Στις πωλήσεις, ο χρόνος είναι… χρήμα.

Αλλά ο «θόρυβος» από emails, notifications, ανούσιες συναντήσεις και διαδικαστικές ενέργειες μας στερεί ποιοτικό χρόνο με τους πελάτες μας — κάτι που πρακτικά σημαίνει χαμένες ευκαιρίες.

Σε αυτό το επεισόδιο, αποκαλύπτουμε πώς να θωρακίσουμε το πρόγραμμά μας, να μειώσουμε το άγχος και να αυξήσουμε την παραγωγικότητά μας.

✨ Τι θα δούμε σήμερα: Από το «κλείδωμα» των συσκευών και την τεχνική του Time Blocking, μέχρι τη μέθοδο «Φάε πρωτα το Βάτραχο» και τον Κανόνα των 3. Επίσης, μοιράζομαι μια προσωπική ιστορία για την τέχνη του «Όχι» και πώς να θέτετε όρια που εμπνέουν σεβασμό.

📥 Bonus: Μη χάσετε τον Mini Οδηγό με έτοιμες απαντήσεις για να λέτε «όχι» επαγγελματικά. Στείλτε μου ένα μήνυμα και θα χαρώ να σας τον στείλω!

Ραντεβού την επόμενη Τετάρτη. Μέχρι τότε να θυμάστε: Πουλάτε αυτό που είστε.

Ξεκινήστε την εκπαίδευση σας εδώ: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠You Sell What You Are⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠

Επισκεφτείτε την σελίδα μου: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠www.mattheos-moragianis.com

Music by ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Illegal Operation ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ – used with permission.

Σε μια παράσταση σύγχρονου χορού, όλα έμοιαζαν να ρέουνμε απόλυτη αρμονία. Τίποτα όμως δεν ήταν τυχαίο.

Σε αυτό το επεισόδιο, συνδέουμε τον χορό με τις πωλήσειςκαι αναλύουμε τι πραγματικά χτίζει μια δεμένη ομάδα πωλήσεων: σωστή στελέχωση, θέληση και δέσμευση, προετοιμασία, αυτοσχεδιασμός και δομημένες ομαδικές συναντήσεις που λειτουργούν σαν πρόβα πριν την παράσταση.

Γιατί στο τέλος, ο πελάτης δεν βλέπει την προσπάθεια. Βλέπει μόνο το αποτέλεσμα.

Ξεκινήστε την εκπαίδευση σας εδώ: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠You Sell What You Are⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠

Επισκεφτείτε την σελίδα μου: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠www.mattheos-moragianis.com⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠

Music by ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Illegal Operation ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ – used with permission.

Στο επεισόδιο αυτό μιλάμε για την αρχή της πώλησης, το σημείο που οι περισσότεροι υποτιμούν, αλλά τελικά αθορίζει την έκβασή της.

Αναλύουμε γιατί μια συζήτηση μπορεί να «χαθεί» πριν κανπροχωρήσει, όχι στο τέλος αλλά από τα πρώτα λεπτά.

Συζητάμε πώς χάνεται η σύνδεση με τον πελάτη χωρίς να τοκαταλάβουμε και τι κάνουν διαφορετικά όσοι ξεχωρίζουν από την αρχή.

Αν θέλετε να βελτιώσετε τα αποτελέσματά σας, ξεκινήστε από εκεί που πραγματικά έχει σημασία: την Αρχή.

Ξεκινήστε την εκπαίδευση σας εδώ: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠You Sell What You Are⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠

Επισκεφτείτε την σελίδα μου: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠www.mattheos-moragianis.com⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠

Music by ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Illegal Operation ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ – used with permission.

Στο σημερινό επεισόδιο μιλάμε για έξι δεξιότητες που οι περισσότεροι θεωρούν «λεπτομέρειες»… αλλά είναι αυτές που κρίνουν αν μια πώληση θα προχωρήσει ή θα χαθεί.

Μικρές κινήσεις που αλλάζουν την πορεία μιας συζήτησης και στρατηγικές παρεμβάσεις που χτίζουν αξιοπιστία.

Ακούστε πώς οι λεπτομέρειες μεταμορφώνουν έναν απλό επαγγελματία σε κάποιον που ο πελάτης εμπιστεύεται και σέβεται.

Ξεκινήστε την εκπαίδευση σας εδώ: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠You Sell What You Are⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠

Επισκεφτείτε την σελίδα μου: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠www.mattheos-moragianis.com⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠

Music by ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Illegal Operation ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ – used with permission.

