In dieser Episode dreht sich alles um Software Sales, Cold Calling und das Leben eines erfolgreichen SDRs. Gast Ömer, SDR bei Keepit, teilt seine Reise von den Anfängen zur SDR-Spitze im Software Vertrieb. Er gibt Einblicke in seine Mentalität, die Bedeutung von Disziplin und wie man ohne umfassendes Produktwissen erfolgreich C-Level Meetings bucht. In diesem Video erfahren Sales Reps, Account Executives und angehende SDRs die besten Methoden für Cold Calling und wie man mit Ehrlichkeit und Authentizität im SaaS Sales Vertrauen aufbaut. Wenn du mehr über Kaltakquise, die Macht der Disziplin und die besten Strategien für den modernen Software Vertrieb lernen möchtest, dann ist diese Episode genau richtig für dich.

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(00:00) - Einführung in Software Sales Komplexität (01:10) - Warum Komplexität den Verkauf zerstört (02:30) - Die 6 Prinzipien des Software Sales (03:45) - Probleme schaffen Verkaufschancen (06:00) - So maximierst du den Business Impact (08:00) - Warum Champions im SaaS Vertrieb entscheidend sind (10:30) - Urgency aufbauen: So geht's (13:00) - Entscheider erreichen und Budget sichern (15:00) - Nutzen von AI-Tools im Vertrieb (16:45) - Zusammenfassung der 6 Prinzipien