January 26, 2021

#292 - ¿Estás listo para priorizar?

9 minutes

¿Te has preguntado cómo puedes mejorar la toma de decisiones al momento de implementar nuevas estrategias para mejorar las ventas de tu empresa? Hoy te enseño el mejor método de planificación que no solo te ayudará al elegir la mejor estrategia, sino que también te dará todas las ideas que necesitas para pasar al siguiente nivel con tu equipo de ventas.

Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:

El Planning Wall consiste en hacer un listado de ideas, iniciativas o hitos que quieras incorporar para que las cosas funcionen mejor en tu empresa

El primer paso para esta metodología de planificación es incluir al equipo de ventas para escuchar todas sus ideas

Luego crearás una matriz en la que el eje Y representará el “impacto” que tiene cada idea en las ventas, y el eje X el nivel de “esfuerzo” que requiere por parte de nosotros

Ya que tengas los ejes hechos, pasarás a colocar cada idea dentro de él para evaluar cuáles son las mejores

En este sentido, verás que las ideas que tengan un nivel de esfuerzo más alto y un impacto bajo no son las que más te convienen. Por el contrario, las que tengan un nivel de esfuerzo más bajo pero con un alto impacto en tus ventas serán las que mejor te convienen

Y si algunas de ellas terminan con un nivel de esfuerzo e impacto alto, significan que pueden derivar a ser grandes proyectos que deberás planificar con mucho detalle

Esto facilita la toma de decisiones y hace el proceso más rápido

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By Jorge Zamora: Especialista en Dirección de Ventas

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