10分 de M&A戦略

▼今回の内容
・会計事務所に勤める30代の方からの質問
・最終契約書の初稿をAIに入れてみた
・AIは「指示待ちの優秀な東大生」──引き出せるかはこちら次第
・正しさ同士がぶつかると、話は止まる
・アウフヘーベンして「新たな価値」を──それは妥協ではない
・「共感力」は、自分をどれだけ振り返ったかで決まる
・AIにできる仕事で終わるなら、それは大した仕事ではない

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▼今回の内容
・金沢での全国大会を前に、オープニング動画に込めたもの
・ガウディはなぜ「生きているうちに完成しない設計」を描けたのか
・完成の瞬間に執着しない──ひっそりと亡くなった建築家
・外尾悦郎さんの言葉
「最も大切なのは、聖堂の完成ではなく、
その過程を通して人類が成長することなのです」
・1400年続く金剛組、3万社の100年企業が託してきたもの
・M&Aではなく「継承」を支援する──財団が目指す場所

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▼今回の内容
・前回のご質問の続き──財団の3事業と3資格の関係性
・財団の全体像──理念・目的から具体的戦術への流れ
・事業①──教育:第三者承継士の育成
・事業②──制度整備:表明保証保険と労務承継監査士など
・労務承継監査士が"安心の創造"の要になる理由
・労務問題は"労使間"で表面化しにくい構造
・デューデリで問題が出ると売り手との関係が破綻する
・事業③──伝える:M&Aプランナーの役割
・各資格の重複と組み合わせ──社労士が労務承継監査士と第三者承継士を両方持つケース

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▼今回の内容
・30代後半・社労士事務所勤務の方からのご質問
・藤田記者"食い荒らされる中小企業"を教科書に事業承継を学ぶ
・"日々の売上で精一杯"の経営者に、どう相談を促すか
・"待ちの姿勢"は成立しない──先送りするのが経営者の現実
・従兄弟の中学生が"辻谷工業"を自由研究にした話
・聞いた話を、自分の中に閉じ込めず、他者に届ける営み
・中小M&A資格試験への愕然──"倫理行動規範"がこれで良いのか
・財団認定講座それぞれの役割像──次回に続く

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▼今回の内容
・経営者からよく聞かれる「補助金、使えるんですか?」の質問
・補助金の趣旨は極めて正しい──小規模案件にも専門家を
・小規模売り手支援類型とPMI推進枠という新カテゴリー
・ここまで整っているのに、実務で使いにくい理由
・"事前申請"という制度設計が現場に合わない
・相見積もりの要求という、さらなる違和感
・採択された後、"減額"される経験もある
・設備投資と第三者承継は、性質が違う

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▼今回の内容
・前回の続き──朝日新聞の記事は"氷山の一角"に過ぎない
・事件を起こした本人ではなく、"構造"が問題を生む
・仲介方式が抱える"情報の非対称性"という根深さ
・案件情報を"クローズ"に握った時、市場は歪む
・私たちの財団の直近事例──依頼者が第三者承継士を選んだ
・手数料が高いから、別の人を紹介してほしいという相談
・アドバイザリー方式なら、健全な競争が生まれる

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▼Yahooニュース「M＆A仲介最大手「不適切事案」隠して対策逃れ」
https://news.yahoo.co.jp/articles/b15496100863cd2cd783af784209066b589777b5

▼今回の内容
・9月13日、朝日新聞にひっそり載った衝撃の記事
・M&A支援機関協会の"不適切業者共有"の仕組み
・不適切業者を守るために起きた、あってはならない出来事
・事案の詳細──1億円の経営者保証がまだ残っていたのに
・売り手社長に"外れたと答えて"と担当者が電話で頼んだ
・売り手社長の立場から見た、この事件の重さ
・社員を解雇して幕引き、でいいのか

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▼今回の内容
・「成功報酬」という言葉に、私はずっと違和感を持ってきた
・第三者承継の"成功"とは、事業が続いて発展すること
・4年前に奇跡的にマッチングしたクリニックの、後日談
・感情的なもつれと、「契約書のあの部分が気に入らなかった」の噴出
・アドバイザリー方式だから、相手側にもアドバイザーがいる事の安心
・共通のテーマ──「お互いに解決したい」に立ち返る
・覚書一枚で落ち着いた──「実は感謝している」の一言

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▼今回の内容
・中小企業白書で減っていく、M&Aの記述量
・後継者不在企業が減った理由は、母数の減少
・私たちの交渉相手は一体誰なのか？
・決算書ベースの評価と、社長の思いの3倍の乖離
・その3億円で相手が見つからなければ、目的は達成されない
・社長の思いを実現するために、妥協せず対話する
・入り口の一度のズレが、遠い先で何キロの差になる

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▼今回の内容
・マッチング案件が、この数ヶ月で一気に動いている
・経営者同士が直接繋がったケースが増えている
・「私が見つけます」と言わないことの意味
・直接会って盛り上がっている二人は、"いい話"しかしていない
・決算書も見ずに、金額の話まで進んでしまう危うさ
・個別に会って、コミュニケーションギャップを埋める
・話が壊れる可能性も、最初に伝えておく

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