衆議院選挙の投票日、札幌の雪景色の中から話ているのは、歴史に名を残す政治家の振る舞いについて。田中角栄の驚異的な「記憶術」と、安倍晋三の「一番乗りのスピード感」。彼らが実践した「人たらし」の技術を、明日からのビジネスに活かす視点で語ります。ぜひお聴きください。フォローもお忘れなく！

YouTubeのフォロワー36万人、Xのフォロワーは約40万人を持つ元上司・田端信太郎氏とのご飯を食べた時に聞いた発信の心得。尊敬されるアナウンサーの種類とは何か？など一見関係ない話にも、ビジネスに通じる発信の心得がありました。また一人語りをするときに必要な資質、ビデオPodcastの話まで。休日っぽくゆるい内容の発信です。ぜひ聴いてください。フォローもお忘れなく！

前回の「ステアリングコミッティ」（お互いに上席も出席する中間報告や戦略的な対話の場）を形骸化させないように、役員が退屈で寝ないように、有意義な場にするために意識すべきことを話しました。ちょっとマニアックな話だったかもしれないんですが、「顧客の成功」はもちろんアップセル・クロスセルで売上を上げていくために大切なことじゃないかなと。ぜひ聴いてください。フォローもお忘れなく！

受注はゴールではなく、「顧客の成功」という物語の始まりです。法人営業が意識すべき導入後のアクション設計の大切さをお話ししました。具体的には、上席を巻き込んだキックオフから、戦略的な対話をするステアリングコミッティ（ステコミ）など。営業が「顧客の成功のプロデューサー」として描くべきグランドデザインを語ります。ぜひ聴いてください。フォローもよろしくお願いします！

法人営業の真の仕事は「社内承認プロセスの伴走」です。顧客が商品を知り、導入に至るまでの「購買意思決定プロセス」の中でどのように顧客をサポートすべきか。法人営業の基本のキを再認識する話から、具体的なアクションプランまで事例を出してお話ししています。ぜひ聴いてください。フォローもぜひお願いします！

商談で「手応えがない」と感じる原因は、相手の役割とロジックのズレにあるかもしれません。今回は購買関与者の役割ごとの4つの分類を軸に、誰に何を語るべきかをお話しします。相手を満足させるだけでなく、導入推進のために忘れてはいけないことも話しました。ぜひ聴いてください。フォローもお忘れなく！

顧客が「買わない」本当の理由、考えたことはありますか？商品選びは常に「価値と負担」の天秤です。機能や価格といった価値の総和に対し、検討の時間や失敗への不安という負担が上回れば、顧客は動きません。B2B/B2Cの事例を交え、天秤を動かすための「価値の盛り方」と「負担の減らし方」のお話です。ぜひ聴いてください。フォローも忘れずに！

「愛嬌・親しみ・執着」がある営業とない営業、その差は営業現場のどこで現れるのか？訪問の受付時、コンペ前に電話が来るかどうか、失注時の顧客の対応などなど、多くのシーンについて触れます。ぜひ聴いてください！フォローもお忘れなく！

AIが民主化された時代、営業の武器はスキルから「人間性」へ回帰します。DeNA出身で組織マネジメントの専門家・坂井風太さんのYouTubeで仰っていた「愛嬌」の大事さをも踏まえつつ、営業で大事な「親しみやすさ」「しつこさ」「世界観」なども加えてお話しして見ました。これらがなぜ最強の差別化になるのか。エンタープライズ営業20年の経験から語ります。ぜひ聴いてください。フォローもお忘れなく！

◾️坂井風太さんの動画はこちら

【坂井風太】警戒心を解いて心理的安全性を高める／『愛嬌』と『媚び』は志向性の違い／施策を効果を高める新仮説「カルチャーのセンターピン」【Northsand】

https://youtu.be/tMVtlscHvLY?si=4g6mvKCv0Wy6LUZ-

先日の商談でお客様からいただいた言葉「とても良いお時間でした」について。数億円の案件が動き、即決があり得ないエンプラ営業で「目先の受注」以上に大切にして積み上げるべきが、商談の終わりの「良かった」という言葉や感触の蓄積なのではないかなあと。目先の数字を追うとか「刈り取る」をやめて地道な積み重ねをすると、なぜ大きな成果が舞い込むのか？20年の経験から導き出した、長期戦を制するための戦略的マインドセットを語ります。ぜひフォローもお願いします。