大企業の常識「実績と合理性」を越えて、前例のない挑戦を共にするパートナーをどう見つけるか？

業界初の案件を受注し実現させてきたエンタープライズ営業の視点から大事なことは「おかしな顧客を探しにいくこと」だと思います。さらにそんな顧客の「3つの見極めポイント」も伝授します。話していたらもっとあったけど・・

情熱の炎を燃やし、共に未来を創る顧客を探しに行きましょう。ぜひ聴いてください。フォローもお願いします！

あなたは自分の人生の「経営者」でしょうか？

今回はトム・ピーターズの思想をベースに私が考えている、組織に囚われず自律的に働くための**「自分株式会社」**というマインドセットについて話したいと思います。

毎朝「自分は助っ人のプロである」と再定義することで、会社との対等なパートナーシップが築けるようになります。

キャリアの停滞を感じる方や、自分らしく働きたい方は必聴です。ぜひ最後まで聴いてください。フォローもお願いします！

「つまらない仕事はやりたくない」「面倒な人はなるべく避けたい」

仕事をしているとよく出てくるこういう感情、ありますよね。これらを取り上げて一流と二流の違いを話していきたいと思います。ぜひ聴いてください。フォローもよろしくお願いします！

前回の続きで、営業職も価値づくりに貢献することの大切さをお話ししていますが、より具体的に社内へのフィードバックで大切なことをお話ししました。聴いてください。

また、本日の内容は、私が勤務しているグロースX社のB2Bマーケティング＆セールスという人材育成ソリューションの教材に書いてあることでもあります。興味ある方はぜひ以下のサイトを見て、よければ問合せから話を聞いてみてください。「杉本のPodcastを見て」などコメントも大歓迎です。私のXのDMでご連絡もお気軽にどうぞ。

◾️グロースX B2Bマーケティング＆セールス編

https://grtx.jp/btob001

◾️杉本のXはこちら

https://x.com/koichi2905

営業職は「売ること」はもちろん大事なのですが、今後はそれだけが仕事じゃないのでは？というお話しです。特にB2Bでは顧客の成功に貢献することが大事で、そのために価値づくりに貢献し、届けるために売り方全体を設計することも必要になってきます。

ちなみに、そんなスキルを網羅体系的に会社で組織学習できる人材育成のソリューションを提供しているのが、私が勤務しているグロースX社です。興味ある方はぜひ以下のサイトを見て、よければ問合せから話を聞いてみてください。「杉本のPodcastを見て」などコメントも大歓迎ですし、私のXのDMでご連絡でも大丈夫です（笑）

◾️グロースX B2Bマーケティング＆セールス編

https://grtx.jp/btob001

◾️杉本のXはこちら

https://x.com/koichi2905

法人営業5年目の私は、まさに「万能感」の漂う”最強”の営業でした。そんな私が大型案件のコンペで大敗北を喫した、苦々しいエピソードの話です。その時に学んだ教訓も含めてお話しします。聴いてほしくないですが、聴いてください。

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前回「努力でタイミングは作れる」みたいなことを言ってて、矛盾があるかもしれませんが、はっきり言って「どうにもならない」時もあります（笑）

ただし、これは諦めではありません。これを悟った時に一層、成長が始まるんじゃないかなと思うという話をしました。聴いてください。（フォローもよろしくお願いします！）

営業では内容以上にタイミングが重要なんじゃないでしょうか？という点についてお話ししてみました。どんな良い商品でもタイミングが合わなければなかなか買ってもらえないこともあります。そして、タイミングを待つだけではなくて、タイミングを作り出すための技術についても話してみました。

今日は3人の子供を連れて富士急ハイランドの中にあるトーマスランドに来たのですが、商品サービスの価値というのは顧客の状態が決めるんだなあと実感しました。そのついでに、営業も押さえておきたい「顧客価値」の５つの視点についてお話しします。ぜひ聴いてください。フォローもお忘れなく！

師匠でもあるレジェンド営業に聞くシリーズ第4回目。今日は結果が出ない時に言われた言葉です。これを呟いて呟いて、地道にやってきたおかげで大型受注や象徴的なアライアンスを再現性高くできた気がします。ぜひ聴いてください。

（フォローも忘れずにお願いします！）