Con Licencia Para Vender

#338 - Cómo golpear a un competidor sin tocarlo

Listen Later

En este episodio, escucharás parte de una de las clases que doy a gerentes comerciales del mundo tecnológico. Conversamos sobre cómo enfrentar a la competencia correctamente cuando quieres vender un producto o servicio de alto valor.


Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:

  • Hablar mal de la competencia es el error más común de los vendedores
  • La forma de darle a la competencia un golpe sin tocarlo, es que tu cliente conozca los pequeños detalles que te diferencian de esta. Por ejemplo, que haces entregas más rápidas que ellos
  • En los grandes negocios los clientes evalúan alternativas antes de comprar, y es allí donde tus cualidades diferenciadoras te darán la ventaja
  • El producto o servicio que vendas debe resolverle un problema a tu cliente, de no ser así estarás perdiendo el tiempo con ese negocio
  • Analizar a la competencia también aumentará tus probabilidades de éxito

    • --

    ¿Quieres aprender estrategias para sacar tu negocio adelante en esta crisis? Escucha mi podcast "El Coach" en cualquiera de estas plataformas 👉 https://wavve.link/elcoach 👈

    ...more
    View all episodesView all episodes
    Download on the App Store
    Con Licencia Para VenderBy Jorge Zamora: Especialista en Dirección de Ventas
    • 4.9
    • 4.9
    • 4.9
    • 4.9
    • 4.9

    4.9

    8 ratings

    More shows like Con Licencia Para Vender

    View all
    Inglés desde cero by Daniel Barbour & Stephen Bain

    Inglés desde cero

    345 Listeners

    Libros para Emprendedores by Luis Ramos

    Libros para Emprendedores

    1,117 Listeners

    The Tony Robbins Channel by Tony Robbins

    The Tony Robbins Channel

    6,441 Listeners

    Aprender de Grandes by Aprender de Grandes

    Aprender de Grandes

    92 Listeners

    PowerSkills by Luis Ramos

    PowerSkills

    202 Listeners

    BBVA Aprendemos juntos by BBVA Podcast

    BBVA Aprendemos juntos

    214 Listeners

    kaizen con Jaime Rodríguez de Santiago by Jaime Rodríguez de Santiago

    kaizen con Jaime Rodríguez de Santiago

    41 Listeners

    Tengo un Plan by Sergio Beguería y Juan Domínguez

    Tengo un Plan

    78 Listeners

    Tu Marca Personal by Luis Ramos

    Tu Marca Personal

    39 Listeners

    Motivación Diaria por Motiversity by Motiversity

    Motivación Diaria por Motiversity

    54 Listeners