¿Qué pasaría si te dijera que tus vendedores no te necesitan? Parece contradictorio, pero es cierto, tus vendedores no te necesitan para todo, solo para los desafíos más complejos, los más grandes.

Normalmente hay en el pipeline un 80-20 como todo en la vida, hay una ley de Pareto, y los negocios más pequeños pueden ser resueltos por los vendedores solos o con muy poca ayuda. Pero el error más común es que tú como gerente o líder de venta le dediques el mismo tiempo a cada uno de los negocios del pipeline y no asumir la realidad de que tus vendedores necesitan tu apoyo sólo para los top 3, top 4 o para los 5 negocios más importantes que tienen.

¿Cómo resolverlo? Escucha hasta el final este episodio.

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