Con Licencia Para Vender

#339 - Cómo mejorar la efectividad de los vendedores

Listen Later

Hoy comparto un extracto de los entrenamientos que hago a los gerentes de empresas de tecnología. En esta oportunidad explico algunos mitos que giran en torno a los cierres de ventas.


Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:

  • Generalmente se cree que un vendedor es alguien que cierra negocios, pero esto es un mito
  • Un vendedor es alguien que debe prepararse para ganarse la confianza del cliente y hacer que el cierre de un negocio sea una consecuencia
  • Cuando un vendedor solo se enfoque en el cierre de un negocio, tiende a estar poco preparado y requiere de mucha ayuda por parte del gerente para lograrlo
  • Tener la habilidad de cerrar negocios no es negativo, pero es más valioso en pequeñas ventas transaccionales
  • En las pequeñas ventas la clave es la excelencia operacional
  • En el caso de los grandes negocios, lo que se busca es que el cliente avance y de pasos que lleven poco a poco al cierre
  • Para lograr un buen avance con el cliente hay que enfocarse en el valor que le estás aportando y no en la velocidad del cierre del negocio

    • --

    ¿Quieres aprender estrategias para sacar tu negocio adelante en esta crisis? Escucha mi podcast "El Coach" en cualquiera de estas plataformas 👉 https://wavve.link/elcoach 👈

    ...more
    View all episodesView all episodes
    Download on the App Store
    Con Licencia Para VenderBy Jorge Zamora: Especialista en Dirección de Ventas
    • 4.9
    • 4.9
    • 4.9
    • 4.9
    • 4.9

    4.9

    8 ratings

    More shows like Con Licencia Para Vender

    View all
    Inglés desde cero by Daniel Barbour & Stephen Bain

    Inglés desde cero

    345 Listeners

    Libros para Emprendedores by Luis Ramos

    Libros para Emprendedores

    1,117 Listeners

    The Tony Robbins Channel by Tony Robbins

    The Tony Robbins Channel

    6,441 Listeners

    Aprender de Grandes by Aprender de Grandes

    Aprender de Grandes

    92 Listeners

    PowerSkills by Luis Ramos

    PowerSkills

    202 Listeners

    BBVA Aprendemos juntos by BBVA Podcast

    BBVA Aprendemos juntos

    214 Listeners

    kaizen con Jaime Rodríguez de Santiago by Jaime Rodríguez de Santiago

    kaizen con Jaime Rodríguez de Santiago

    41 Listeners

    Tengo un Plan by Sergio Beguería y Juan Domínguez

    Tengo un Plan

    78 Listeners

    Tu Marca Personal by Luis Ramos

    Tu Marca Personal

    39 Listeners

    Motivación Diaria por Motiversity by Motiversity

    Motivación Diaria por Motiversity

    54 Listeners