May 22, 2023

#442 - Cómo vender productos y servicios complejos con Juan A. Narvaez | Parte II

24 minutes

Segunda parte de la entrevista de Juan Antonio Narvaez, en la que analicé varias ideas para vender proyectos o servicios de alto valor.

Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:

El mayor problema de las empresas tecnológicas con grandes productos es enamorarse del producto en cuestión

Cuando vendes algo innovador por definición es algo que nadie entiende y la dificultad está en educar a los clientes

En el marketing de contenidos, el contenido debe entregarse a las personas correctas

El contenido que publiques para tus posibles clientes debe usarse para generar conversaciones

El mejor posicionamiento con tu cliente se hace antes de reunirte con él

Para que un equipo de ventas tenga buen resultado hay que tener una receta para que le vaya bien

Todos los cambios en un equipo de ventas se hacen a través del líder de este

Para que una empresa de tecnología tenga éxito sobre la competencia debe saber donde va a competir

Contáctame en LinkedIn para recibir más contenido útil y llevar tu empresa de tecnología al siguiente nivel.

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By Jorge Zamora: Especialista en Dirección de Ventas

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May 22, 2023

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Segunda parte de la entrevista de Juan Antonio Narvaez, en la que analicé varias ideas para vender proyectos o servicios de alto valor.

Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:

El mayor problema de las empresas tecnológicas con grandes productos es enamorarse del producto en cuestión