Con Licencia Para Vender

#387 - Cómo definir tu perfil de cliente ideal

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En esta otra parte de la estrategia para vender tecnología, te enseñaré mi modelo de 5 pasos, empezando por cómo definir tu perfil de cliente ideal.

Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:

  • Vender a un cliente nuevo un proyecto de alto valor, sin que te conozca, es casi imposible
  • Hay 5 pasos que debes seguir para poder presentarle a tu cliente un proyecto de altor valor, el primero es definir tu perfil de cliente ideal
  • El segundo paso es construir una diferenciación poderosa entre tu propuesta y la de tu competencia
  • Tercero, crear una propuesta única de ventas
  • El cuarto paso es generar autoridad sobre tu cliente
  • El quinto es empezar el proceso de ventas para hacer la oferta
  • Tras seguir estos pasos tendrás muchas probabilidades de vender o cerrar el negocio que quieres ofrecer a tu cliente
  • Para identificar a tu cliente ideal debes ofrecer tu producto a quienes les convenga comprarlo
  • Tener tu perfil de cliente ideal definido, no quiere decir que dejarás de venderle a clientes que lleguen a ti fuera de este segmento
  • La definición de tu cliente ideal tiene que estar muy bien hecha e irla mejorando de ser necesario.

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    Con Licencia Para VenderBy Jorge Zamora: Especialista en Dirección de Ventas
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