Όλοι στις πωλήσεις περνάμε δύσκολες εβδομάδες.

Εβδομάδες όπου τίποτα δεν κλείνει.

Εβδομάδες όπου αρχίζουμε να αμφιβάλλουμε για τον εαυτό μας.

Το ερώτημα όμως δεν είναι αν θα συμβεί.

Το ερώτημα είναι τι κάνουμε.

Σε αυτό το επεισόδιο μιλάμε για κάτι που πολλά στελέχη πωλήσεων δεν συνειδητοποιούν: πώς τα συναισθήματα μιας «κακής εβδομάδας» μπορούν να μας κάνουν να ξεχάσουμε όλη τη διαδρομή μας.

Και κυρίως:

Πως μπορούμε να επαναφέρουμε τη σκέψη μας, να ξαναβρούμε τη συγκέντρωσή μας και να συνεχίσουμε.

Στο τέλος του επεισοδίου μοιράζομαι 4 απλά αλλά σημαντικά βήματα που μπορείτε να εφαρμόσετεόταν μια εβδομάδα δεν πάει όπως θέλατε.

Γιατί στις πωλήσεις η επιτυχία δεν κρίνεται από μια κακή εβδομάδα.

Κρίνεται από τη συνολική μας στάση.

Ξεκινήστε την εκπαίδευση σας εδώ: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠You Sell What You Are⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠

Επισκεφτείτε την σελίδα μου: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠www.mattheos-moragianis.com⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠

Music by ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Illegal Operation ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ – used with permission.

Στο προηγούμενο επεισόδιο μιλήσαμε για τη σιγουριά που χρειάζεται να νιώσει ο πελάτης πριν αποφασίσει.

Τώρα πάμε στο επόμενο βήμα.

Τι κάνουμε όταν ο πελάτης είναισχεδόν έτοιμος;
Όταν συμφωνεί, ρωτάει λεπτομέρειες, δείχνει θετικός ...αλλά δεν λέει το τελικό «Ναι».

Σε αυτό το επεισόδιο παρουσιάζουμε 7 Τεχνικές Κλεισίματος για τη στιγμή που η συζήτηση έχει ωριμάσει και η απόφασηχρειάζεται καθοδήγηση, όχι πίεση.

Θα δούμε πότε ζητάμε τη δέσμευση, πότε δίνουμε επιλογές, πότε αποσύρουμε στρατηγικά την πρόταση και πότε θέτουμε χρονικό πλαίσιο.

Αν σας έχει συμβεί να χάσετε πώληση ενώ όλα έδειχναν θετικά, αυτό το επεισόδιο θα σας βοηθήσει να κάνετε το επόμενο βήμα με σιγουριά.

Το «Ναι» δεν έρχεται τυχαία. Έρχεται όταν ξέρουμε ακριβώς πότε και πώς να το ζητήσουμε.

Ξεκινήστε την εκπαίδευση σας εδώ: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠You Sell What You Are⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠

Επισκεφτείτε την σελίδα μου: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠www.mattheos-moragianis.com⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠

Music by ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Illegal Operation ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ – used with permission.

Οι περισσότερες πωλήσεις δεν χάνονται στο κλείσιμο.
Χάνονται επειδή ο πελάτης δεν νιώθει αρκετά ασφαλής για να αποφασίσει.

Σε αυτό το επεισόδιο αναλύουμε γιατί οι πελάτες διστάζουν, πώς πραγματικά παίρνουν αποφάσεις και τι πρέπει να συμβεί πριν φτάσουμε στη φράση «προχωράμε;», πριν καν χρειαστεί οποιαδήποτε τεχνική κλεισίματος.

Γιατί όταν η πώληση γίνεται σωστά, η απόφαση δεν είναι πίεση είναι το φυσικό επόμενο βήμα.

Ξεκινήστε την εκπαίδευση σας εδώ:

⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠You Sell What You Are⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠

Επισκεφτείτε την σελίδα μου:

⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠www.mattheos-moragianis.com⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠

Music by ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Illegal Operation ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ – used with permission.

Τι σχέση μπορεί να έχει ο Άγιος Βαλεντίνος με τις πωλήσεις;

Περισσότερη απ’ όση φαντάζεστε.

