人手が足りないと悩む企業は多く存在します。

そんな時代の中で、なんとか人を採用しようとするのも難しい話ですよね。

そこで注目されているのがWebやAIを使ったIT化なのですが、

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前回ではオンラインセミナー営業のご紹介とそのメリットについてお話ししました。

それ以外にもオンラインセミナーを使った営業の恩恵はあります。

また、話を受けて「自社でもオンラインセミナーを開催したい！」と考える方もいらっしゃるはず。

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前回のアウトバウンド営業に続いて、今回はインバウンド営業のお話です。

飛び込み営業などの手法が見直されるようになったのと、デジタル化が普及してきた影響により

そんな中、新たな営業の手法として注目されているのが「オンラインセミナー営業」です。

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多くのビジネスの基本業務である「営業」

窪木の会社でもこれまで様々な営業手法に挑戦してきました。

かつて営業といえば主流だった訪問・飛び込みやテレアポなどは、実際に経験したことがある方も多いのではないでしょうか。

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コミュニケーションの場において、必ず発生するのが「質問」。

そんな誰もが使う質問だからこそ、使い手の上手・下手が如実に出ます。

桐生稔さんの『質問の一流、二流、三流』では、その名の通り一流が行う質問が学べる一冊です。

▼今回テーマにした書籍『質問の一流、二流、三流』

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営業が上手い人、というとどんな人を思い浮かべるでしょうか？

ただ、営業する上で本当に大事なのは「相手の本音を引き出すこと」

山根洋士さんの著書『なぜ、あの人には何でも話してしまうのか』には、

その中から3つのコツに絞ってお話ししていきます。

▼今回テーマにした書籍『なぜ、あの人には何でも話してしまうのか 心理カウンセラーのすごい「聞く技術」』

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ビジネスにおいて何かを決定・判断する際に、できるだけ多くの情報を集めたいと思うかもしれません。

そんな固定観念に一石を投じるのが、内田和成さんの『仮説思考 BCG流 問題発見・解決の発想法』。

この仮説思考を実際の業務に活かせた窪木のチームの成功体験も踏まえ、お話ししています。

▼今回紹介した書籍『仮説思考 BCG流 問題発見・解決の発想法』

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前回の続きで今回もオススメする書籍の紹介です。

紹介するのは、鳥原隆志さんの『トップ1%に上り詰める人が大切にしている 一生使える「仕事の基本」」』。

とくに今回は本の中から窪木がお伝えしたい4つに厳選してご紹介。

▼今回テーマにした書籍『トップ1%に上り詰める人が大切にしている 一生使える「仕事の基本」」』

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以前お話しした読書会に関連して、今回は窪木がおすすめするビジネス書をご紹介します。

宮坂 珠理さんの『たった1日で売れる人に変わる 売り方の教科書』は

本書では、商品を売るために重要なのは「ストーリー」であると述べられています。

▼今回テーマにした書籍『たった1日で売れる人に変わる 売り方の教科書』

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どんな経営者の方も必ずと言っていいほど頭を悩ませるのが「新規顧客開拓」。

そんな新規開拓ですが一番は「自社でできるようになる」ことだと考えます。

とはいえ、自社で開拓できないから案件紹介に頼らざるを得ないという方もきっと少なくありません。

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