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Champion Building im Software Sales: Wie du erkennst, testest und aufbaust, wer intern fuer dich kämpft - wenn du nicht im Raum bist. 60 Prozent aller internen Meetings über deine Lösung passieren ohne dich. Und wenn du keinen echten Champion beim Kunden hast, verlierst du genau dann, wenn die Entscheidung fällt.

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(0:00) Warum Champions ueber deinen Deal entscheiden

(1:00) Der Diplomat-Vergleich: Was das Mittelalter mit Sales zu tun hat

(4:00) Das groesste Champion-Missverstaendnis im Software Sales

(5:00) Die 3 MEDDICC-Kriterien für echte Champions

(8:00) Champion Thinking - Wer kämpft intern für dich?

(9:00) Die 4 Champion-Tests mit konkreten Fragen

(17:00) Coach vs. Influencer vs. Champion - der genaue Unterschied

(19:00) Champions werden aufgebaut, nicht gefunden

(21:00) 3 Whys Framework - Why Anything, Why Us, Why Now