10分 de M&A戦略

▼今回の内容
・30代後半・社労士事務所勤務の方からのご質問
・藤田記者"食い荒らされる中小企業"を教科書に事業承継を学ぶ
・"日々の売上で精一杯"の経営者に、どう相談を促すか
・"待ちの姿勢"は成立しない──先送りするのが経営者の現実
・従兄弟の中学生が"辻谷工業"を自由研究にした話
・聞いた話を、自分の中に閉じ込めず、他者に届ける営み
・中小M&A資格試験への愕然──"倫理行動規範"がこれで良いのか
・財団認定講座それぞれの役割像──次回に続く

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▼今回の内容
・経営者からよく聞かれる「補助金、使えるんですか?」の質問
・補助金の趣旨は極めて正しい──小規模案件にも専門家を
・小規模売り手支援類型とPMI推進枠という新カテゴリー
・ここまで整っているのに、実務で使いにくい理由
・"事前申請"という制度設計が現場に合わない
・相見積もりの要求という、さらなる違和感
・採択された後、"減額"される経験もある
・設備投資と第三者承継は、性質が違う

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▼今回の内容
・前回の続き──朝日新聞の記事は"氷山の一角"に過ぎない
・事件を起こした本人ではなく、"構造"が問題を生む
・仲介方式が抱える"情報の非対称性"という根深さ
・案件情報を"クローズ"に握った時、市場は歪む
・私たちの財団の直近事例──依頼者が第三者承継士を選んだ
・手数料が高いから、別の人を紹介してほしいという相談
・アドバイザリー方式なら、健全な競争が生まれる

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▼Yahooニュース「M＆A仲介最大手「不適切事案」隠して対策逃れ」
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▼今回の内容
・9月13日、朝日新聞にひっそり載った衝撃の記事
・M&A支援機関協会の"不適切業者共有"の仕組み
・不適切業者を守るために起きた、あってはならない出来事
・事案の詳細──1億円の経営者保証がまだ残っていたのに
・売り手社長に"外れたと答えて"と担当者が電話で頼んだ
・売り手社長の立場から見た、この事件の重さ
・社員を解雇して幕引き、でいいのか

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▼今回の内容
・「成功報酬」という言葉に、私はずっと違和感を持ってきた
・第三者承継の"成功"とは、事業が続いて発展すること
・4年前に奇跡的にマッチングしたクリニックの、後日談
・感情的なもつれと、「契約書のあの部分が気に入らなかった」の噴出
・アドバイザリー方式だから、相手側にもアドバイザーがいる事の安心
・共通のテーマ──「お互いに解決したい」に立ち返る
・覚書一枚で落ち着いた──「実は感謝している」の一言

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▼今回の内容
・中小企業白書で減っていく、M&Aの記述量
・後継者不在企業が減った理由は、母数の減少
・私たちの交渉相手は一体誰なのか？
・決算書ベースの評価と、社長の思いの3倍の乖離
・その3億円で相手が見つからなければ、目的は達成されない
・社長の思いを実現するために、妥協せず対話する
・入り口の一度のズレが、遠い先で何キロの差になる

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▼今回の内容
・マッチング案件が、この数ヶ月で一気に動いている
・経営者同士が直接繋がったケースが増えている
・「私が見つけます」と言わないことの意味
・直接会って盛り上がっている二人は、"いい話"しかしていない
・決算書も見ずに、金額の話まで進んでしまう危うさ
・個別に会って、コミュニケーションギャップを埋める
・話が壊れる可能性も、最初に伝えておく

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▼今回の内容
・関東交流会で、若い会計士の手が震えていた理由
・財団の第三者承継支援の役割は、"早く終わる"ことが望ましい
・後継者問題の本質は、経営者が"人を育てられなかった"こと
・朝三暮四──実は、猿がバカにされている話ではない
・刻舟求剣──時間感覚が失われる古代からの病
・「時間感覚の病」は、産業化が原因
・「今この瞬間の自分だけ良ければいい」という価値観の蔓延

▼第10回全国大会 in 金沢
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▼今回の内容
・久々のオープンセミナー、開催が決まりました
・なぜ今、第三者承継士の必要性を訴え続けているのか
・中小企業庁の資格制度と、第三者承継士養成講座との関係性
・資格取得予定のない方も、ぜひ聞いていただきたい理由
・顧問先や社員さん、幹部と一緒に聞いていただきたい
・知っているか知らないかで、これほど差が生まれる領域
・参加者の皆さまへ──9月15日(火)17:00からZoomでお会いしましょう

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▼第10回全国大会 in 金沢
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▼今回の内容
・「チェッカーシャドウ錯視」という、人間の見え方の不思議
・石ころが、ダイヤモンドに見え始める瞬間
・5年間一緒に活動してきた税理士が、立て続けに案件相談を持ち込むようになった瞬間
・IMを作る現場で気づいた、"知らなかった顧客の姿"
・見え方が変わると、聞き方が変わり、関係性が変わる

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