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30% des Umsatzes im SaaS und IT-Sales werden im Dezember gemacht. Ich (Jiri Siklar) zeige dir, warum gerade jetzt Budgets frei werden und Entscheider handlungsbereit sind. Du lernst, wie du die "Januar-Verschieber" challengest, warum du jetzt Pipeline aufbauen musst und wie du mit kreativen "Wunschlisten-Mails" tote Deals wiederbelebst. Zudem erfährst du, wie du Bestandskunden als Goldmine nutzt und warum brutaler Fokus auf closbare Deals jetzt deine wichtigste Währung ist. Software Sales Formula:

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(00:00) Das Sales-Finale im Dezember (01:53) Warum Budgets jetzt verfallen (04:19) Pipeline aufbauen für Januar (06:51) Fokus auf gewinnbare Deals (08:47) Zeitmanagement und Deal-Visualisierung (12:40) Stakeholder und Urlaubsplanung tracken (16:07) Einwandbehandlung bei Januar-Verschiebern (17:33) Kreative Follow-up E-Mails (19:42) Umsatz mit Bestandskunden (21:21 ) Direkt nach Abschluss fragen

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Du wunderst dich, wie man 5 oder mehr Termine pro Tag am Telefon buchen kann? In dieser Episode gibt Danny Wörns Einblicke in seine Cold Calling Strategien und Techniken. Vom richtigen Mindset über effektive Cold Calling Opener und Einwandbehandlung bis hin zu echten Rollenspielen, bietet dieser ausführliche Podcast praktisches Wissen für alle, die in der Kaltakquise oder New Business tätig sind. Software Sales Formula:

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(00:00) Intro (02:00) Mentale Barrieren überwinden (04:48) Die Bedeutung von Kontinuität und Ritualen (14:24) Effektive Vorbereitung auf Cold Calling (17:12) Sales Trigger und Timing (34:08) Relevanz im Gespräch (35:15) Recherche zum potenziellen Kunden (41:02) Kaltakquise als Spiel (43:53) Effektive Einstiege in Cold Calls (53:50) Rollenspiele für Kaltakquisegespräche (01:02:04) Effektive Kaltakquisetechniken (01:17:03) Feedback und Analyse von Kaltakquisegesprächen (01:21:30) Fazit

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60% der Deals werden nicht wegen einem "Nein" verloren, sondern weil der Kunde sich nicht entscheiden kann. Jiri Siklar zeigt auf, wie der Status Quo und die Unsicherheit des Kunden die größten Hindernisse für Abschlüsse im SaaS und Software Sales sind und erklärt, wie man diese überwinden kann. Zudem bekommst du Werkzeuge und Strategien, um Ghosting im Vertrieb ein für alle Mal zu besiegen. Software Sales Formula:

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(00:00) - Das große Sales Dilemma (Ghosting & No Decision) (03:04) - Der psychologische Grund: Warum Kunden die sicherste Entscheidung wollen (06:14) - Schritt 1: Die Angst des Kunden mit "Labeling" diagnostizieren (09:46) - Die 3 Arten der Unsicherheit (Typ 1: Mehrwert) (12:52) - Typ 2: Dem Kunden fehlt die Zeit & die Ressourcen? (15:14) - Typ 3: So gewinnst du gegen den Wettbewerb (20:00) - Praxis-Beispiel & der wichtigste Mindset-Shift

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Viele Seller glauben, Enterprise Sales zu machen, betreiben aber in Wahrheit "Schimpansen Sales" – und scheitern an den wirklich großen, komplexen Deals. In dieser Episode spreche ich mit Charlotte Rothert, Co-Founderin und CEO von doinstrut, deren Enterprise Sales Team monatlich über 300.000 € ARR mit Saas Sales mit Enterprise Kunden macht. Software Sales Formula:

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(00:00) – Das Enterprise Sales Dilemma (01:52) – Warum Enterprise Sales der unbezwingbare Berg ist (03:07) – Der Unterschied: Midmarket vs. Enterprise Sales (05:54) – Welches Skillset braucht ein Enterprise Team wirklich? (07:23) – Was ist "Schimpansen Sales"? (Und warum es 90% machen) (10:09) – Finde heraus, wer GEGEN dich spielt (Multi-Stakeholder) (13:06) – Wie man ECHTE Enterprise Seller einstellt (Schluss mit Titeln) (15:33) – Meine 3 wichtigsten Fragen im Interview (19:18) – Die Case Study: Account Mapping statt Discovery (22:38) – Die Fragen, die dich als Bewerber disqualifizieren (24:44) – Was macht einen Top 1% Enterprise Seller aus? (Bauchgefühl & Talent) (26:19) – "Discovery never ends": Das Handwerk der Top-Seller (30:55) – Attitude vs. Framework: Braucht man MEDDPICC wirklich? (35:42) – Die 3 wichtigsten Kriterien für JEDEN Deal (Pain & Champion) (40:03) – Das größte Learning: Fokus statt Granate (43:15) – Wie bewerbe ich mich bei doinstruct?

