Hoy te voy a enseñar otra pregunta que puedes hacerle a tus vendedores uno a uno. Pues si estás trabajando con él haciendo un análisis del negocio, una de las preguntas que puedes hacerle para generar aprendizaje es: ¿Cuál es el verdadero desafío en este caso, en este negocio?

Que es distinta a una pregunta anterior que mostré en otro video, que era “¿Cuál es el verdadero desafío para ti en este caso?” Lo que hace como pregunta es permitirle al vendedor descremar toda la información que no es relevante, y concentrarse en el atasco que está frenando el éxito de ese negocio.

Así que es una muy buena pregunta, úsala, nosotros la usamos muchísimo hoy día con más de 20 equipos de venta y funciona increíblemente bien. Recuerda que si deseas que te entrene personalmente, puedes ingresar a la página www.uneteajorgezamora.com y sé parte de mi círculo privado de gerentes.

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