Con Licencia Para Vender

#284 - Todo lo que debes saber sobre tu proceso de ventas

Listen Later

En este nuevo episodio te comparto parte de una clase en vivo que tengo todos los jueves con algunos de mis clientes donde resolvemos problemas que les afectan en sus negocios. Y en esta oportunidad les expliqué a mayor profundidad la importancia de tener un proceso de ventas bien hecho, pero sobre todo escrito.

Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:

  • La venta es la consecuencia de todas las cosas que pasaron previamente a eso
  • Cuando hablamos de procesos, nos referimos a convertir la venta en un proceso industrial
  • La venta generalmente en las empresas es la única área que no es un proceso natural, por eso hay que cambiarlo
  • Un buen proceso de ventas te ayuda a tener resultados predecibles
  • Si tienes un proceso de ventas bien construido, no dependes de talentos personales y baja el nivel de negociación de los vendedores
  • Si defines primero el proceso de ventas, vas a eliminar "la caja negra" (es el espacio de tiempo cuando entra una oportunidad y sale una venta)
  • El proceso de ventas industrial elimina la "caja negra" y te permite intervenirlo
  • Debes dibujar tu proceso de ventas
  • Un buen diseño de proceso de ventas te cambia positivamente el resultado
  • Cambiar el diseño del proceso de ventas, te ahorra tiempo al no perderlo con clientes que no tienen valor para la empresa
  • Al no existir el proceso, no lo puedes mejorar, así que hazlo

    • --

    ¿Quieres aprender estrategias para sacar tu negocio adelante en esta crisis? Participa de una clase GRATIS con un experto y hazle las preguntas difíciles que te despiertan en la noche 👉 jorgezamora.me/podcast 👈

    ...more
    View all episodesView all episodes
    Download on the App Store
    Con Licencia Para VenderBy Jorge Zamora: Especialista en Dirección de Ventas
    • 4.9
    • 4.9
    • 4.9
    • 4.9
    • 4.9

    4.9

    8 ratings

    More shows like Con Licencia Para Vender

    View all
    Inglés desde cero by Daniel Barbour & Stephen Bain

    Inglés desde cero

    345 Listeners

    Libros para Emprendedores by Luis Ramos

    Libros para Emprendedores

    1,117 Listeners

    The Tony Robbins Channel by Tony Robbins

    The Tony Robbins Channel

    6,441 Listeners

    Aprender de Grandes by Aprender de Grandes

    Aprender de Grandes

    92 Listeners

    PowerSkills by Luis Ramos

    PowerSkills

    202 Listeners

    BBVA Aprendemos juntos by BBVA Podcast

    BBVA Aprendemos juntos

    214 Listeners

    kaizen con Jaime Rodríguez de Santiago by Jaime Rodríguez de Santiago

    kaizen con Jaime Rodríguez de Santiago

    41 Listeners

    Tengo un Plan by Sergio Beguería y Juan Domínguez

    Tengo un Plan

    78 Listeners

    Tu Marca Personal by Luis Ramos

    Tu Marca Personal

    39 Listeners

    Motivación Diaria por Motiversity by Motiversity

    Motivación Diaria por Motiversity

    54 Listeners