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Deals scheitern nicht am Pitch, sondern an den falschen Fragen. Ich (Jiri Siklar) erkläre, wie wichtige Fragen in jeder Phase des Sales Prozesses gestellt werden müssen, um Vertrauen aufzubauen, Probleme zu identifizieren und sich als Top Anbieter zu positionieren. Software Sales Formula:

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(00:00) Die Macht von Fragen (01:22) Die Bedeutung von Discovery (04:02) Phase 1: Vertrauensaufbau durch Expertenfragen (13:32) Phase 2: Problemidentifizierung (21:21) Phase 3: Die richtige Lösung wählen (25:32) Fazit und Handlungsaufforderung

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In this episode, former FBI hostage negotiator Chris Voss reveals how to handle price pressure, uncover what your buyer really wants, and avoid becoming the fool in the deal. You'll learn how to use mirroring and labeling to stay in control, why value always beats discounts, and how to stay calm when the stakes are high. If you work in B2B tech or software sales, this conversation will change the way you negotiate. Software Sales Formula:

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(00:00) The Tough Reality of Sales Today (00:21) Learning from a Hostage Negotiator (00:41) Diagnosing the Sales Situation (01:02) Uncovering True Value in Negotiations (01:32) Mindset and Strategy in Sales (03:31) The Power of Mirroring and Labeling (09:07) Avoiding Desperation in Sales (09:20) Practicing Negotiation Skills Daily (15:40) Choosing Discomfort for Growth (25:22) The Importance of a Playful Mindset (32:08) Managing Your Mental Chatter (35:29) The Power of Music in Sales (36:36) Building Trust in Sales Meetings (37:16) Influence vs. Leverage (40:48) Effective Cold Outreach Strategies (45:02) The Importance of Tone in Negotiations (46:10) Handling Price Pressure and Long-Term Value (53:18) Avoiding Bad Deals (59:23) Finding Passion and Purpose in Work

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Der IT- und Software Vertrieb hat sich radikal verändert – die alten Methoden bringen dich im Software und SaaS Sales nicht mehr ans Ziel. In dieser Episode erkläre ich (Jiri Siklar) dir, warum du vielleicht Monat für Monat deinen Zielen hinterherläufst, Kunden dich ghosten und sich Deals wie Kaugummi ziehen. Ich zeige dir, warum das so ist und wie du dich an die neue Realität anpasst, um zu den Top 1% der Seller zu gehören. Software Sales Formula:

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(00:00) – Intro: Warum die alten Sales-Methoden versagen (01:27) – Die neue, harte Realität im Software-Vertrieb (06:48) – Mein Weg: Wie ich das Sales-System für mich entschlüsselt habe (12:30) – Die 5 neuen Spielregeln für Sales-Champions (20:01) – Das Sales Gym: Dein Trainingsplan für die Top 1% (23:39) – So funktioniert das Training (und dein nächster Schritt)

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In dieser Episode mit Jiri Siklar erfährst du, wie du deine Produktivität steigerst und dein Time Management im Sales verbesserst. Du lernst, wie du mit weniger Aufwand für mehr Umsatz machst und deine wichtigsten Arbeitszeiten schützt. Praktische Tipps und kein generall Blabla. Software Sales Formula:

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(00:00) Zeitmanagement und Sales Effizienz (00:52) Die Realität des Vertriebs: Zu viel schadet (02:36) Tipp 1: Weniger tun für mehr (10:21) Tipp 2: Schütze deine Golden Hours (16:59) Tipp 3: Vermeide Task Switching Costs (20:06) Tipp 4: Automatisiere kleine Aufgaben (22:14) Tipp 5: Tracke deinen Fortschritt (28:38) Tipp 6: Lege strategische Pausen ein (31:46) Tipp 7: Beständigkeit statt Intensität (34:05) Fazit

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(00:00) Zeitmanagement und Sales Effizienz (00:52) Die Realität des Vertriebs: Zu viel schadet (02:36) Tipp 1: Weniger tun für mehr (10:21) Tipp 2: Schütze deine Golden Hours (16:59) Tipp 3: Vermeide Task Switching Costs (20:06) Tipp 4: Automatisiere kleine Aufgaben (22:14) Tipp 5: Tracke deinen Fortschritt (28:38) Tipp 6: Lege strategische Pausen ein (31:46) Tipp 7: Beständigkeit statt Intensität (34:05) Fazit

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In dieser Episode zeigt dir Jiri Siklar, warum klassische Cold Calling Skripte heute nicht mehr funktionieren, welche psychologischen Trigger du stattdessen nutzen solltest – und wie du mit dem EPIC CALL Framework wieder regelmäßig Entscheider buchst. Software Sales Formula:

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Timestamps:

(0:00) Ist Cold Calling wirklich tot? (00:09) Das Problem der traditionellen Kaltakquise (00:36) Ein neuer Ansatz für Cold Calling (01:31) Die Entwicklung von Cold Calling 02:28) Persönliche Geschichte: Herausforderungen der Kaltakquise meistern (04:25) Psychologische Muster im Vertrieb verstehen (08:10) Warum traditionelle Eröffnungen scheitern (12:04) Effektive Strategien für Kaltakquise (21:33) Das Epic Call Framework (35:06) Fazit und abschließende Gedanken

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