今日は我々ライターやコンサルタントのフリーランスがどうやって案件を獲得するかという話なんですが、みんなクライアント獲得にお金を使わなさすぎだと思うんです。ライターやコンサルがクライアントにアドバイスするとき、「社長が広告費を出してくれない」とか、「広告費を出してくれたらもっと上手くいくのに」とよく言いますが、いざ自分の集客をしようと思ったときに、その社長たちと同じことを言っているのです。重要なのは、いかにお金を使わずに安く済ませるかではなく、「いかに集客にお金を使えるような仕組みを作れるか」です。今日は、なぜクライアント獲得にお金を使わなければならないのか、その理由をお話ししたいと思います。
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