May 31, 2021

#319 - Por qué las herramientas no funcionan

12 minutes

Si te estas preguntando por que la adquisición de ese programa nuevo para tu equipo de ventas no mejora tus resultados pues estas en el lugar correcto, acompáñame para explicarte en que aspectos debes enfocarte y cual es el momento indicado para usar las herramientas.

Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:

Puedes tener las mejores herramientas, sin embargo, al no tener un objetivo claro tu equipo no sacara provecho de estas

Lo primero que debes hacer es fijar un objetivo, seguido de esto viene la estrategia para lograr dicha meta

Por otro lado, debes descubrir mediante la estrategia cual es el proceso que te llevara a cumplir tu objetivo

Una vez tengas claro el proceso tienes que definir el método que te ayudara a que este sea exitoso, una vez con esto definido podrás hacer uso eficiente de tus herramientas

Un error común que puedes llegar a cometer es querer pasar del objetivo a la herramienta, ya que estas omitiendo la estrategia, el proceso y el método

La compra de una buena herramienta solo mejorará tu productividad y será bien aprovechada al definir cual es el objetivo, la estrategia, el proceso y el método, siendo la herramienta la última parte de esta cadena

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By Jorge Zamora: Especialista en Dirección de Ventas

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