Con Licencia Para Vender

#331 - Preguntas sobre cómo vender tecnología

Listen Later

En este nuevo episodio, respondo algunas preguntas que surgen al momento de vender servicios tecnológicos. Así, podrás implementar estas ideas en tu estrategia de ventas y conseguir más clientes.  

Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:

  • No se trata de conseguir más reuniones con tus clientes, sino cómo ser más relevante para ellos
  • Una forma de ser más relevante para tus clientes es entregarles una propuesta de valor que le resuelva alguno de sus problemas. Así el cliente sentirá que sí vale la pena escucharte
  • En pocas palabras, el beneficio que le des al cliente debe ser superior al costo que el cliente paga por reunirse contigo
  • El cliente siempre se hará la pregunta interna “¿qué gano yo con esta propuesta de venta?”
  • Esta pregunta se responde con una propuesta de calidad, algo que solo puedes ofrecer tú y nadie más
  • Un ejemplo de esto es el de Domino’s Pizza, que ofrece una pizza fresca en menos de 30 minutos o sino será gratis
  • Si, por otro lado, vendes productos de innovación, debes saber que tu cliente probablemente no entienda el beneficio de tu producto o no sepa qué es
  • Para los casos de innovación, lo ideal es educar al cliente para que aprenda y entienda qué estás vendiendo y cómo esto lo puede ayudar    
  • La mejor forma de educar a tus clientes es creando contenido que sea útil para ellos y así entiendan qué solución les estás ofreciendo

    • --

    ¿Quieres aprender estrategias para sacar tu negocio adelante en esta crisis? Escucha mi podcast "El Coach" en cualquiera de estas plataformas 👉 https://wavve.link/elcoach 👈

    ...more
    View all episodesView all episodes
    Download on the App Store
    Con Licencia Para VenderBy Jorge Zamora: Especialista en Dirección de Ventas
    • 4.9
    • 4.9
    • 4.9
    • 4.9
    • 4.9

    4.9

    8 ratings

    More shows like Con Licencia Para Vender

    View all
    Inglés desde cero by Daniel Barbour & Stephen Bain

    Inglés desde cero

    345 Listeners

    Libros para Emprendedores by Luis Ramos

    Libros para Emprendedores

    1,117 Listeners

    The Tony Robbins Channel by Tony Robbins

    The Tony Robbins Channel

    6,441 Listeners

    Aprender de Grandes by Aprender de Grandes

    Aprender de Grandes

    92 Listeners

    PowerSkills by Luis Ramos

    PowerSkills

    202 Listeners

    BBVA Aprendemos juntos by BBVA Podcast

    BBVA Aprendemos juntos

    214 Listeners

    kaizen con Jaime Rodríguez de Santiago by Jaime Rodríguez de Santiago

    kaizen con Jaime Rodríguez de Santiago

    41 Listeners

    Tengo un Plan by Sergio Beguería y Juan Domínguez

    Tengo un Plan

    78 Listeners

    Tu Marca Personal by Luis Ramos

    Tu Marca Personal

    39 Listeners

    Motivación Diaria por Motiversity by Motiversity

    Motivación Diaria por Motiversity

    54 Listeners