June 29, 2023

#445 - Cómo cerrar más ventas de TI | Parte I

13 minutes

En este episodio voy a explicar uno de los 13 puntos críticos que usamos para mejorar los porcentajes de cierre o conversión de oportunidades, con las empresas de tecnología.

Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:

El principal desafío de los gerentes de ventas es cerrar ventas de proyectos TI

Existe una gran diferencia estructural entre las grandes ventas y las pequeñas ventas

Gran parte de los problemas a la hora de cerrar negocios se debe a no comprender la diferencia entre las grandes y pequeñas ventas

Por ejemplo, presionar por un cierre funciona en las ventas pequeñas pero no en las grandes ventas

Una gran venta no tiene un monto exacto

Lo que sucede antes, durante y después de la reunión con cada cliente es lo que influye en el cierre de las ventas

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By Jorge Zamora: Especialista en Dirección de Ventas

4.9

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June 29, 2023

#445 - Cómo cerrar más ventas de TI | Parte I

13 minutes

En este episodio voy a explicar uno de los 13 puntos críticos que usamos para mejorar los porcentajes de cierre o conversión de oportunidades, con las empresas de tecnología.

Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: