事例研究の後半。人材派遣のオープンアップグループのV字回復を支えた「顧客の成功」の再定義と具体的に変えた営業アクションについて徹底解剖。単なる人材派遣を超え、顧客の「事業成長」にコミットすることと合わせて、営業の役割や体制変更。そして取引の各フェーズの営業アクションを変えています。詳細はPodcastをお聴きください。よろしければフォローもお願いします！

売上停滞の真因は「新規契約の不足」ではなかった？

IT業界や建設現場への人材派遣をされているオープンアップグループの事例をもとに、売上が下がった真因がなんであったのか、その後取り組んだことは何だったのかを解説します。

「顧客の成功」を再定義、売上構造を分析の大事さを見直す良い事例だと思いますので、ぜひお聴きください。よければフォローもお願いします！

前回は習慣化の話でシンプルな目標設定についてお話ししましたが、新規事業の創造期や事業立ち上げ期の目標設定は、曖昧だったり目標が複雑になるような話をよく聞きます。これについて、2014年、私がNTTコミュニケーションズ（現NTTドコモビジネス）からLINE株式会社に転職し、LINEのAPIを活用したLINEビジネスコネクトという新規事業に携わった時の目標設定の話が参考になる気がしました。当時のチーム目標はかなりシンプルでチームが一丸になって動けた気がします。それがあったから、私もヤマト運輸とのLINE連携など、各業界での象徴案件を生み出すことにつながった気がしています。そんな話をしていますので、ぜひ聴いてください！良かったらフォローもお願いします。

習慣化で大切なことについての後半編です。本日は株式会社WizWeの森谷氏の記事中にある「継続を促す12の因子」から２つを取り上げてお話します。まとまった時間を捨て「一瞬（スキマ時間）」を積み重ねること、目標やKPIをあえて一つに絞る「シンプルな目標」設定の重要性。Podcastを毎日更新し続ける私も実践する、挫折しないための具体的な方法を語ります。ぜひお聴きください。フォローもよろしければお願いします！

参考記事：

習慣化研究所が明らかにした、「習慣化」における離脱と継続の12因子

https://diamond.jp/articles/-/355014

何かを始めてもすぐに挫折してしまう「三日坊主」の原因は、意志の弱さではありません。おかげさまで私もPodcastを70日継続してこれましたが、習慣化に大切なことをお話しします。本日は「期間」と「他者とのつながり」について語ります。ちなみに私が所属しているグロースＸ社の人材育成ソリューションも、この習慣化の仕組みが取り入れられており、受講者には非常に満足されていることも発見しました。スマホを活用した「サボれない仕組み」の正体とは？次回と合わせて全２パートの前半です。ぜひお聴きください。フォローもお忘れなく！

「顧客の成功」とは、単なるスローガンではありません。グロースXでの定義に基づき、事業成長や組織変革という「成果」にコミットする重要ポイントを３つ解説しています。これは現代の法人営業スタイルとしても重要ではないかと。ぜひ聴いてください。フォローもお忘れなく！

ちなみにこれらはグロースXの「B2Bマーケティング＆セールス編」の教育カリキュラムでも解説されています。興味ある方はぜひ杉本のXまでご連絡ください。もちろんグロースXに直接問い合わせでもOKです。

◾️杉本のX

https://x.com/koichi2905

◾️グロースX

https://grtx.jp/btob001

B2B営業の残酷な真実。商談をする前に実は購買プロセスの半分以上が終わっているかもしれない・・・

そんな顧客接点の変化と、そんな時代にこれからの営業がどうあるべきかを話してみました。

ぜひ聴いてください。フォローもお忘れなく！

ちなみにこれらはグロースXの「B2Bマーケティング＆セールス編」のコンテンツでも書いてあります。興味ある方はぜひ杉本のXまでご連絡ください。もちろんグロースXに直接問い合わせでもOKです

◾️杉本のX

https://x.com/koichi2905

◾️グロースX

https://grtx.jp/btob001

法人営業で成果を出し続けたレジェンド役員から聞いた話。接待やゴルフで少し差をつけるのが手土産。選び方はとても難しいわけですが、その役員曰く、顧客本人ではなくその「家族」を想像して選べとのこと。レジェンド役員が実践するこの手法は、法人営業で必要な「顧客の周囲を意識する視座」に通じるなあと思いながら話してみました。ぜひ聴いてください。

ちなみに、今では選び直しのできるデジタルギフトサービスもあってこちらも広がってきてますよね。顧客目線で考えるとこちらもいいですよね。私はGIFTFULというサービスをよく使いますので、ご興味ある方はぜひ使ってみてください。（PR案件ではないです（笑））

GIFTFUL

https://giftful.jp/?srsltid=AfmBOoqnkaJ3BlMPoXx-oc3uE5r8woQWx-HQq3MSOeO84AY5-gPxXCxH

マネージャーは何をどこまでやれば正解なのか？私も初めてマネージャーになった時は完全に迷子になっていました・・

そんな私はEVeM長村氏が教えるメソッドを学習中なのですが、マネジメントができているかを測る「4つの基準」がとても役に立つのでここでお話しします。具体的には「執行」「活用」「伸長」「連携」なのですが、詳しくはぜひこちらで聴いてください！成果を出し続けるチームづくりのヒントにぜひ！フォローもよろしくお願いいたします。

◾️長村さんの書籍はこちらです。興味持った方はぜひEVeM社のサイトも検索してください。

https://amzn.to/45TyFr7

私が新卒で入った会社は全国からいろいろな法人営業が集まっていて、雪国育ちの営業は「粘り腰」なんてと言われてたことがあります。そのほかにも大阪出身の営業は・・九州は・・など色々な話がありました。これが当たっているかはともかく、出身✖️営業タイプはアイスブレイクや人間理解にはかなり有効な話題だなと思うわけです。とても緩めの話ですが、ぜひ聴いてください。フォローもぜひお願いします！