Con Licencia Para Vender

#347 - El problema de ser inteligente

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Las empresas de tecnología son fundadas, normalmente, por ingenieros muy calificados. Personas inteligentes, muy capaces, que crean valor. Pero: esto tiene un serio problema. En este episodio te muestro cuál es y cómo resolverlo.


Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:

  • Ser inteligente te da la capacidad de saber hacer muchas cosas. Sin embargo, esto es una desventaja a la hora de vender
  • Esto ocurre porque deben administrar el exceso de posibilidades según sea la situación
  • Por esta razón el gran desafío es especializarse en hacer menos cosas
  • Un ejemplo, es enfocarte en un tipo de empresas para ofrecer tu producto o servicio
  • Esto no significa que vas a vender menos, vas a vender más porque te estás concentrando en desarrollar una solución para un tipo de cliente
  • Especializarte en una solución te ayudará a dar el paso para conseguir más ventas

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    Con Licencia Para VenderBy Jorge Zamora: Especialista en Dirección de Ventas
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