Con Licencia Para Vender

#369 - Pasos para convertirte en un vendedor según el libro de Fedro

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En este episodio veremos un breve resumen del libro “Next Level Selling” de Tom Fedro, donde en tan sólo 8 pasos, muestra de una forma muy sencilla, cómo convertirte en un vendedor.

Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:

  • Simplificar es muy importante en el mundo de las ventas y del emprendimiento
  • El método de los 8 pasos de Tom Fedro
  • El primer paso: identificar el prospecto especifico o perfil de cliente ideal
  • El segundo paso: lograr que el cliente se interese en ti, también conocido como engage
  • El tercer paso: encontrar el problema o dolor que tenga el cliente
  • El cuarto paso: hablar con la persona que puede resolver ese dolor, es decir, a quien se le va a vender
  • El quinto paso: Conocer el presupuesto del cliente para poder competir directamente contra las ofertas de los competidores
  • El sexto paso: Realizar propuesta, negociación y cierre
  • El séptimo paso: implementar o hacer un seguimiento de la venta
  • El último paso es desarrollar al cliente

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    Con Licencia Para VenderBy Jorge Zamora: Especialista en Dirección de Ventas
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