April 14, 2026

#390 Erklär mir Network Marketing, Claudia Groß

1 hour 5 minutes

Versicherungen, Kosmetik oder Pulverl an Freunde und Familie verkaufen… und sie dann auch noch selbst als Verkäufer anwerben und Provisionen kassieren: Network Marketing boomt seit Corona. Von den großen Versprechen bleiben meist nur Verlustgeschäfte. Die Wirtschaftsethikerin Claudia Groß erklärt die Praktiken der Unternehmen.

🙆 Claudia Groß ist Wirtschaftsethikerin an der TIAS School for Business & Society.

Was nehme ich mir mit?

Da war so viel dabei, was ich gelernt habe. Das habe ich mir wieder in mein analoges Notizbuch mitgeschrieben, ich mache das im offiziellen Leder-Notizbuch von Erklär mir die Welt von unserem Partner paper republic. paper republic legt Wert auf faire Bedinungen und auf langlebige Materialien. So. Was nehme ich mir mit?

Die meisten verlieren Geld.

Nach einem halben Jahr ist die Hälfte der Verkäufer oder Berater wieder weg. Meistens haben sie viel Geld für Starter Pakete ausgegeben, kaum Umsatz gemacht und es bleibt ein fettes Minus. Im besten Fall verliert man nur ein bisschen Geld, im schlimmsten auch sein soziales Umfeld, das man monatelang nervte oder manipulierte.

Network Marketing ist oft sektenähnlich.

Viele dieser Unternehmen arbeiten mit Praktiken, die man sonst eher bei Sekten oder Kulten kennt. Dir werden extreme Versprechen gemacht, Menschen, die nicht dazu gehören, werden abgewertet und kritische Fragen sind ein Zeichen, dass du die Heilsversprechen des Unternehmens noch nicht verstanden ist.

Warum sind diese Praktiken überhaupt legal?

Die Gesetzgeber müssen hier dringend nachschärfen. Claudia sagt, dass sich die Lobbies dieser Unternehmen in Brüssel ihre eigenen Gesetzestexte schreiben. Das ist natürlich ein Skandal. Oft verweisen die Firmen auch auf wenige schwarze Schafe oder selbstständige Berater, die vielleicht etwas getan haben, was nicht richtig ist. Sie selbst nehmen sich aus der Verantwortung.

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DAS TEAM

Mitarbeit: Valentina Pfattner und Thomas Pelkmann
Vermarktung: Therese Illiasch und Stefan Lassnig (Missing Link)
Audio- und Video: Andreas Fischer (Sisigrant)
Logo und CI: Florian Halbmayr
Musik: Something Elated by Broke For Free, CC BY
Beatbox am Ende: Azad Arslantas

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By Andreas Sator

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