周航

盲投的BP你猜投资人会不会看？

BP写得辛苦，投资人为什么看不进去？

路演时你讲得眉飞色舞而投资人为什么在玩手机？

为什么说讲项目不如讲故事？

本期节目航叔请到了他的投资人小伙伴段誉一起聊聊。作为一位“很nice”的投资人，段誉在看项目中特别善于站在创业者的角度帮助他们，细致到怎么写BP、怎么找到投资人、怎么pitch项目等等，支持很多创业者“考”过了融资这门课。

嘉宾介绍：

段誉 松山湖机器人产业基地投资总经理，曾任顺为资本投资副总裁、中信产业基金投资副总裁。有十多年的早期和成长期科技领域投资经验，曾参与投资的项目包括石头科技（SH:688169）、九号智能（SH:689009）、华米科技（ZEPP）等。

从投资人的角度看，创业者该怎么去提高融资效率，在众多创业项目中脱颖而出呢？航叔抛出这些问题：

1、创业者写商业计划书犯了哪些常见的错误？

2、创业者该怎么找到投资人进行融资？

3、对于大众草根创业者，没有财务顾问（FA）介入怎么办？

4、创业者面对投资人做路演和互动有什么要关注的点？

5、创业者如何在有限时间里更好地介绍自己的团队，建立与投资人的连接？

6、创业者在路演中在哪些点上容易失分？

接上期，本期航叔继续跟他的创业者朋友聊聊。

第三位嘉宾是索迩电子创始人、CEO 曹洪斌（Robin）

Robin之前在苹果中国上海APO，负责iPhone及Apple watch触觉产品线，其核心团队也均来自苹果头部供应链。索迩电子专注触觉反馈及创新声学技术研发及产业化，致力于成为全球第一家能够为跨行业客户提供覆盖硬件设计、软件算法以及SDK/API程序开源等完整服务的产品解决方案商，通过自主知识产权在全球首发宽频触觉引擎，联合硬件厂商和内容生产商，打造下一代触觉反馈体验产品和创新声学产品。2020 年2月10日成立以来，其产品已经在VR、手机、工业设计等头部厂商中获得测试及采用。

借助触觉交互技术，人机交互能够为用户提供虚拟物体、事件的触感体验，显著增强虚拟现实（VR）系统的交互体验。触觉反馈产品自2014年适配于苹果以来，经过历代产品的打磨和优化，已经很大程度的改变了智能手机、穿戴手表与人的交互方式，使用户体验由传统听、视觉延伸到第三维度——触觉。

聊到索迩电子一路的发展，航叔抛出这些问题：

曹洪斌过去的职业成长经历对目前对创业有什么影响？

触觉交互技术的运用是如何提升用户体验？

触觉交互赛道目前的发展情况是什么样的？

曹洪斌对触觉交互有什么样的展望？

索迩电子如何分阶段实现用户在触觉交互体验上的提升？

触觉交互中“自适应律动”和“辅助健康”概念在场景中如何运用？

接上期，本期航叔继续跟他的创业者朋友聊聊。

第二位嘉宾是竹芒科技（搜电）董事长梁凯

搜电科技成立于2015年9月，以共享充电宝作为业务切入点，凭借业内领先的“全产业链”布局和超2万人的“合伙人生态”，跻身共享充电宝代理模式第一梯队。2021年4月1日，“搜电”与共享充电宝行业的开创者“街电”正式合并，双方共同组建竹芒科技集团公司。对于竹芒科技而言，不仅是一家共享充电宝公司，更是一家“创新型消费场景智能基础设施的制造商和运营商，旨在打造一个以物联网科技驱动的“新经济”平台。