Σε αυτό το επεισόδιο μιλάμε για το «φλερτ» στην πώληση. Eκείνα τα πρώτα δευτερόλεπτα που καθορίζουν αν ο πελάτης θα μείνει ή θα φύγει.

Με αφορμή την έκθεση HORECA, μοιράζομαι πραγματικές εμπειρίες από προσεγγίσεις πωλητών:
- άλλες που περνούν απαρατήρητες,

- άλλες που διώχνουν τον πελάτη και

- μία που σε κάνει να σταματήσεις και να ακούσεις.

Θα ακούσετε:

• Γιατί οι περισσότεροι πωλητές ακούγονται ίδιοι,
• Ποια λάθη σκοτώνουν το ενδιαφέρον στα πρώτα δευτερόλεπτα
• Τι είναι τα Power Statements και γιατί καθορίζουν τη συνέχεια της συζήτησης
• Πώς να δημιουργείτε περιέργεια, συναισθηματική σύνδεση και ανάγκη για δράση

Οι πωλήσεις, όπως και το φλερτ, δεν κερδίζονται με πληροφορίες. Κερδίζονται με ενδιαφέρον!

Η ερώτηση είναι απλή: Θα σας θυμάται ο πελάτης μετά από πέντε λεπτά;

Στείλτε μήνυμα για να λάβετε τον οδηγό Power Statements.

Καλή ακρόαση!

Ξεκινήστε την εκπαίδευση σας εδώ: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠You Sell What You Are⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠

Επισκεφτείτε την σελίδα μου: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠www.mattheos-moragianis.com⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠

Music by ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Illegal Operation ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ and Redy– used with permission.

Τι συμβαίνει στο μυαλό ενός αθλητή τη στιγμή που η μπάλα «καίει»;
Από τις βολές του τίμιου γίγαντα Αργύρη Καμπούρη μέχρι τα μεγάλα σουτ του Εβάν Φουρνιέ, η απάντηση είναι μία: τόλμη.

Στο επεισόδιο αυτό κάνουμε τη σύνδεση με τις πωλήσεις.
Με τις στιγμές που η «μπάλα καίει» και στα δικά μας χέρια:
όταν πρέπει να μιλήσουμε, να ρωτήσουμε, να oριοθετήσουμε ή να πούμε ένα δύσκολο «όχι».

Θα ακούσετε:

• που φαίνεται η τόλμη στην πράξη στις πωλήσεις

• γιατί το περιβάλλον είτε καλλιεργεί είτε σκοτώνει την τόλμη

• πότε το «όχι» δεν χαλάει τη συμφωνία αλλά τη βελτιώνει και

• γιατί οι καλύτερες πωλήσεις δεν κλείνουν με ασφάλεια, αλλά με συνειδητές επιλογές

Η τόλμη δεν είναι θεωρία. Είναι απόφαση τη στιγμή που πρέπει.

Ξεκινήστε την εκπαίδευση σας εδώ: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠You Sell What You Are⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠

Επισκεφτείτε την σελίδα μου: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠www.mattheos-moragianis.com⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠

Music by ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Illegal Operation ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ and Redy– used with permission.

Πώς να αντιμετωπίσετε αντιρρήσεις και να κερδίσετε αυτοπεποίθηση στις κρύες κλήσεις.

Κρύες κλήσεις: για πολλούς το πιο δύσκολο κομμάτι των πωλήσεων. Σε αυτό το επεισόδιο, μοιράζομαι

• Προσωπικές εμπειρίες για τον φόβο της απόρριψης και πώς να τον ξεπεράσετε, καθώς και
• Πρακτικές συμβουλές για σενάρια (scripts) που λειτουργούν.
• Τεχνικές για αποτελεσματικό χειρισμό αντιρρήσεων.
• Πώς να χτίσετε αυτοπεποίθηση στο τηλέφωνο.

Αν θέλετε να κλείνετε περισσότερα ραντεβού χωρίς να τρομάζετε κάθε φορά που σηκώνετε το ακουστικό, αυτό το επεισόδιο είναι για εσάς.

Κάντε follow και αφήστε ένα review για να μη χάνετε κανένα επεισόδιο από το πρώτο και μοναδικό podcast στην Ελλάδα, αποκλειστικά αφιερωμένο στις πωλήσεις!

Επισκεφτείτε την σελίδα μου: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠www.mattheos-moragianis.com⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠

Ξεκινήστε την εκπαίδευση σας εδώ: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠You Sell What You Are⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠

Music by ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Illegal Operation ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠– used with permission.