Una de las quejas más habituales en los vendedores, es que no los capacitan lo suficiente antes de enviarlos a terreno, a cerrar ventas.

Por su parte, los que dirigen equipos comerciales, se quejan que hay una tasa muy alta de falla en los nuevos vendedores y por lo mismo tienen una alta rotación y el proceso se repite continuamente.

Es conveniente tener un plan para los nuevos vendedores que se suman al equipo comercial.

La regla de los 30-60-90 días , nos aconseja tener un plan detallado de inducción para los nuevos vendedores, para así lograr su mejor rendimiento.

También es importante, establecer las condiciones de remuneración, para esos primeros tres meses, dejando un mínimo garantizado, pero que tenga alguna métrica para ganar ese bono , de tal manera de incentivar el buen desempeño desde el primer día.

En este episodio 409 de Ventas B2B, que puedes escuchar y/o ver en youtube, revisamos con mayor detalle los formatos de capacitación mínimos para un ejecutivo comercial nuevo.