August 29, 2021

#337 - Cómo diseñar mejores procesos de venta

25 minutes

Bienvenido a este nuevo episodio del podcast El Coach. En esta ocasión explico cómo un simple cambio en el diseño de un proceso, te ayuda a obtener resultados positivos en tus ventas.

Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:

Los pasos por los cuales invitamos a un cliente a que avance para que finalmente compre nuestro producto, deben estar bien diseñados

La venta remota ha hecho que la lógica de los procesos cambie

Algo que te ayudará a visualizar mejor tu proceso de ventas es dibujar cada una de sus partes

Dibujar el proceso de ventas te ayudará a medir los avances de este

Una mejora en el proceso es pasar a los posibles clientes por un filtro para ver si están listos para comprar o no

Hacerle cotizaciones a todos tus posibles clientes, no es garantía de que compren

La cotización debe ir dirigida solo a clientes que tengan altas posibilidades de comprar o cerrar negocios

Para saber si el cliente de verdad está interesado en comprar, puedes ponerle pruebas para que te lo demuestre

¿Quieres aprender estrategias para sacar tu negocio adelante en esta crisis? Escucha mi podcast "El Coach" en cualquiera de estas plataformas 👉 https://wavve.link/elcoach 👈

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By Jorge Zamora: Especialista en Dirección de Ventas

4.9

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August 29, 2021

#337 - Cómo diseñar mejores procesos de venta

25 minutes

Bienvenido a este nuevo episodio del podcast El Coach. En esta ocasión explico cómo un simple cambio en el diseño de un proceso, te ayuda a obtener resultados positivos en tus ventas.

Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:

Los pasos por los cuales invitamos a un cliente a que avance para que finalmente compre nuestro producto, deben estar bien diseñados