Con Licencia Para Vender

#366 - Si eres un líder de ventas escucha esto

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Todos hablan de las habilidades del vendedor, pero pocos hablan de las habilidades del líder del equipo de ventas. ¿Cuáles son? En este nuevo episodio te comentaré 3 que son, en nuestra opinión, las más importantes.

Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:

  • Hay 3 grandes roles que un líder de un equipo de ventas debe desarrollar
  • El primer rol por desarrollar es el de director, este consiste en mostrarle al equipo qué es lo primero en la lista de prioridades y asegurarse de que eso siga siendo lo primero siempre 
  • Esto consiste en mantener una visión clara de hacia donde se dirige el equipo de ventas
  • El segundo rol sería el de coach y saber cómo desarrollarlo en tu equipo
  • El coaching es una forma de relacionarse haciendo preguntas que desafíen a tu equipo de ventas
  • Haciendo preguntas desafiantes generas aprendizaje en tu equipo y al mismo tiempo el desarrollo de nuevas habilidades
  • El tercer rol sería el de instalador de hábitos
  • Al instalar hábitos, aseguras que tu equipo siga repitiendo lo que funciona para obtener resultados por efectos acumulados

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    Con Licencia Para VenderBy Jorge Zamora: Especialista en Dirección de Ventas
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