約精神的核心所在。契約精神要求，每個人都應該為其承諾負責，而權限與責任必須保持對稱。權限越大，責任範圍也應該隨之擴大。領導者不應該只享受權限所帶來的利益，卻將責任推卸給下屬，這種行為正如《半澤直樹》中所展示的那樣，會摧毀組織內的信任基礎。如果缺乏契約精神，組織中的權力結構就會變得不穩定，領導者只享受權限而逃避責任，最終導致組織崩壞。
解決這些問題的關鍵在於建立一種「正向男子氣概」的文化。像個真正的男子漢一樣，承諾的事情就必須做到。無論是蓋章、簽名，這些都是對責任的承諾。即使在沒有明確的標記下，領導者也應當全力履行職責，並提倡組織內的契約精神。這樣的文化將使得每個成員都能理解並履行自己的職責，維持組織運作的穩定性

最終，所有這些制度和管理方法的背後，都指向一個核心問題：你想要打造怎樣的世界？你所追求的願景是什麼？你的組織理念是什麼？這些問題不僅是對組織的考驗，更是對每一個領導者個人信念的深層拷問。只有明確這些答案，組織才能穩健成長，走向成功

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