Con Licencia Para Vender

#356 - Cómo atacar a la competencia

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Saber cómo atacar a la competencia es muy importante, ya que no puedes hablar mal directamente de ellos, pero algo que sí puedes hacer es resaltar tus ventajas y usar las desventajas de ellos a tu favor. En este nuevo episodio te enseñaré cómo puedes hacerlo.

Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:

  • Hablar mal de la competencia de forma explícita solo te pondrá en una situación de desventaja
  • La forma en la que debes atacar a tu competencia no puede ser desde lo emocional, todo debe estar estratégicamente pensado
  • Recuerda que cuando vas a visitar un cliente este seguramente está comparando alternativas antes de comprar
  • Lo primero que debes hacer es entender con quién compites, estudiar a la competencia te revelará cuáles son sus puntos débiles
  • Lo segundo que debes hacer es identificar los criterios de tu cliente, esto lo haces preguntándole qué necesita él de tu producto o servicio
  • Los criterios que sean una ventaja para ti te ayudarán a reforzar tu posición con el cliente
  • Al conocer tu debilidad frente a la competencia puedes buscar la forma de influenciar este criterio y volverlo a tu favor
  • De esta forma cuando el cliente te compare al momento de tomar la decisión, tú habrás influido en tu cliente
  • Así puedes atacar a tu competencia sin siquiera nombrarla

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    Con Licencia Para VenderBy Jorge Zamora: Especialista en Dirección de Ventas
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