June 13, 2024

#280: Daniel Pastrán – Head of Creator Partnership Beek - Crónicas de un Maestro de las Ventas

1 hour 45 minutes

"Cuando tu propósito es grande, trabajar duro, ser disciplinado y mantener una buena actitud no te pesa. Esa dedicación te permite destacar y alcanzar tus metas.” – Daniel Pastrán ( 👈🏽 link a persona, mis pensamientos del audio, libros, el podcast, y más)

Invitad@

En este episodio estamos celebrando a Daniel Pastrán Head of Creator Partnership en Beek. No esperaba grabar este podcast. Estaba buscando expertos en ventas para nuestra startup Kinnto, y mi invitada anterior, Juliana Aldana, me dijo “debes hablar con Pastrán”. Programamos una reunión, y 1.5 horas después, después de accidentes de autos, ataques al corazón y todas las historias de ventas que te puedas imaginar, pensé, esto tiene que ser un podcast. O tal vez Dani es tan buen vendedor. ¿Quién sabe?

Si estás buscando consejos y trucos en el mundo de las ventas, este podcast es para ti porque discutimos cada aspecto en detalle. Y si estás buscando una gran historia, también aquí la tendrás. Realmente amé esta conversación, Daniel es una persona muy especial y espero que ames este podcast tanto como yo.

Como siempre, por favor tómate un momento para compartir este podcast con otros, deja una calificación y comentario en Spotify, míralo en YouTube y envíale un poco de amor a Daniel.

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Temas Tocados:

El propósito impulsa disciplina, actitud y trabajo duro en ventas.
Liderar personas puede ser más gratificante que vender, permitiendo crecimiento conjunto.
Mantenerse fiel a los principios y buscar soluciones es clave en tiempos difíciles.
El éxito en ventas radica en generar relaciones auténticas y entender necesidades de los clientes.
Priorizar al equipo y entender su carga operativa es esencial para establecer metas alcanzables.

Links Importantes:

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🔗 Empresa - Beek

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🔗 Empresa - Runa

🔗 Empresa - Uber

🔗 Personas - Mario Velazquez

🔗 Personas - Juliana Aldana

Chapters:

(03:19) - El poder del propósito en las ventas

(09:46) - Experiencias vendiendo autos y aprendizajes

(14:26) - La importancia de la empatía y la escucha en la venta telefónica

(16:45) - Trascendiendo en las ventas: la historia de Daniel Pastrán

(26:06) - Liderando un equipo y ayudando a cumplir sueños

(27:04) - La importancia de la preparación y las técnicas de venta

(32:47) - Enfrentando la resistencia del cliente en la venta de seguros

(44:30) - Perseverando a pesar de las dificultades económicas

(59:29) - La importancia de las relaciones en las ventas B2B

(01:08:14) - Generar relaciones con los restauranteros en Uber Eats

(01:13:04) - La oportunidad de su vida en Uber

(01:19:20) - La importancia de los procesos y las métricas en Uber

(01:23:16) - De emprendedor de papas a líder en Rappi

(01:36:20) - Priorizar a tu equipo y entender su carga operativa

(01:39:40) - El equilibrio entre lo laboral, personal y familiar

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By Robbie J Frye | El Gringo Lo.CO

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