谈及搜电在如何在共享充电宝激烈的竞争中脱颖而出并稳居行业头部阵营，以及搜电和行业的未来空间，航叔抛出这些问题：

1、搜电是怎么在不被资本市场认可的情况下异军突起、做到行业第一？

2、搜电为什么能在2020年疫情情况下保持高速增长？而竞争对手们却表现欠佳？

3、一个几百人的团队并购了几千人的团队，搜电并购街电后面临了什么样的挑战？

4、面对充电宝行业可见的天花板，搜电团队有什么样的战略探索？

5、搜电在未来国际市场上有什么样的动作？

年前问航叔接下来准备找哪些来录播客，他说之前聊了跟创业有关的跨界话题，接下来想要聊几位创业者，而且是那种“在某个领域深耕且有深度思考的、我能向他们学到东西”的创业者。航叔列举了几个名字，这几位创业都是在当下热门的、新兴的领域如跨境电商、共享充电宝、触觉反馈等创业者中的佼佼者，各自在做的事情都很专注也非常酷，此番航叔带着自己的好奇进入到这些行业和领域，跟创业者们好好聊了聊。

第一位嘉宾是：

紫鸟浏览器创始人CEO King

紫鸟浏览器作为中国品牌出海的中坚力量，为中国跨境商家提供安全独立容器的SAAS系统服务，是跨境电商数字资产安全管理系统，致力于通过更完善的紫鸟生态系统解决用户全方位的痛点，解决账号安全问题、降本提效、创收增收的问题。

关于跨境电商，航叔抛出这些问题：

1、跨境电商的基本业态是什么？

2、紫鸟浏览器这款SAAS系统帮助跨境电商商家解决了什么痛点？

3、中国商家身上有哪些特质与跨境电商平台不匹配，从而面临着运营高风险情况？

4、为什么中国跨境电商巨头们遭遇大量封杀下架？封号潮之后中国商家有什么策略变化？

5、中国跨境电商的发展对全球电商业态会有什么影响？

6、面对中国商家蓬勃出海，紫鸟浏览器面临哪些机会与挑战？

本期嘉宾：打金的冯师傅｜丈四笔金饰设计工作室创办人、设计师

WB@冯大佳子，DY@打金的冯师傅

冯佳，北京女孩儿，自称“打金的冯师傅”。大学时候学了传统戏曲的舞台美术，机缘巧合又入了精工首饰的行当，跟比利时师傅学了三年如何手工打磨首饰。九年前冯师傅决定不干舞美了，开了自己的小作坊，取名“丈四笔”。作坊不大，可是讲究，一匠一铺，别无分号。只做手工打磨的黄金饰品，有别于传统的“龙凤呈祥”，冯师傅的金饰从设计到做工都有了截然不同的创新。客人跟她定制作品，不能参与设计，也没有图纸确认，冯师傅说了，只要“相信我”，妙的是客人们不但接受这个设定，每每还超乎他们预期。过往九年，2000多件定制饰品，没有一位客人说不满意。

“我这人跟人沟通有困难，没耐心，说两遍你再不懂，我就自己干了。我就想找一个自己能从头到尾干完的事儿。我只有跟黄金谈恋爱才有耐心，我唯一的耐心。”

这期节目中，航叔和冯师傅聊了聊她的“打金”故事和她酷酷的人生。也欢迎关注DY号 @打金的冯师傅 去看看冯师傅和她的作品故事。

本期嘉宾：连长｜王江、连咖啡联合创始人、航班管家CEO

本期节目是航叔和连长每年如约而至的新年态度对话，从2015年第一次对话，到2022年已经是第八年，「一年一度的新年态度，每年都有，就成了仪式感」，每年聊的不是关于新年目标，而是在新的一年用一种什么态度来生活。

去年航叔借用连长的书店名「入海口」做了这档播客《创业入海口》，今年也是第一次将新年态度对谈同步录音，想和听众朋友们通过声音分享2022年的新年态度以及对彼此的寄语。

