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Cold Calling und Einwandbehandlung scheitern selten an fehlendem Wissen. Sie scheitern daran, dass Seller unter Druck nicht performen können. In dieser Episode spreche ich mit Timo Sven Bauer, Sales-Trainer für moderne Verkaufspsychologie, Tonalität und Schlagfertigkeit.

 So kann ich dir im Sales helfen:

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Timestamps:

(0:00) Cold Calling & Einwandbehandlung: warum alle scheitern

(3:30) Reibung im Sales: Den Komfort im Unkomfortablen finden

(7:00) Kennen vs. Können vs. Performen

(11:00) Sales Teams trainieren: Wie Disziplin wirklich entsteht

(17:00 Vertraute Tonalität:so unterbrichst du Muster am Telefon

(22:30) Cold Call Opener: Musterunterbrechung in der Praxis

(27:00) State Management vor dem Cold Call

(35:00) Re-Reactions: Abwimmler, Kein-Bedarf, Interessierter, Drache

(43:00) Wer argumentiert, verliert

(48:00) Fragen statt Argumente: Wer fragt, der führt

(50:00) Manipulation im Sales: ethisch & unterschätzt

(57:00) Das eine Sales-Gesetz von Timo Sven Bauer