Con Licencia Para Vender

#427 - La receta definitiva para vender más con Javier Navarro | Parte I

Listen Later

Me entrevistó Javier Navarro. Hablamos de todo, estrategia, táctica y consejos prácticos para vender tecnología.

Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:

  • No hay una receta definitiva para que una persona acepte una oferta
  • Los vendedores en general se resisten a la idea de que las personas somos bastante predecibles
  • En el mundo de las ventas el método supera al talento
  • En la mayoría de los equipos comerciales, cuando se sigue un proceso se obtienen buenos resultados
  • El primer paso de un modelo de ventas es definir el perfil de cliente ideal
  • Para el segundo paso tenemos la diferenciación, qué nos hace diferentes de otras empresas
  • En el tercer paso tenemos la promesa única de ventas, esta debe ser útil, única y específica
  • Y el último paso es la autoridad o posicionamiento ante el cliente

    • --

    Contáctame en LinkedIn para recibir más contenido útil y llevar tu empresa de tecnología al siguiente nivel.

    ...more
    View all episodesView all episodes
    Download on the App Store
    Con Licencia Para VenderBy Jorge Zamora: Especialista en Dirección de Ventas
    • 4.9
    • 4.9
    • 4.9
    • 4.9
    • 4.9

    4.9

    8 ratings

    More shows like Con Licencia Para Vender

    View all
    Inglés desde cero by Daniel Barbour & Stephen Bain

    Inglés desde cero

    346 Listeners

    Libros para Emprendedores by Luis Ramos

    Libros para Emprendedores

    1,118 Listeners

    The Tony Robbins Podcast by Tony Robbins

    The Tony Robbins Podcast

    6,348 Listeners

    Aprender de Grandes by Aprender de Grandes

    Aprender de Grandes

    88 Listeners

    PowerSkills by Luis Ramos

    PowerSkills

    203 Listeners

    BBVA Aprendemos juntos by BBVA Podcast

    BBVA Aprendemos juntos

    215 Listeners

    kaizen con Jaime Rodríguez de Santiago by Jaime Rodríguez de Santiago

    kaizen con Jaime Rodríguez de Santiago

    39 Listeners

    Tengo un Plan by Sergio Beguería y Juan Domínguez

    Tengo un Plan

    69 Listeners

    Tu Marca Personal by Luis Ramos

    Tu Marca Personal

    40 Listeners

    Motivación Diaria por Motiversity by Motiversity

    Motivación Diaria por Motiversity

    53 Listeners