Es empfiehlt sich in der Regel für Betriebsräte nicht, allein mit dem Arbeitgeber zu verhandeln. Und wenn man als Team anrückt, ist es von großem Vorteil, wenn man sich im Vorwege über die Rollen im Team und die jeweiligen Aufgaben Klarheit verschafft.

Wie? Darum geht es hinter Tür 16. Ich hoffe, Ihr könnt daraus Nutzen ziehen!

#Betriebsrat #360GradBR #Verhandlungen

Weihnachten ist ja das Fest der Liebe, aber liebevoll geht es leider nicht immer in Verhandlungen zu. Gut sind Verhandlungen, wenn sie partnerschaftlich laufen und auf eine gute Betriebspartnerschaft einzahlen.

Aber manchmal musst Du gegenhalten, und manche Arbeitgeber gehen auch gar nicht partnerschaftlich in Verhandlungen mit dem Betriebsrat vor. Wie geht man dann damit um? Darum gehts hinter Tür 15.

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Wer als erstes in Verhandlungen ankert, hat in den meisten Fällen einen großen Vorteil in Verhandlungen. Warum das so ist, wie man ankert und wie man mit Ankern des Arbeitgebers umgehen kann, darum geht es hinter Tür 14.

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Wer Zeitdruck hat, ist in Verhandlungen deutlich geschwächt. Die Zeit kann als Betriebsrat Dein Freund sein. Wie Du die Zeit als Erfolgsfaktor nutzt, darum geht es hinter Tür 13. Reinschauen!

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Am schlechtesten verhandeln die meisten für sich selbst - weil Emotionen im Spiel sind, man es "zu ernst" nimmt, unter Druck ist und nicht gierig erscheinen möchte. Man braucht eine gewisse Grundlockerheit, Distanz zum Geschehen, aber auch Nähe und Empathie.

Dabei kann Dir dieses Video helfen. Es würde mich freuen, wenn es sich für Dich lohnt, reinzuschauen!

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Gerade auf den letzten Metern der Verhandlungen können noch erhebliche Erfolge erzielt werden. Ich habe die in diesem Kurzvideo beschriebene Taktik immer wieder erfolgreich anwenden können. Probierts doch einfach mal!

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Nicht immer verhandelst Du mit Personen, die Dir sympathisch sind, manchmal sogar mit regelrechten Antisympathen. Da musst Du mit umgehen und trotzdem Verhandlungserfolge erzielen können.

Dabei hilft Dir das Harvard-Konzept, und eine wesentliche Grundlage davon ist in dieser Folge näher erläutert.

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Manch Arbeitgeber stellt sich ziemlich bockbeinig in Verhandlungen mit dem Betriebsrat an. "Keinen Millimeter über das Gesetz hinaus!" oder "Da haben Sie gar keine Mitbestimmung!"... so oder ähnlich kennt das sicher manch Betriebsrat.

Das kann überwunden werden, und zwar mit Hilfe von Zebras und Kamelen. Wie? Schaut rein, dann erfahrt Ihr es.

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Den Korridor zu finden, in dem Verhandlungsergebnisse möglich sind, die "Zone of possible agreement (ZOPA) ist der Schlüssel für erfolgreiche Verhandlungen. Für den Betriebsrat gilt es, herauszufinden, wo die Schmerzgrenze des Arbeitgebers liegt.

Wie kommt man da hin? Darum gehts am Tag 8.

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Stakeholder, übersetzt Teilhaber, üben in vielfältiger Weise Einfluss auf die Verhandlungen zwischen Betriebsrat und Arbeitgeber aus. Das Management, die Belegschaft, die BR-Gremien, die Projektbeteiligten, die Gewerkschaften und viele mehr haben Interessen daran, wie Verhandlungen verlaufen.

Es ist sehr sinnvoll, Stakeholder zu analysieren: Welche Macht haben sie in Bezug auf die Verhandlungen, welche Haltung, wer ist verbündet und wie sind die Beziehungen der Stakeholder zueinander?

Folge 7 meines digitalen Adventskalenders geht darauf ein.

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