（关注航叔的GZH“还是不举手就发言”可以看到2021年和2022年航叔关于「新年寄语」的文章。）

2022年，你会用什么态度来面对新年？欢迎在讨论区分享给我们。

顺为资本副总裁冯铮近期整理并发表的 Metaverse 万字行业报告在业界引发刷屏，也是航叔认为关于元宇宙最深入浅出的解读。

在创业入海口的第二期节目，航叔第一次聊到了元宇宙，本期节目航叔邀请冯铮再次就元宇宙这个热门话题展开聊聊。

以下是对话中一些有趣的观点：

1、每个人心目中都有自己的元宇宙，元宇宙不仅是游戏，游戏是元宇宙图形引擎的技术环节。

2、科技创新和应用创新是交替出现的，元宇宙背后的逻辑是解决互联网传递信息之外没有解决的空间感问题，解决真实生活的需求，创造社会价值。

3、元宇宙是是个必将实现的远处的事实，是长期的赛道。

4、作为早期投资人，保持创业者的初心，投资能推动行业往正向发展的项目，投资者的认知是被创业者教育出来的。

5、虚拟偶像这件事不长期不可持续，交互超写实反而是一种负担。

6、人与人的交互界面是最接近自然的状态，这是在虚拟空间里AI需要的各种技能。

7、我相信中国下一代年轻创业者选择做的是自己喜欢做的事情，可以有更多研发的创新。

未来数字化进程是增量的价值，元宇宙让人们可以低成本体验线下活动的交互。

大家好，我是“创业入海口”的编辑徐蓁。

这期播客有一点不同，是由我跟航叔做了一次对话。原本的计划中我列了一个详尽的提纲，想跟他聊聊过去一年“变化”，包括创业大环境还有创业者个体等方面的。真到了录制的时候，航叔说不要聊这些大问题了，不如就聊聊我们播客这个“小世界”。

做这档播客的初衷是我们觉得对话是一种很好的内容生产方式，航叔也是很棒的提问者，能够跟嘉宾就某个话题进行深入的探讨，那么这些对话的内容是否也能带给听众、读者一些启发。有别于市面上其他知识付费产品或者线上课程等等，选择播客的形式意味着我们从一开始追求的就是“无用之用”，不求“交付”，但求有趣、深度和唤醒，不负责“教会”什么知识，如果听众能从中获得那么点启发就是大大的意外之喜。

做了十多期，当然我们也很关注数据、回复，特别是我啦，哎呀为什么订阅数还是这么少，互动量不行啊，播放量没有突破啊，缺乏正反馈啊，也建议过最近喜剧大赛这么火要不要做一期喜剧主题的呀…...走着走着很容易偏离初心，走到“迎合”的道路上去了。

好在航叔淡定的多，在这期播客里，当我直接表达了这些焦虑时，他给出了他的看法。

把对话作为方法，把做播客也当成一次创业，重新理解创新，切忌努力过度。2022年，我们会把“创业入海口”这档任性的播客持续做下去，让航叔跟嘉宾们把天聊嗨了才是正经事。

本期嘉宾：张晖｜人类学研究者

“企业的运作方式和组织文化似乎都会有很强的创业者个人的烙印，有点像艺术家在创作自己的作品的时候，有非常强烈的明显的个人风格。这两者是可以类比的吗？企业家的创造力会不会跟艺术家有一些相似的特征？”

本期节目中，人类学研究者张晖老师带着这样一个问题，跟航叔聊了聊关于企业家创造力这个话题。

企业家自身都有什么特质支持他们走上商业道路？企业家创造力的源泉是什么？企业家的创造力和其认知模式有什么关系？投资人有没有自己的商业审美和价值观评判标准？艺术家创作有创作基因，那么企业家在其商业领域的商业基因是怎么形成的？企业家个人对企业组织的塑造有多大的影响?

本期嘉宾：张遇升｜杏树林创始人

北京协和医学院临床医学博士，美国约翰·霍普金斯大学公共卫生硕士，互联网医疗平台杏树林创始人，著有《掌控精力：不疲惫的身心管理术》。

本期节目中，航叔邀请了互联网医疗平台杏树林创始人张遇升来聊聊精力管理这个话题。张遇升从体能、情绪、注意力和意义感等方面分享如何掌控精力，他列举了自身和身边人的经历，分享了如何在创业996的情况下始终保持精力充沛的状态。

大多数创业者会经常处在忙和累的透支状态中，对同为创业者的张遇升来说，在创业过程中，他是如何做到保持自我觉知呢？如何补充自己的体力、精力和脑力，始终保持一个好状态呢？听了那么多关于精力管理的方法，为什么很多人还是做不到？培养一个好习惯需要哪三个条件？如何面对坏情绪、让自己有更多积极正面的情绪？当我们遇到不擅长的事情而选择拖延该怎么破？

你是否经常感到身心俱疲？对于精力管理，你有自己的掌控之道吗？

欢迎在评论区分享你的感受和方法。